某項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)建與傳播策略課件(參考版)
2025-02-25 11:47本頁面
【正文】 八桂 《色香味》公關(guān)活動(dòng)系列，將在龍湖、獨(dú)棟、院落，以及灰空間等賣點(diǎn)上 通過色、香、味，進(jìn)行一次創(chuàng)新的氣味營(yíng)銷。八桂 八桂 八桂 天鵝湖別墅 ?? 2023年，建設(shè)八桂綠城 八桂 八桂 八桂 八桂 八桂 八桂 八桂 八桂 八桂 相比之下，現(xiàn)場(chǎng)是項(xiàng)目品質(zhì)更直接的體現(xiàn)，對(duì)于日漸理性的購(gòu)房者而言，更給力。八桂 發(fā)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn) 產(chǎn)品力價(jià)值優(yōu)化的營(yíng)銷推廣 五 . 解構(gòu)八桂綠城的傳播 廣告力整合推廣 神馬是廣告 廣告最原始的定義是 銷售中的吆喝行為 即把商品告訴客戶的過程 說明廣告的第一性是：準(zhǔn)確的告之，越直接越有效。 氣味營(yíng)銷，通過激發(fā)業(yè)主家庭的親情互動(dòng)，促進(jìn)銷售 同時(shí)，引發(fā)廣大媒體、市民對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，每個(gè)家庭選出一名代表 現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)三到五個(gè)代表共同參與活動(dòng)。 氣味營(yíng)銷，是通過激發(fā)意向客戶家庭的親情互動(dòng)，促進(jìn)銷售。 建筑上稱為灰空間，既是一個(gè)敞開的客廳，也是一個(gè)不露天的花園 雨天晴天，都可以舉辦各種聚會(huì)， 是更尊貴、更奢華的象征。 此架空層，意義非凡。別墅 龍湖區(qū)別墅主題形象廣告 四 . 解放八桂綠城的產(chǎn)品 產(chǎn)品力價(jià)值優(yōu)化 解放八桂綠城的產(chǎn)品 走進(jìn)八桂綠城 從龍胤花園山水園林別墅，到 TOSCANA純意大利別墅 再到桂林君臨山水純獨(dú)棟別墅，對(duì)別墅產(chǎn)品、別墅銷售 以及別墅推廣的認(rèn)識(shí)逐步加深，從追求頂級(jí)奢華，到開始用東方人居觀看待別墅 逐漸回歸平靜的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)，越來越多的人，卻正在興頭上 ?? 政策高壓下的別墅市場(chǎng)，眾多項(xiàng)目都在各顯神通地折騰著 直到有一天，為了解項(xiàng)目走進(jìn)八桂綠城的現(xiàn)場(chǎng) 看到一個(gè)真正擁有著優(yōu)越的資源，卻淡定得令人震驚的項(xiàng)目 因?yàn)闆]有被植入過多的欲望，除了散發(fā)著實(shí)實(shí)在在的原始價(jià)值魅力之外 以至于還有不少很有價(jià)值的產(chǎn)品功能，沒有被發(fā)現(xiàn)，以及培育。別墅 龍湖區(qū)別墅主題形象廣告 以綠城主人的胸襟與遠(yuǎn)見，運(yùn)籌城市！ 以綠城主人的責(zé)任與使命，引領(lǐng)城市！ 以綠城主人的尊崇與榮耀，標(biāo)注城市！ 以綠城主人的使命與魄力，代言城市！ 八桂 八桂 綠城 綠城 綠城 其實(shí)侯總賣的本不是金鏈，是鍍有一點(diǎn)金的鐵鏈。輸一次，繼續(xù)兩倍買，再輸 再四倍買 ?? 直到贏。 分析南寧別墅市場(chǎng) 提煉八桂綠城的別墅賣點(diǎn) 從開發(fā)模式和銷售狀況角度分析，以上三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 都取得了成功，為了更生動(dòng)的說明原因，以故事來闡述。 嘉和城最成功的是有一個(gè)系統(tǒng)大盤造鎮(zhèn)模式，經(jīng)過多年的時(shí)間逐步經(jīng)營(yíng) 如今已經(jīng)建成國(guó)家 AAAA級(jí)旅游景區(qū)，有溫泉和 18洞國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng) 產(chǎn)品含蓋別墅、洋房、寫字樓、高層公寓、酒店和商業(yè)。 神馬是別墅 分析南寧別墅市場(chǎng) 提煉八桂綠城的別墅賣點(diǎn) 中國(guó)式的別墅，有兩大類 無論是哪一類，前提都是必須擁有頂級(jí)的配套、治安和服務(wù) 城市豪宅：第一居所，占有城市優(yōu)越的地段資源 度假別墅：第二居所，占有風(fēng)景名勝的稀缺資源 南寧的別墅，從 2023年青秀山莊，到仙葫別墅 ?? 都是屬于第一居所的城市豪宅類 賣的一直是城市資源，比如：城市地段、城市配套、城市景觀 ?? 得中心者得天下，所以南寧別墅到處標(biāo)榜中央墅、中心墅 ?? 因此，南寧別墅的競(jìng)爭(zhēng)核心始終是 地段、配套、治安、景觀、升值 分析南寧別墅市場(chǎng) 提煉八桂綠城的別墅賣點(diǎn) 八桂綠城在售別墅的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 山漸青、嘉和城，以及 TOSCANA的別墅 他們顯著的弱勢(shì)是： 1. 地段不成熟： 地處市郊區(qū)，周邊是農(nóng)民村落或村鎮(zhèn) 2. 治安不穩(wěn)定： 南梧、邕武和仙葫都是搶劫高發(fā)路段 3. 升值不明朗： 不是 城市發(fā)展主方向，升值前景有限 分析南寧別墅市場(chǎng) 提煉八桂綠城的別墅賣點(diǎn) 山漸青 位于邕武老路，往前是武鳴，是西鄉(xiāng)塘區(qū)的出口之一，途經(jīng)農(nóng)村，周邊即是荒野 邕武路是搶劫高發(fā)路段。 別墅，源自歐洲，地中海北岸的意大利 由西方的文化觀念、生活方式，自然產(chǎn)生的西方人居形式 在東方人居形式上，對(duì)應(yīng)的是四合院、圍龍屋和吊腳樓，等等 中國(guó)本沒有別墅 別墅，是東方文化觀念和生活方式里沒有的 西方以城堡的方式來凝聚領(lǐng)地 東方以墻的形式來圈定領(lǐng)地 別墅，是東方文化觀念和生活方式里沒有的 神馬是別墅 不少別墅開發(fā)商， 30年前住在瓦蓋屋， 20年前進(jìn)城讀書 10年前，擁有自己的第一套城市樓房 幾乎所有別墅客戶也一樣，第一次買別墅，顯然： 別墅的別、野，或者別宿（第二居所）等特性 并不是他們骨子里能想象的生活方式 神馬是中國(guó)人的別墅？ 就和中國(guó)人的西服一樣，是按現(xiàn)代西方主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)模式下， 一個(gè)對(duì)成功紳士界定的潛標(biāo)準(zhǔn) 除有彰顯、攀比之外，還有虛榮、盲從。 過去，這里的釀酒方式都是鄉(xiāng)村式的，發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)村式小釀酒坊， 吸引了很多富豪、名人在這里建造別墅和私人酒窖，形成著名的富人區(qū)。 （為了節(jié)約篇幅，以口述為主。綠城 國(guó)際（空港）門戶的平臺(tái)公關(guān) 桂系形象商務(wù)長(zhǎng)廊 在國(guó)際（空港）門戶，搭建桂系文化正統(tǒng)商務(wù)形象長(zhǎng)廊 對(duì)八桂綠城的別墅物業(yè)和商業(yè)物業(yè)的銷售，起到?jīng)Q定性的促進(jìn)作用 在下一階段中將以公關(guān)活動(dòng)的形式開展 格調(diào)定位更給力 三 . 解圍八桂綠城的銷售 銷售力賣點(diǎn)疏導(dǎo) 解圍八桂綠城的銷售 時(shí)間跨度長(zhǎng)，物業(yè)類型多，多重時(shí)空和多種物業(yè)的重疊 ?? 造成八桂綠城沒有一個(gè)清晰市場(chǎng)印象 現(xiàn)同時(shí)在售的有高層住宅、別墅和商業(yè)等物業(yè) , 產(chǎn)品屬性復(fù)雜、客戶群不一致，在銷售和推廣中一起強(qiáng)調(diào)， 反而，什么都講不清楚。綠城 國(guó)際（空港）門戶的平臺(tái)公關(guān) 中國(guó) 綠城 國(guó)際（空港）門戶的平臺(tái)公關(guān) 以主人的使命與魄力，代言桂系 這是八桂綠城的品牌基因，對(duì)于這座城市的角色感、責(zé)任感和使命感 是任何房地產(chǎn)企業(yè)都無法企及的高度 中國(guó) 綠城 國(guó)際（空港）門戶的平臺(tái)公關(guān) 為實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，我們還需要 建立一個(gè)足以代言桂系的形象空間 兩個(gè)高端圈層精英們共需的 桂學(xué) +桂菜 +桂茶，以及桂樹 +桂花等八桂符號(hào) = 桂系形象商務(wù)長(zhǎng)廊 中國(guó) 綠城
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