某項目價值構建與傳播策略課件-資料下載頁
2025-02-23 11:47本頁面
【正文】 的親情互動，促進銷售 同時，引發(fā)廣大媒體、市民對項目的關注，每個家庭選出一名代表 現場請三到五個代表共同參與活動。 現場放有 5種不同香味的花 代表門把眼睛用布蒙上，通過聞氣味辨別出花的名稱 獎品：桂花樹、 香樟樹 和品牌香水 。 發(fā)現價值增長點 產品力價值優(yōu)化的營銷推廣 五 . 解構八桂綠城的傳播 廣告力整合推廣 神馬是廣告 廣告最原始的定義是 銷售中的吆喝行為 即把商品告訴客戶的過程 說明廣告的第一性是：準確的告之，越直接越有效。 隨著競爭的激烈 大家喊的都一樣，同質化，麻木了 于是有人加入了不同的技巧，這就是廣告創(chuàng)意的開始 再后來，市場細分化，目標客戶細分了 于是有人又開始用細分的渠道和口吻和細分目標人群對話 廣告，開始走上相對窄告發(fā)展方向 這就是日后功能性和創(chuàng)意性為導向的兩大方向流派 整合推廣就是廣告術語化的一種描述 強調過程中用一個方式把所有涉及到的環(huán)節(jié)、要素彼此銜接起來 從而實現資源共享和協(xié)同工作 形成最具價值和最具效率的一個整體，發(fā)揮最大的價值 然而，就目前行業(yè)現狀而言 房地產廣告最缺的就是整合能力 做規(guī)劃的不了解市場，做銷售的不了解產品，做廣告的也不了解銷售和市場 各個專業(yè)版塊，分段代理，獨立工作 因此，本案從項目全程技術同時入手 以規(guī)劃定位的思維從事策劃、以策劃的思維從事銷售 以銷售的思維從事廣告 神馬是整合推廣 中國 八桂 綠城 整合推廣本周期控制表 輕報紙廣告投放，重現場氛圍營造 報紙廣告早在 2023年，就開始進入疲憊期，至今更是強弩之末 一個 7萬元的整版廣告換不到 10個來訪電話。相比之下，現場是項目品質更直接的體現，對于日漸理性的購房者而言，更給力。 輕平面媒體廣告，重活動體驗公關 在視覺疲憊期，平面設計同樣困入牢籠，行業(yè)蜂擁至視覺創(chuàng)意上 力圖尋找突破，然而這與市場、產品、銷售漸行漸遠的方向 最終導致信息斷層的尷尬，廣告秀逐漸失去了產品告之的公信力 公關活動更為實在，通過體驗互動的方式，拉近距離產生共鳴 中國 八桂 綠城 整合推廣本周期投放策略 龍湖區(qū)別墅 VI設計引導 本整合推廣周期以龍湖區(qū)別墅為龍頭產品 通過龍湖別墅的優(yōu)勢賣點 ,塑造八桂綠城的整體形象 然后拉動高層物業(yè)、商業(yè)街等物業(yè)的銷售推廣 龍湖別墅的設計元素取自綜合價值體系凝練而成的 城市主人角色氣質，具有尊貴的王者御墅 中國 八桂 綠城 龍湖區(qū)別墅 VI設計 《 中國 八桂 綠城 》城市主人角色系列 策略渠道：品牌形象廣告 從西部公司運籌城市的戰(zhàn)略高度入手，充分挖掘本項目在 城市空間層面的價值，讓八桂綠城的大品牌力回歸 從而，消除之前市場對于八桂綠城項目印象不清楚的誤讀 比如：國企比不上私企有活力，國企做不好房地產項目 八桂綠城名字老土，不夠時尚等誤讀 以樸實的語言、簡單的方式、自信的力量，來詮釋 引導消費者對房地產本質的審視 中國 八桂 綠城 整合推廣本周期廣告設計 （主標） 中國 八桂 綠城 （副標） 以綠城主人的胸襟與遠見，運籌城市！ 以綠城主人的責任與使命，引領城市！ 以綠城主人的尊崇與榮耀，標注城市！ 以綠城主人的使命與魄力，代言城市！ （文案） 公元 318年，建城 ?? 公元 634年，建邕 ??1958 年，南寧成為廣西首府 ?? 2023年，第一屆中國 東盟博覽會 ??2023 年，中國 東盟自由貿易區(qū)成立 ?? 2023年，您將成為中國 八桂 綠城的主人！ 《 中國 八桂 綠城 》 城市主人角色形象報版系列一 《 中國 八桂 綠城 》 城市主人角色形象報版系列二 （主標） 中國 八桂 綠城 （副標） 以綠城主人的胸襟與遠見，運籌城市！ 以綠城主人的責任與使命，引領城市！ 以綠城主人的尊崇與榮耀，標注城市！ 以綠城主人的使命與魄力，代言城市！ （文案） 2023年，建設江南新興苑 ??2023 年，建設綠城印象 ?? 2023年，建設云頂印象 ??2023 年，建設八桂綠城 天鵝湖別墅 ?? 2023年，建設八桂綠城 龍湖別墅 ?? 2023年，您將成為中國 八桂 綠城的主人！ （系列） 《高端圈層跨界平臺》公關活動 《 桂系形象商務長廊》 公關活動 （策略） 經過前期《中國 八桂 綠城》城市主人角色系列的形象推廣后 在城市空間價值的范疇，確立了八桂綠城有一個非常自信的市場地位 隨后，《國際（空港）門戶高端平臺》系列的公關活動 進一步確立的是八桂綠城在城區(qū)空間價值，在空港板塊范疇里 建立一個名副其實的高端圈層專屬平臺 以此來，凸顯八桂綠城別墅物業(yè)的優(yōu)越性，明確八桂綠城商業(yè)物業(yè)的業(yè)態(tài)定位 （詳細方案細節(jié)，請看 下一階段 《 專項 執(zhí)行方案》） 《 中國 八桂 綠城 》 國際（空港）門戶高端平臺公關 （系列） 《家庭的味道》公關活動 《 別墅的味道》 公關活動 （策略） 經過城市主人角色形象系列和國際（空港）門戶高端平臺公關系列之后 導入到龍湖墅賣點階段系列推廣之中 本周期從城市空間、城區(qū)空間、社區(qū)空間的價值，由大到小深入到產品空間價值 在各個價值層面進行的構建及傳播。 《色香味》公關活動系列，將在龍湖、獨棟、院落，以及灰空間等賣點上 通過色、香、味，進行一次創(chuàng)新的氣味營銷。 （詳細方案細節(jié)，請看 下一階段 《 專項 執(zhí)行方案》） 《 中國 八桂 綠城 》 龍湖別墅《色香味》公關活動 非常感謝各相關部門的認真閱讀 希望在近期召開本案的專項溝通會議 待達成相關策略的共識之后 本公司將制定下一階段的工作計劃表 南寧市綜寶廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂?
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