【文章內(nèi)容簡介】 來訪量依次排列 商務(wù)市場 團(tuán)隊市場 朋友市場 家庭市場 情侶市場 客戶區(qū)域排列 南昌市場 九江市場 武漢市場 其它市場 廣深 2市 上海市場 安徽市場 ? 本項目規(guī)劃設(shè)計建議 比較、尋找差異性 酒店建筑風(fēng)格 現(xiàn)代歐陸風(fēng)格 公寓建筑風(fēng)格 現(xiàn)代歐陸風(fēng)格 外立面色彩應(yīng)以清新淡雅為主 一樓最好是架空層，至少得架空部分 效果圖必須重新繪制 層數(shù) 6層銷售難度會較大，最好 45層 園林景觀建議 園林整體風(fēng)格為現(xiàn)代自然園林 盡可能保持原有地勢、地貌特點，依山就勢，植物造林 溫泉區(qū)以皇家宮庭式園林景觀特點進(jìn)行打造，可參照九華山莊及珠海御溫泉設(shè)計 園林一定要強(qiáng)調(diào)人的參與性，讓消費者感受到真正融入自然 步移景換，既有大的景觀區(qū)，也要有小的景觀點 戶型建議 1房 2廳的面積控制在 70㎡以內(nèi)，大面積窗戶以滿足采光需要 底層架空，或者墊高 500㎜以上，主要出于防潮及景觀考慮 層數(shù)控制在 45F左右比較合適，考慮到老年客戶群購買較多，不愿爬樓的特點，且目前幾個度假物業(yè)層數(shù)都在 4F； 裝修建議 酒店按 5星極標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修 公寓最好統(tǒng)一裝修，因為購置這類物業(yè)圖的就是省心 也即在售價中加 400元 /㎡即可。 如果裝修，則家電設(shè)施最好一步到位 項目定位體系 ? 本項目如何定位 比較、尋找差異性 —— 項目屬性定位 —— 思考：我們獨特之處 一統(tǒng)柘林湖，溫泉第一家 新穎 五星級度假酒店，景區(qū)第一家 唯一 柘林湖旅游，勝過浙江千島湖 壯觀 易家河生態(tài)果園，農(nóng)家樂好去處 新鮮 云居山特色佛教文化旅游 補(bǔ)充 思考：我們?nèi)绾味ㄎ? 廬山天沐 —— 中國真山水溫泉第一家 用掉了真山水 廬山龍灣 —— 江南一品詩意溫泉 用掉江南和一品 珠海御溫泉 —— 開創(chuàng)中國溫泉第一品牌 用掉第一品牌 新 柘林， 新 溫泉，“ 星 ”享受 揉和上述賣點，我們認(rèn)為： 柘林湖國際溫泉度假村宣傳主題應(yīng)該為圍以下幾方面去訴求 湖域生活 /別墅 /溫泉特區(qū) 柘林湖 尚品山水 溫泉 代表著權(quán)威 代表著唯一性 突出“新”主題 天沐：四星級酒店 +日式溫泉風(fēng)格建筑 本案：五星級酒店 +國際各國溫泉風(fēng)格建筑 ＞ 在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天 ,我們要在硬件上超越，樹立自己獨有的風(fēng)格 ｝ 我們要做第一 還是跟風(fēng)？ 天沐：現(xiàn)代禮儀服務(wù) 本案：西式貴族服務(wù) ＞ 除了硬件要硬之外，服務(wù)出效益，服務(wù)出品牌，因此在服務(wù)方式上， 我們要有所超越，要有別于其他，英式貴族服務(wù)，凸現(xiàn)尊榮氣質(zhì) ｝ 天沐：中國地質(zhì)公園 —— 廬山，享益全球 ,旅游資源極多 本案：亞洲第一大壩，風(fēng)景勝過浙江千島湖 ,旅游資源未被完全開發(fā) ＜ 在產(chǎn)品附加值上，我們目前雖有 4大資源，但開發(fā)力度不夠，市場推廣不足， 知名度尚未打開，如云居山佛教旅游、易家河生態(tài)果園觀光尚未開發(fā)。 思考：我們不是做第一，也不是跟風(fēng) 因此，我們的定位應(yīng)該是： 柘林湖 ｜ 五星級 ｜ 溫泉 ｜ 別墅 ｜ 特區(qū) —— USP獨特的銷售主張 —— —— 項目形象定位 —— 思考：賣點提練 還有一段路。 沿途一路前行，看身后的喧囂和紛繁漸行漸遠(yuǎn)， 前方的美景卻越來越濃。當(dāng)清新的風(fēng)吹過，看一抹湖光躍過 ?? 快到了，看到溫泉，想放松了。 柘林湖國際溫泉度假村一日游，隨文 …… 拉著愛妻上湖畔品味浪漫，和老友在溫湯內(nèi)談天玩笑 ?? 你能夠徹底的回歸自我，放松心情，讓靈魂沐浴，徹底褪盡疲憊。 記住，這里，是靈魂沐浴之所。 陽光和煦的午后，侍者端上的三明治細(xì)軟香滑，咖啡也騰騰的冒著熱氣。 興趣爾至， 在這里，清晨，安恬靜密，歡愉籠罩著大地。你站在露臺上。 此刻，你只需悠閑地?fù)肀е@縷縷晨看夜色慢慢隱退， 柘林湖映襯著早晨第一道陽光， 溫柔地展現(xiàn)著她的溫存。昨日的商場搏殺，盛會歡情，都已在心中消逝光，怡然自得 …… —— 主傳播語 —— 闡釋：去掉中間的字眼就是：一統(tǒng)天下，顯示霸者氣度。重點突出柘林湖和溫泉兩種特殊資源，在眾多人眼里，只也為宜春、廬山有溫泉，孰不知柘林湖的溫泉更好！整句詞語氣勢磅礴，朗朗上口，霸氣十足。 —— 備選廣告語 —— —— 項目目標(biāo)客戶群定位 —— 1， [銘雅歐洲城 ] 一，銘雅歐洲城 天沐、龍灣 VS本案 2， [天沐溫泉 ]、 [龍灣 ] 買它 ， 能代表什么 ？ 身份和地位的象征 人生價值體現(xiàn) 少數(shù)的高富人士所占有 去那玩 ， 能代表什么 ？ 中高檔消費場所 ， 富人行為 度假與養(yǎng)生結(jié)合 可以休閑 ,但溫泉不能私有 思考：誰來買我們的別墅及公寓？ [銘雅歐洲城 ] [柘林湖國際溫泉度假村 ] VS 5202畝 18洞 72標(biāo)桿 國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場 五星級度假酒店 國際醫(yī)院雙語幼兒園 獨棟別墅與公寓 純正歐風(fēng)建筑規(guī)劃 別墅售價 /㎡ 精裝修 306平方公里柘林湖景區(qū) 81億立方米柘林湖浩潮水域 405畝宏大版圖 獨有易家河溫泉資源 云居山佛教旅游資源 4000畝生態(tài)柑橘園 五星級景區(qū)度假酒店 [柘林湖國際溫泉度假村 ] VS 306平方公里柘林湖景區(qū) 81億立方米柘林湖浩潮水域 405畝宏大版圖 獨有易家河溫泉資源 云居山旅游溫泉資源 4000畝生態(tài)柑橘園 [天沐溫泉 ] 江西目前最大溫泉度假村 憑借廬山旅游資源 影響力迅速擴(kuò)大 多種特色溫泉服務(wù) 老少皆宜，全家歡樂 中高檔休閑場所 四星級度假賓館 五星級景區(qū)度假酒店 [柘林湖國際溫泉度假村 ] 306平方公里柘林湖景區(qū) 81億立方米柘林湖浩潮水域 405畝宏大版圖 4大特色旅游資源 別墅 5500元 /㎡，公寓 2200元 /㎡（未裝修） 4000畝生態(tài)柑橘園 [陽光溫泉 ] 江西首席產(chǎn)權(quán)式溫泉度假村 五星級景區(qū)度假酒店 廬山山南首個酒店式公寓物業(yè) 4萬平米旅游度假之地 300套酒店式公寓， 100間產(chǎn)權(quán)客房 5%年固定回報，每年 22天免費入住 1： 1凈利潤分紅 位處陶淵明隱居之地，北靠廬山 別墅 5800元 /㎡，公寓 3450元 /㎡ 比銘雅歐洲城： 品位更高 ， 價格更實惠 ， 實用性更強(qiáng) 比天沐： 更了解顧客所需 ， 可以滿足消費者占有欲 比陽光： 規(guī)模更大 、 規(guī)劃起點更高 、 游樂設(shè)施更完善 具備了銘雅歐洲城的 尊貴 天沐 的溫泉稀有與休閑檔次 。 陽光溫泉： 休閑養(yǎng)生 、 旅游度假 、 投資自住三重功能 度假別墅與公寓 ， 只為極少數(shù)巔峰人士打造 二、本案與對手相比差異在哪？ 三、我們的別墅及公寓的客戶群在哪？ 我們可以用逆向推理