【正文】 崇尚自然、原生態(tài)，追求靜雅。 沿途一路前行，看身后的喧囂和紛繁漸行漸遠(yuǎn)， 前方的美景卻越來越濃。我們的做法 ， 與傳統(tǒng)策劃公司有所不同 ?? 因?yàn)槭袌鲈谧?，游戲?guī)則在變 對消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提 天駟行，在探索市場的需求中 尋求制勝之道 謹(jǐn)呈：香港港恒（九江）旅游發(fā)展有限公司 ———————— 深圳天駟行 ———————— shenzhengtiansihang Since2023 思 路 行 線 本項(xiàng)目的性質(zhì)劃分 本項(xiàng)目的屬性特點(diǎn) 本項(xiàng)目與同類產(chǎn)品的比較 本項(xiàng)目的 SWOT分析 項(xiàng)目自身深度剖析 項(xiàng)目客戶來源分析 項(xiàng)目營銷思路總綱 項(xiàng)目定位體系 項(xiàng)目規(guī)劃建議 本項(xiàng)目的地緣特點(diǎn) 本項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn) 本項(xiàng)目的價格導(dǎo)向 同類產(chǎn)品客源分析 項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目開發(fā)步聚 本項(xiàng)目的屬性定位 本項(xiàng)目的客戶定位 本項(xiàng)目的形象定位 本項(xiàng)目的價格定位 本項(xiàng)目的推廣策略 本項(xiàng)目的傳播策略 傳播通路組合 建筑風(fēng)格建議 園林景觀建議 戶型建議 裝修建議 認(rèn)請旅游業(yè)大勢 項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏 項(xiàng)目組團(tuán)分期 (略 ) —— 認(rèn)清旅游業(yè)大勢 —— —— 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 —— 旅游業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的朝陽產(chǎn)業(yè) 旅游不再是少數(shù)人享有的特權(quán)，旅游成為社會生活的一部分成為生活的必需和必然。當(dāng)清新的風(fēng)吹過，看一抹湖光躍過 ?? 快到了，看到溫泉，想放松了。 追求健康，但又愛游玩。 這些人購房不一定都懂行，但一定懂時尚；不一定都有品位，但一定都追求品位。 思考：我們不是做第一，也不是跟風(fēng) 因此，我們的定位應(yīng)該是： 柘林湖 ｜ 五星級 ｜ 溫泉 ｜ 別墅 ｜ 特區(qū) —— USP獨(dú)特的銷售主張 —— —— 項(xiàng)目形象定位 —— 思考：賣點(diǎn)提練 還有一段路。 普及化： 旅游的目的更多是為了身心健康，與健康密切聯(lián)系的休閑旅游活動將越來越受歡迎。 柘林湖國際溫泉度假村一日游，隨文 …… 拉著愛妻上湖畔品味浪漫，和老友在溫湯內(nèi)談天玩笑 ?? 你能夠徹底的回歸自我，放松心情，讓靈魂沐浴，徹底褪盡疲憊。 客戶群種類 (數(shù)據(jù)預(yù)測來自同類產(chǎn)品客戶分析 ) 〉〉〉 消費(fèi)者非常獨(dú)立，所以對產(chǎn)品的私密性要求很高，其較注重產(chǎn)品的個性，喜歡獨(dú)一無二、惟我獨(dú)尊的感覺。 如果裝修，則家電設(shè)施最好一步到位 項(xiàng)目定位體系 ? 本項(xiàng)目如何定位 比較、尋找差異性 —— 項(xiàng)目屬性定位 —— 思考：我們獨(dú)特之處 一統(tǒng)柘林湖，溫泉第一家 新穎 五星級度假酒店，景區(qū)第一家 唯一 柘林湖旅游，勝過浙江千島湖 壯觀 易家河生態(tài)果園，農(nóng)家樂好去處 新鮮 云居山特色佛教文化旅游 補(bǔ)充 思考：我們?nèi)绾味ㄎ? 廬山天沐 —— 中國真山水溫泉第一家 用掉了真山水 廬山龍灣 —— 江南一品詩意溫泉 用掉江南和一品 珠海御溫泉 —— 開創(chuàng)中國溫泉第一品牌 用掉第一品牌 新 柘林， 新 溫泉，“ 星 ”享受 揉和上述賣點(diǎn)，我們認(rèn)為： 柘林湖國際溫泉度假村宣傳主題應(yīng)該為圍以下幾方面去訴求 湖域生活 /別墅 /溫泉特區(qū) 柘林湖 尚品山水 溫泉 代表著權(quán)威 代表著唯一性 突出“新”主題 天沐：四星級酒店 +日式溫泉風(fēng)格建筑 本案：五星級酒店 +國際各國溫泉風(fēng)格建筑 ＞ 在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天 ,我們要在硬件上超越，樹立自己獨(dú)有的風(fēng)格 ｝ 我們要做第一 還是跟風(fēng)？ 天沐：現(xiàn)代禮儀服務(wù) 本案：西式貴族服務(wù) ＞ 除了硬件要硬之外，服務(wù)出效益，服務(wù)出品牌，因此在服務(wù)方式上， 我們要有所超越，要有別于其他，英式貴族服務(wù)，凸現(xiàn)尊榮氣質(zhì) ｝ 天沐：中國地質(zhì)公園 —— 廬山，享益全球 ,旅游資源極多 本案：亞洲第一大壩，風(fēng)景勝過浙江千島湖 ,旅游資源未被完全開發(fā) ＜ 在產(chǎn)品附加值上，我們目前雖有 4大資源，但開發(fā)力度不夠，市場推廣不足， 知名度尚未打開，如云居山佛教旅游、易家河生態(tài)果園觀光尚未開發(fā)。 健康化： 自助游、探險游、生態(tài)游將會越來越成為時尚。 記住，這里，是靈魂沐浴之所。江西省內(nèi)的企業(yè)家、老總或高層 20% 需要絕對私密性。 戰(zhàn)略性計(jì)劃 + 強(qiáng)力執(zhí)行 + 長期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備 我們的營銷工作需要： 適銷對路的產(chǎn)品設(shè)計(jì) + 實(shí)效性的傳播推廣 本項(xiàng)目需要： 項(xiàng)目的客源分析 ? 我們的客戶在哪里？ 觀察、比較 —— 項(xiàng)目地緣特點(diǎn) —— 湖北省 安徽省 南昌市 上海市 江浙一帶 湖南省 九江市 廣 /深兩市 思考：誰來泡溫泉 柘林湖國際溫泉度假村 提到溫泉能聯(lián)想到什么？ 養(yǎng)生，美顏，休閑，度假，旅游 商務(wù)市場： 政府官員、企業(yè)老板（商務(wù)公關(guān)需要） 我們的市場在哪里？（誰來泡） 團(tuán)體市場： 各大中型企業(yè)（文化的培訓(xùn)基地） 友情市場： 同學(xué)、校友、同事、親朋等（友情加深的象征） 在西方節(jié)日更多地融入現(xiàn)代都市人心中時，情侶市場的培養(yǎng)十分關(guān)鍵 （花前月下的快樂） 家庭、親朋好友聚會場所（親情快樂源地） 家庭市場： 情侶市場： 客戶來訪量依次排列 商務(wù)市場 團(tuán)隊(duì)市場 朋友市場 家庭市場 情侶市場 客戶區(qū)域排列 南昌市場 九江市場 武漢市場 其它市場 廣深 2市 上海市場 安徽市場 ? 本項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 比較、尋找差異性 酒店建筑風(fēng)格 現(xiàn)代歐陸風(fēng)格 公寓建筑風(fēng)格 現(xiàn)代歐陸風(fēng)格 外立面色彩應(yīng)以清新淡雅為主 一樓最好是架空層，至少得架空部分 效果圖必須重新繪制 層數(shù) 6層銷售難度會較大，最好 45層 園林景觀建議 園林整體風(fēng)格為現(xiàn)代自然園林 盡可能保持原有地勢、地貌特點(diǎn)，依山就勢，植物造林 溫泉區(qū)以皇家宮庭式園林景觀特點(diǎn)進(jìn)行打造，可參照九華山莊及珠海御溫泉設(shè)計(jì) 園林一定要強(qiáng)調(diào)人的參與性，讓消費(fèi)者感受到真正融入自然 步移景換，既有大的景觀區(qū)，也要有小的景觀點(diǎn) 戶型建議 1房 2廳的面積控制在 70㎡以內(nèi)，大面積窗戶以滿足采光需要 底層架空，或者墊高 500㎜以上，主要出于防潮及景觀考慮 層數(shù)控制在 45F左右比較合適，考慮到老年客戶群購買較多，不愿爬樓的特點(diǎn)，且目前幾個度假物業(yè)層數(shù)都在 4F； 裝修建議 酒店按 5星極標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修 公寓最好統(tǒng)一裝修，因?yàn)橘徶眠@類物業(yè)圖的就是省心 也即在售價中加 400元 /㎡即可。 個性化： 休閑化： 一向以觀光旅游為主導(dǎo)的旅游市場，今后將逐漸被享受型的休閑度假游所取代。 陽光和煦的午后，侍者端上的三明治細(xì)軟香滑，咖啡也騰騰的冒著熱氣。 當(dāng)?shù)丶爸苓呎?