【正文】 售價(jià)： 5800元 /㎡，毛坯房，前庭院空間 1600元 /㎡ 公寓面積： 廬山陽(yáng)光溫泉 別墅面積： 68㎡ 180260㎡ 緣何如此定價(jià) 廬山第一家推出產(chǎn)權(quán)式度假公寓的項(xiàng)目 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)， 5%年固定回報(bào)，外加 1： 1凈利分紅， 22天免費(fèi)入住 以一房小戶(hù)型、精裝修、帶租約 5年一續(xù)簽 銷(xiāo)售及客源情況 以湖北武漢、南昌投資客為主， 80%的客戶(hù)選擇統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) 首期開(kāi)出 240套，現(xiàn)剩 30余套，頂層熱銷(xiāo)，底層不好賣(mài) 客戶(hù)擔(dān)心溫泉水過(guò)幾年不夠用，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)不善，合同難以覆行 銘雅歐洲城 公寓售價(jià)： 5500元 /㎡ ，毛坯房 別墅售價(jià)： 12023元 /㎡，毛坯房 公寓面積： 別墅面積： 1房 86㎡、 2房 109169㎡、 3房 200㎡ 220440㎡ 緣何如此定價(jià) 南昌市唯一一個(gè)純正歐洲風(fēng)格高檔度假項(xiàng)目 5202畝高爾夫、 18洞 72標(biāo)桿高爾夫球場(chǎng) 360萬(wàn)㎡占地， 35萬(wàn)㎡建面，超低容積率 銷(xiāo)售及客源情況 公寓面積太大，銷(xiāo)售一直不太順暢 客戶(hù)擔(dān)心高爾夫用地能否批下來(lái) 800米景觀步行街、 6大名牌商城、國(guó)際雙語(yǔ)學(xué)校及醫(yī)院 別墅售價(jià)也較高，銷(xiāo)售一直不慍不火 梅嶺康都 公寓售價(jià)： 2680元 /㎡（精裝修，約 400元 /㎡） 別墅售價(jià)： 未定，預(yù)計(jì) 4000元 /㎡ 公寓面積： 別墅面積： 1房 60—— 70㎡ 220㎡左右 緣何如此定價(jià) 離南昌市最近的一個(gè)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目 主打山水養(yǎng)生概念 15萬(wàn)㎡占地， ㎡建面，容積率 銷(xiāo)售及客源情況 精裝修、小戶(hù)型 梅嶺旅游資料開(kāi)發(fā)不足，銷(xiāo)售率為 70%左右 旅游人氣不足，返租壓力較大 金地印象山莊 產(chǎn)權(quán)公寓售價(jià)： 3000元 /㎡（精裝修 ,產(chǎn)權(quán)式發(fā)售） 別墅售價(jià)： 3500元 /㎡ 產(chǎn)權(quán)公寓面積： 別墅面積： 4060㎡ 280500㎡左右 緣何如此定價(jià) 有山、有水、有高爾夫球場(chǎng)、有溫泉 距南昌 60公里，車(chē)程 1小時(shí) 2700畝占地， 20萬(wàn)㎡建面，容積率 銷(xiāo)售及客源情況 第一座擁有國(guó)際一流酒店式度假公寓的度假別墅 獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排別墅，酒店式公寓 陽(yáng)光公寓售價(jià)： 2500元 /㎡ 陽(yáng)光公寓面積： 120180㎡ 預(yù)計(jì) 7月份入市，現(xiàn)已開(kāi)始前期宣傳造勢(shì) 主要客戶(hù)群公關(guān)對(duì)象放在南昌 本案別墅 廬山陽(yáng)光溫泉 金地印象山莊 ＜ ＞ 梅嶺康都 銘雅歐洲城 ｛ ｝ 別墅首期 4200元 /㎡ 別墅最終 5000元 /㎡ 本案公寓 廬山陽(yáng)光溫泉 金地印象山莊 ＜ ≥ 梅嶺康都 銘雅歐洲城 ｛ ｝ 公寓首期 2200元 /㎡ 公寓最終 2500元 /㎡ 銷(xiāo)售定價(jià)方式： ■總價(jià)推售，不定單價(jià)（規(guī)避單價(jià)過(guò)高的抗性） ■一戶(hù)一價(jià)，每套房的價(jià)格都不同（彰顯尊貴、稀有、唯一） 第三章 —— 別墅及公寓營(yíng)銷(xiāo)（高舉高打） —— 第一節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)方式 一，傳播方式 大眾傳播（ ONE TO ALL） + 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷(xiāo)（ ONE TO ONE） 1，大眾傳播 媒體：戶(hù)外媒體 +平面媒體 +網(wǎng)絡(luò)媒體 職能：信息發(fā)布 +形象廣告 戶(hù)外： 昌九高速昌北機(jī)場(chǎng)段高炮、 機(jī)場(chǎng)戶(hù)外廣告 昌樟高速南昌出城處高炮、昌九高速星子溫泉鎮(zhèn)出口高炮 艾城大型戶(hù)外導(dǎo)視、虬津鎮(zhèn)戶(hù)外 柘林湖游艇碼頭戶(hù)外 南昌市八一橋或廣場(chǎng)戶(hù)外等 平面： 宣傳海報(bào)（單張） 產(chǎn)品介紹（折頁(yè)） 生活讀本（樓書(shū)） 空間布局（戶(hù)型） 報(bào)紙廣告（節(jié)點(diǎn)性投放） 工地包裝（導(dǎo)視） 雜志（金融世界、經(jīng)理人、航空雜志、生活 36江西樓市） 柘林湖景區(qū)門(mén)票 接待專(zhuān)車(chē)（包裝） 網(wǎng)絡(luò)： 柘林湖國(guó)際溫泉度假村（實(shí)名網(wǎng)站） 南昌搜房網(wǎng)（有鏈接窗口） 武漢搜房網(wǎng)（有鏈接窗口） 九江信息港（有鏈接窗口） 上海搜房網(wǎng)（有鏈接窗口） 溫洲搜房網(wǎng)（有鏈接窗口） ■小眾媒體：金融類(lèi) +財(cái)經(jīng)類(lèi) +生活時(shí)尚類(lèi) +高爾夫類(lèi) 2，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷(xiāo) 《經(jīng)理人》、《財(cái)經(jīng)界》、《中國(guó)金融報(bào)》、 《東方航空》、《高爾夫雜志》 ?? 《生活 365》、《江西樓市》 ■直郵對(duì)象：銀聯(lián)卡金卡會(huì)員 +私人會(huì)所 +俱樂(lè)部 +行業(yè)協(xié)會(huì) 銀聯(lián)卡金卡會(huì)員 環(huán)球嘉年華會(huì)所、天上人間 遠(yuǎn)東半島酒店 翠林高爾夫俱樂(lè)部 律師協(xié)會(huì)、私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì) ?? 浙江商會(huì)、福建商會(huì) ■焦點(diǎn)客戶(hù)座談： 邀請(qǐng)焦點(diǎn)客戶(hù)，集中座談， 共同探討產(chǎn)品的可能性， 發(fā)揮“小圈子文化”的鏈?zhǔn)叫?yīng) ■貼身服務(wù)： 置業(yè)顧問(wèn)全程服務(wù)模式 郵寄客戶(hù)訪問(wèn)表 接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà) 核審客戶(hù)資格 DM郵件 專(zhuān)人專(zhuān)線(xiàn) 存檔并保密 預(yù)約時(shí)間 通常要推后 1天左右 登門(mén)拜訪 簽定保密協(xié)議 專(zhuān)業(yè)服務(wù) 參觀室內(nèi)接待處 簽署現(xiàn)場(chǎng)參觀協(xié)議 參觀現(xiàn)場(chǎng) 簽約 1）專(zhuān)門(mén)看樓車(chē)（ BENZ） 2）每天僅 5名客戶(hù) 3）接待 4）四名專(zhuān)業(yè)顧問(wèn) 整合四塊主要內(nèi)容 （金融個(gè)人理財(cái) —— 中國(guó)銀行）（個(gè)人保險(xiǎn) —— 中國(guó)人壽） （個(gè)人律師顧問(wèn) 中矗）（個(gè)人職業(yè)顧問(wèn) 天駟行） 財(cái)富廣場(chǎng) 每天不超過(guò) 5批 ,看樓車(chē)“ BMW”（寶馬 7系列） 贈(zèng)送日本北海道溫泉渡假酒店旅游 推介形式：舉辦小型產(chǎn)品推介會(huì)“柘林湖國(guó)際溫泉度假村海域酒會(huì)” 二，集團(tuán)客戶(hù)開(kāi)發(fā)： 推介形式：中銀聯(lián)白金會(huì)員“柘林湖國(guó)際溫泉度假村”聯(lián)誼活動(dòng) 2，銀行金卡會(huì)員： 1，江西省省委、省政府、南昌市委、市政府、企業(yè)家協(xié)會(huì)、律師協(xié)會(huì)等 商務(wù)市場(chǎng)資源整合、開(kāi)發(fā) 高端客戶(hù)深度開(kāi)發(fā)，聯(lián)誼 推介形式：柘林湖旅游暨柘林湖國(guó)際溫泉度假村旅游線(xiàn)路推介會(huì) 推出帶客消費(fèi)返點(diǎn)業(yè)務(wù) 推介形式： DM直郵，引發(fā)關(guān)注和興趣 3，旅行社資源整合： 整合江西省內(nèi)各家旅行社資源 4，南昌市處級(jí)干部以上名單信息整合： 中國(guó)電信調(diào)取名單， DM直郵 推介形式： DM直郵，客戶(hù)肯談會(huì) 5，整合溫泉國(guó)際公館客戶(hù)資源： 調(diào)宜春溫泉國(guó)際公館客戶(hù)，電話(huà)預(yù)約， DM直郵 三，省外推廣： 1，武漢 各商會(huì)推薦會(huì)、 媒體見(jiàn)面會(huì) 2，上海各商會(huì)推薦會(huì)、媒體發(fā)布會(huì) （整合溫泉國(guó)際公館客戶(hù)資源，每人直郵一套全部資料） 3，廣深兩市各商會(huì)推薦會(huì)、媒體發(fā)布會(huì) （整合溫泉國(guó)際公館客戶(hù)資源，每人直郵一套全部資料） 四，合縱連橫： 針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的生活元素， 與相關(guān)商家和組織聯(lián)合行動(dòng)，互利雙贏 □二大活動(dòng)系列策劃 〉〉〉 1，名車(chē)系列活動(dòng) 2，音樂(lè)系列活動(dòng) 1，名車(chē)系列活動(dòng) “柘林湖國(guó)際溫泉度假村湖域之旅” （正發(fā)發(fā)售前） ■ BMW“柘林湖國(guó)際溫泉度假村 續(xù)貂 1