【正文】 續(xù)貂 客戶群種類 (數(shù)據(jù)預測來自同類產品客戶分析 ) 〉〉〉 消費者非常獨立，所以對產品的私密性要求很高，其較注重產品的個性，喜歡獨一無二、惟我獨尊的感覺。 —— 備選廣告語 —— —— 項目目標客戶群定位 —— 1， [銘雅歐洲城 ] 一，銘雅歐洲城 天沐、龍灣 VS本案 2， [天沐溫泉 ]、 [龍灣 ] 買它 ， 能代表什么 ？ 身份和地位的象征 人生價值體現(xiàn) 少數(shù)的高富人士所占有 去那玩 ， 能代表什么 ？ 中高檔消費場所 ， 富人行為 度假與養(yǎng)生結合 可以休閑 ,但溫泉不能私有 思考：誰來買我們的別墅及公寓？ [銘雅歐洲城 ] [柘林湖國際溫泉度假村 ] VS 5202畝 18洞 72標桿 國際標準高爾夫球場 五星級度假酒店 國際醫(yī)院雙語幼兒園 獨棟別墅與公寓 純正歐風建筑規(guī)劃 別墅售價 /㎡ 精裝修 306平方公里柘林湖景區(qū) 81億立方米柘林湖浩潮水域 405畝宏大版圖 獨有易家河溫泉資源 云居山佛教旅游資源 4000畝生態(tài)柑橘園 五星級景區(qū)度假酒店 [柘林湖國際溫泉度假村 ] VS 306平方公里柘林湖景區(qū) 81億立方米柘林湖浩潮水域 405畝宏大版圖 獨有易家河溫泉資源 云居山旅游溫泉資源 4000畝生態(tài)柑橘園 [天沐溫泉 ] 江西目前最大溫泉度假村 憑借廬山旅游資源 影響力迅速擴大 多種特色溫泉服務 老少皆宜，全家歡樂 中高檔休閑場所 四星級度假賓館 五星級景區(qū)度假酒店 [柘林湖國際溫泉度假村 ] 306平方公里柘林湖景區(qū) 81億立方米柘林湖浩潮水域 405畝宏大版圖 4大特色旅游資源 別墅 5500元 /㎡，公寓 2200元 /㎡（未裝修） 4000畝生態(tài)柑橘園 [陽光溫泉 ] 江西首席產權式溫泉度假村 五星級景區(qū)度假酒店 廬山山南首個酒店式公寓物業(yè) 4萬平米旅游度假之地 300套酒店式公寓， 100間產權客房 5%年固定回報，每年 22天免費入住 1： 1凈利潤分紅 位處陶淵明隱居之地，北靠廬山 別墅 5800元 /㎡，公寓 3450元 /㎡ 比銘雅歐洲城： 品位更高 ， 價格更實惠 ， 實用性更強 比天沐： 更了解顧客所需 ， 可以滿足消費者占有欲 比陽光： 規(guī)模更大 、 規(guī)劃起點更高 、 游樂設施更完善 具備了銘雅歐洲城的 尊貴 天沐 的溫泉稀有與休閑檔次 。你站在露臺上。 柘林湖國際溫泉度假村一日游，隨文 …… 拉著愛妻上湖畔品味浪漫，和老友在溫湯內談天玩笑 ?? 你能夠徹底的回歸自我，放松心情，讓靈魂沐浴，徹底褪盡疲憊。 如果裝修，則家電設施最好一步到位 項目定位體系 ? 本項目如何定位 比較、尋找差異性 —— 項目屬性定位 —— 思考：我們獨特之處 一統(tǒng)柘林湖，溫泉第一家 新穎 五星級度假酒店，景區(qū)第一家 唯一 柘林湖旅游，勝過浙江千島湖 壯觀 易家河生態(tài)果園，農家樂好去處 新鮮 云居山特色佛教文化旅游 補充 思考：我們如何定位 廬山天沐 —— 中國真山水溫泉第一家 用掉了真山水 廬山龍灣 —— 江南一品詩意溫泉 用掉江南和一品 珠海御溫泉 —— 開創(chuàng)中國溫泉第一品牌 用掉第一品牌 新 柘林， 新 溫泉，“ 星 ”享受 揉和上述賣點，我們認為： 柘林湖國際溫泉度假村宣傳主題應該為圍以下幾方面去訴求 湖域生活 /別墅 /溫泉特區(qū) 柘林湖 尚品山水 溫泉 代表著權威 代表著唯一性 突出“新”主題 天沐：四星級酒店 +日式溫泉風格建筑 本案：五星級酒店 +國際各國溫泉風格建筑 ＞ 在產品同質化的今天 ,我們要在硬件上超越，樹立自己獨有的風格 ｝ 我們要做第一 還是跟風？ 天沐：現(xiàn)代禮儀服務 本案：西式貴族服務 ＞ 除了硬件要硬之外，服務出效益，服務出品牌，因此在服務方式上， 我們要有所超越，要有別于其他，英式貴族服務，凸現(xiàn)尊榮氣質 ｝ 天沐：中國地質公園 —— 廬山，享益全球 ,旅游資源極多 本案：亞洲第一大壩，風景勝過浙江千島湖 ,旅游資源未被完全開發(fā) ＜ 在產品附加值上，我們目前雖有 4大資源，但開發(fā)力度不夠，市場推廣不足， 知名度尚未打開，如云居山佛教旅游、易家河生態(tài)果園觀光尚未開發(fā)。 配套設施一定要全，這樣才能留得住人 公寓可以考慮精裝修 經營要有自己的特色 資源有的要用全、用透，沒有的，則要創(chuàng)造 結合競爭對手進行合理定價 —— 項目 swot分析 —— 項 目 優(yōu) 勢： 自然景觀（旅游資源）優(yōu)厚，觀山望水、泡溫泉，賞果園，資源豐富，可塑性強； 105國道、昌九高速公路均途經本項目，快速連接本項目與南昌、九江、湖北省的距離，交通便利； 與周邊的同類項目相比，本項目是距南昌市最近的溫泉度假項目，僅 80公里； 開發(fā)商具有開發(fā)旅游地產經驗，熟悉相關流程，前瞻性的經驗借鑒能避免相當開發(fā)風險； 本項目位處城郊，地價較便宜，相關建材可就地取材，成本較為低廉； 本項目占地規(guī)模較大（ 400畝），具有規(guī)模效應； 優(yōu)勢 一統(tǒng)柘林湖，溫泉私有制 五星級溫泉度假酒店，江西景區(qū)第一家 四大獨特資源，增強產品價值附加 五大功能分區(qū)，豐富產品類型 國家 400億支持九江旅游建設 江西 100個旅游景點評選中，目前前十大旅游景點排名，柘林湖位居第七位。 休閑旅游將成為朝陽產業(yè)中的皇冠 ①其它旅游與休閑旅游不同之處在于，一“動” — “靜”，一“行”一“居”，一“累”一“閑” ②休閑旅游對旅游產品和環(huán)境質量的選擇，要求更為嚴格 溫泉旅游將是皇冠上的明珠 ①基于溫泉旅游本身兼具健康養(yǎng)生與休閑度假的特性，溫泉產業(yè)成為最具活力的休閑產業(yè)之一。 普及化： 旅游的目的更多是為了身心健康，與健康密切聯(lián)系的休閑旅游活動將越來越受歡迎。 健康化： 自助游、探險游、生態(tài)游將會越來越成為時尚。 ②從目前看來，我國的溫泉旅游發(fā)展還處于初級階段 A、 從文化角度看 —— 溫泉文化尚未形成 B、 從產業(yè)角度看 —— 處于靜態(tài)發(fā)展 C、從品牌角度看 —— 品牌意識不強，定位不清晰，雷同度高 D、從旅游方式角度看 —— 產品單一，不能滿足全身心放松休閑的需求 充滿機會與風險的溫泉度假村行業(yè) （ 1）整體的行業(yè)運作模式都帶有較強的觀光旅游的特征 （ 2）消費習慣還未形成，消費者對溫泉的理解還停留在較為表面的認識 A、新興行業(yè)帶來的新興市場 B、高認知度與低了解度的奇怪組合 （ 2）對溫泉的了解不深導致溫泉旅游市場還處于嘗試消費階段 （ 1）普通消費者對溫泉的認知