【正文】 預(yù)計(jì)2004年試營(yíng)業(yè)后營(yíng)銷總費(fèi)用約為372，3000元。4. 預(yù)算及目標(biāo)/Budgget and Targets 廣告預(yù)算/Advertising Budget l 戶外廣告牌:按75萬(wàn)/年每塊預(yù)算，2004年設(shè)立４塊大型項(xiàng)目產(chǎn)品廣告牌。定位講究低進(jìn)高出， “門檻”型的產(chǎn)品價(jià)格略低（主樓客房、溫泉門票、食坊出品等）, 以利于客人進(jìn)入，二次消費(fèi)型產(chǎn)品（如按摩、保健、加料、別墅、日韓餐飲等）價(jià)格定位中、高檔，以利于增加收入。（5） 、POP廣告 在開業(yè)前完善所有功能、指示、產(chǎn)品推介。 Marketing Activities 廣告計(jì)劃/Advertising Schedules l 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計(jì)劃（1）、報(bào)刊媒體軟性宣傳媒體選擇時(shí)間安排廣告內(nèi)容《北京青年報(bào)》開業(yè)前后兩次分系列介紹項(xiàng)目、資源、產(chǎn)品配置等《京華時(shí)報(bào)》開業(yè)前后兩次行業(yè)述評(píng)專訪和項(xiàng)目推廣《天津日?qǐng)?bào)》開業(yè)前后兩次行業(yè)述評(píng)專訪和項(xiàng)目推廣《每日新報(bào)》開業(yè)前后兩次行業(yè)述評(píng)專訪和項(xiàng)目推廣3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales amp。（4）、在媒體投放時(shí)，為降低廣告的成本，我們將采取“互惠互利、盡量抵償”的原則，一是在硬性廣告投放的同時(shí)，爭(zhēng)取軟性版面，二是消費(fèi)互換抵償，既能減輕資金方面的壓力，又可增加我方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的消費(fèi)收入。b、試營(yíng)業(yè)前階段，廣告宣傳以簡(jiǎn)介品牌及部分產(chǎn)品廣告為主。推廣與銷售配合：（1）、銷售部門可利用電話、傳真、人員拜訪等拓展方式，對(duì)A、B類協(xié)議客戶推介圣誕套票；（2）、向區(qū)域市場(chǎng)主要客戶發(fā)放圣誕賀卡；（3）、廣告策劃部考慮相應(yīng)市場(chǎng)區(qū)域媒體作宣傳，同時(shí)做好節(jié)日氣氛裝置和POP促銷配合。主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：（1）、舉行主題活動(dòng)：有萬(wàn)人簽名、才藝展示、尋緣啟事、白領(lǐng)談家、自由創(chuàng)意、真情告白、情感碰撞、浪漫舞會(huì)等；3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales amp。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃※“最美夕陽(yáng)紅”——重陽(yáng)敬老節(jié)慶推廣活動(dòng)主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：（1）、期間推出“帝景溫泉度假村重陽(yáng)敬老套票”和A類單位老人團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐；（2）、溫泉舉行茶藝表演（茶點(diǎn)展示匯賣，各國(guó)茶藝、茶道表演，各茶名壺匯賣，品茗休閑娛樂）；（3）、組織醫(yī)療專家進(jìn)行健康咨詢，免費(fèi)為老人體檢、理療，舉辦太極拳、劍短訓(xùn)班及理療保健、康復(fù)、藥膳等套餐；（4）、食街推出蟹宴等適合老年人的團(tuán)隊(duì)圍餐和健康食品；推廣與銷售配合：前期有報(bào)紙廣告和活動(dòng)單張發(fā)往各區(qū)域市場(chǎng)；公關(guān)銷售部重點(diǎn)對(duì)A類單位進(jìn)行團(tuán)隊(duì)促銷和散客敬老套餐推廣，聯(lián)合B類促銷老人重陽(yáng)專線游，并與機(jī)關(guān)老年協(xié)會(huì)聯(lián)合組織相關(guān)活動(dòng)。主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：（1）、溫泉舉辦模仿秀（小人魚、小矮人、小天鵝等）和家庭趣味比賽活動(dòng)；（2）、推出健康咨詢、各類理療保健套餐；（3）、在主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所舉辦“帝景溫泉度假村金秋菊花”裝置展覽和民俗表演；（4）、餐飲推出金秋美食節(jié)；（5）、推出“彩船夜游”（有民樂演奏、賞溫泉景色、燒烤宵夜等）。主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：（1）、適時(shí)推出中秋家庭優(yōu)惠套票和A類團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐（2）、在溫泉舉行“清泉明月”中秋賞月晚會(huì)（有泡溫泉賞月、民樂演奏、泉邊小食賞月、趣味活動(dòng)）；（3）、提前推出中秋應(yīng)節(jié)月餅和夜泡溫泉營(yíng)業(yè)產(chǎn)品。※“最懂你的關(guān)愛”——教師節(jié)銷售促進(jìn)活動(dòng)時(shí)間：9月7日—10日（教師節(jié)）主要目標(biāo)市場(chǎng)：關(guān)注教育就是關(guān)注未來(lái)，主要針對(duì)學(xué)校教師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行促銷活動(dòng)，本活動(dòng)借教師節(jié)表達(dá)帝景溫泉度假村對(duì)廣大園丁的關(guān)愛，也把帝景溫泉度假村內(nèi)各類科普教育基地的產(chǎn)品和內(nèi)容向公眾展示，達(dá)到整體宣傳帝景溫泉度假村和增進(jìn)營(yíng)業(yè)收入的目的?！皳肀利愖匀唬哌M(jìn)帝景溫泉”——暑期營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)時(shí)間：2004年7月6日—8月28日主要目標(biāo)市場(chǎng)：利用近三個(gè)月的暑期，提前向各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)中、小學(xué)、幼兒園進(jìn)行推廣，拓展青少年團(tuán)隊(duì)（科普教育、野外拓展、生活體驗(yàn)、攝影寫生、旅游等各類團(tuán)隊(duì)），同時(shí)通過(guò)對(duì)青少年的促銷引導(dǎo)和帶動(dòng)家庭散客消費(fèi)。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃※“同一首歌—走進(jìn)帝景溫泉”B、媒體宣傳：a、以帝景溫泉度假村這個(gè)新型綜合性溫泉度假區(qū)為由頭，以軟性的方式在各大報(bào)刊上發(fā)表文章。推廣方式：（1）、營(yíng)銷中心會(huì)同相關(guān)部門，策劃該項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案，并提前確定新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶的邀請(qǐng)嘉賓名單，分批發(fā)邀請(qǐng)函；3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales amp。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃k、全年品牌推廣和銷售促進(jìn)活動(dòng)共計(jì)197天，占全年?duì)I業(yè)時(shí)間的56%。i、強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)營(yíng)銷，把握營(yíng)業(yè)與銷售整體配合的原則。e、在各類活動(dòng)的開展時(shí)，堅(jiān)持活動(dòng)的可行性、可操作性和低成本投入，同時(shí)顧及了開業(yè)初期的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)品成型、服務(wù)成型等逐步完善的因素。本綱要綜合了解市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品項(xiàng)目、消費(fèi)需求、節(jié)慶時(shí)段和淡旺季等因素，在活動(dòng)策劃和產(chǎn)品組合之中主要遵循以下幾個(gè)方面的原則：a、策劃大綱主要圍繞帝景溫泉度假村現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行各類活動(dòng)組合和包裝，著重突出生態(tài)性、健康性、參與性和娛樂性，同時(shí)根據(jù)不同的節(jié)慶和促銷活動(dòng)相應(yīng)推出套餐組合。3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales amp。 我們的項(xiàng)目在整體規(guī)劃理念上不錯(cuò)，關(guān)鍵是對(duì)于溫泉度假產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)方式要切合市場(chǎng)、落到實(shí)處才能確保其新穎先進(jìn)性，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，使之成為切實(shí)可行的高效益項(xiàng)目。項(xiàng)目緊鄰京、津、唐主要城市，融入大北京都市圈，有著深厚的消費(fèi)客源依托。l 項(xiàng)目隸屬于廣東珠投、合生創(chuàng)展的珠江溫泉城，具有相應(yīng)的品牌優(yōu)勢(shì)和整體開發(fā)優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目東鄰寬廣的潮白河，西臨無(wú)污染的純靜綠野世界，在這取之不竭的源泉之地建立溫泉度假村，具有相應(yīng)的自然資源優(yōu)勢(shì)。 五是季節(jié)性經(jīng)營(yíng)保障和營(yíng)銷推廣必須到位。二是在目前市場(chǎng)條件下，新開發(fā)的溫泉景區(qū)必須明確溫泉景區(qū)主題概念，并且要具備一定的規(guī)模體量，才能搶占先機(jī)，應(yīng)對(duì)跟風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入市場(chǎng)。如九華山莊其主要競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在大型運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，完善的會(huì)議設(shè)施及配套，其溫泉并無(wú)特別之處，除了將保健醫(yī)護(hù)融入溫泉沐浴外，溫泉并沒有規(guī)模，也顯得很不規(guī)范順暢，不能算真正意義的溫泉度假村。如御溫泉在品牌擴(kuò)張，集約、精致化經(jīng)營(yíng)方面，中高檔路線定位和轉(zhuǎn)型的很順利；錦江溫泉在進(jìn)行產(chǎn)品深化和規(guī)模擴(kuò)張；仙沐園依據(jù)其區(qū)域交通、周邊景點(diǎn)配套的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)把握珠三角和港、臺(tái)旅游團(tuán)客源。園林面積為全國(guó)之最、野趣也最濃。錦江溫泉率先將沖浪、漂流、大型冷熱瀑布融入溫泉之中，有效地延伸了溫泉的娛樂、動(dòng)感功能，其別墅的功能符合當(dāng)今中高檔客人尊貴私密、休閑的需求，使其在眾多溫泉的包圍之中，仍穩(wěn)居較高的接待量。最早開發(fā)溫泉沖浪，漂流、動(dòng)感溫泉吸引不少人，別墅配套符合消費(fèi)需求，管理和服務(wù)有等提高2. 市場(chǎng)分析/Analysesl 從整體上看，以露天溫泉沐浴為主導(dǎo)產(chǎn)品，組合在旅游線路之中，成為游客度假休閑的消費(fèi)產(chǎn)品，在我國(guó)是從1998年開始興起的，其主要特征是把溫泉沐浴從室內(nèi)發(fā)展到露天、半露天，強(qiáng)化了溫泉的保健、娛樂、休閑、自然、運(yùn)動(dòng)的功能，擺脫了從屬酒店或度假村配套產(chǎn)品的地位（即常稱的第一代溫泉的概念，溫泉尚未被旅游組線的自然溫泉沐浴，或者只是酒店、度假村附屬產(chǎn)品）。港、五邑、廣州地區(qū)散客及團(tuán)隊(duì)平日：500—600人，周末：1500—1800人。主要項(xiàng)目配套日式客房65套，日式餐廳，會(huì)議風(fēng)味食坊，園林吧等配套體育運(yùn)動(dòng)配套完善，4A景區(qū)，綜合配套規(guī)模較大娛樂、餐飲、別墅等各類配套齊全，周邊景點(diǎn)較多。 Competitors Profile Report 企 業(yè)珠海御溫泉清新溫礦泉中山沐浴園恩平錦江溫泉 位 置珠海斗門，距珠海40分鐘車程清遠(yuǎn)清新三坑，距廣州1小時(shí)車程中山三鄉(xiāng)，距廣州1小時(shí)，珠海半小時(shí)車程江門恩平，距廣州3小時(shí)車程 規(guī) 模約30多畝約600畝約250畝377畝 資 源出水溫泉68℃，日出水量約2400立方出水溫度28—60℃，出水溫度93℃，出水量500立方/日出水溫度68℃，日出水量2500立方主要溫泉產(chǎn)品各類特色溫泉池38個(gè)，帶溫泉池客房20多套。客房：2880580元/套，溫泉：158元/套票客房：660320元/套，溫泉：98元/位，按摩：128268/90分鐘，擦修：58元/薦，泉區(qū)自助餐：38元/人主要客源和流量北京高中檔收入散客、團(tuán)隊(duì)、周末節(jié)假日1000多人，平時(shí)幾百人不等，主要為住宿過(guò)夜休閑娛樂北京中高檔收入散客和團(tuán)隊(duì)，以會(huì)議為主，主要為會(huì)議、團(tuán)隊(duì)客、泡溫泉人平時(shí)不多，平均兩、三百人以北京、霸州為主要客源地，各類散客為主，兼有團(tuán)隊(duì)，平日一、兩百人不等，周末近500多人以北京客人為主，團(tuán)、散客人呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，平日兩、三百人，周末500人基本特色和優(yōu)劣勢(shì)較大的露天溫泉區(qū)和小別墅較吸引客人，滾動(dòng)發(fā)展、公共關(guān)系做得不錯(cuò)。作為大北京都市圈新興溫泉度假景區(qū)，將順應(yīng)SASE之后人們崇尚健康、自然、旅游的趨勢(shì)，有著廣闊的發(fā)展前景。比上年增長(zhǎng)5%。其中，春節(jié)、“五一”、“十一”三個(gè)“黃金周”中，實(shí)現(xiàn)旅游收入736億元，占全年比例的五分之一。良好的交通、地理?xiàng)l件、將極大地促進(jìn)大量游客地進(jìn)入。京津冀北地區(qū)是指由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所統(tǒng)轄的京津唐和京津保兩個(gè)三角形地區(qū)，以及周邊的承德、秦皇島、張家口、滄州以及石家莊等城市部分地區(qū)，中心區(qū)面積7萬(wàn)平方公里，人口約4000萬(wàn)。從當(dāng)前北方溫泉度假村經(jīng)營(yíng)情況看，由于項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)模和消費(fèi)習(xí)慣原因，中間商連線促銷的熱情不夠，這一促銷渠道尚存開拓的空間；l 緊扣集團(tuán)整體營(yíng)銷，充分利用聯(lián)動(dòng)影響。c、 國(guó)際風(fēng)情區(qū)：匯集各國(guó)各具特色的、原汁原味的溫泉沐浴風(fēng)情產(chǎn)品，單獨(dú)更衣、收費(fèi)，以吸引中、高檔客人來(lái)多次消費(fèi)，求新究異；d、 SPA保健：強(qiáng)調(diào)溫泉水療香熏與保健推拿相結(jié)合，突破以往單一的常規(guī)按摩形式，以中檔的常規(guī)中、泰式按摩和VIP香熏保健套餐為主；e、 溫泉區(qū)食坊：出品面點(diǎn)、粥檔、燒烤、風(fēng)味小食，主要供應(yīng)溫泉區(qū)泡溫泉的客人，臨池面景，隨意自然，中低檔消費(fèi)；f、 VIP別墅：均為帶溫泉池的高檔別墅，按私密、休閑、尊貴的設(shè)計(jì)理念，針對(duì)高檔貴賓休閑度假、高檔小型會(huì)議、商務(wù)接待和私家、情侶等高檔客源，以不同的風(fēng)格和配套精心打造，形成高尚、私密休閑的空間；共有11間別墅，其中C型：1間、D型：2間，E型：8間；g、 主樓客房：以中式和日式標(biāo)準(zhǔn)客房為主，共計(jì)房間146間，主要供應(yīng)旅游、會(huì)議團(tuán)隊(duì)和散客使用的中檔客房；其中中式房間：74間、日式房間：65間，豪華房間7間。l 區(qū)域定位：將以本地周邊市場(chǎng)為基礎(chǔ)，重點(diǎn)拓展京、津、唐市場(chǎng)為基基礎(chǔ)，迅速向國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線團(tuán)聯(lián)接和開拓日、韓、港、臺(tái)、澳、東南亞市場(chǎng)；l 目標(biāo)客源定位：將以各類中高檔家庭、商務(wù)、政務(wù)旅游度假散客，A類單位會(huì)議和獎(jiǎng)勵(lì)旅游團(tuán)隊(duì)，商務(wù)、政務(wù)小團(tuán)隊(duì)， B類中高檔旅游團(tuán)隊(duì)為主；l 價(jià)格定位：將走中高檔路線，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，定價(jià)講究低進(jìn)高出，注重綜合消費(fèi)的價(jià)格策略。 Marketing Activities 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) Sales activities plan 銷售計(jì)劃 Marketing promotion plan 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 Advertising Schedules 廣告計(jì)劃 4. Budgets and Targets 預(yù)算及目標(biāo) Pricing Strategy