【正文】 預(yù)計2004年試營業(yè)后營銷總費用約為372，3000元。4. 預(yù)算及目標(biāo)/Budgget and Targets 廣告預(yù)算/Advertising Budget l 戶外廣告牌:按75萬/年每塊預(yù)算，2004年設(shè)立４塊大型項目產(chǎn)品廣告牌。定位講究低進高出， “門檻”型的產(chǎn)品價格略低（主樓客房、溫泉門票、食坊出品等）, 以利于客人進入，二次消費型產(chǎn)品（如按摩、保健、加料、別墅、日韓餐飲等）價格定位中、高檔，以利于增加收入。（5） 、POP廣告 在開業(yè)前完善所有功能、指示、產(chǎn)品推介。 Marketing Activities 廣告計劃/Advertising Schedules l 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計劃（1）、報刊媒體軟性宣傳媒體選擇時間安排廣告內(nèi)容《北京青年報》開業(yè)前后兩次分系列介紹項目、資源、產(chǎn)品配置等《京華時報》開業(yè)前后兩次行業(yè)述評專訪和項目推廣《天津日報》開業(yè)前后兩次行業(yè)述評專訪和項目推廣《每日新報》開業(yè)前后兩次行業(yè)述評專訪和項目推廣3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。（4）、在媒體投放時，為降低廣告的成本，我們將采取“互惠互利、盡量抵償”的原則，一是在硬性廣告投放的同時，爭取軟性版面，二是消費互換抵償，既能減輕資金方面的壓力，又可增加我方經(jīng)營場所的消費收入。b、試營業(yè)前階段，廣告宣傳以簡介品牌及部分產(chǎn)品廣告為主。推廣與銷售配合：（1）、銷售部門可利用電話、傳真、人員拜訪等拓展方式，對A、B類協(xié)議客戶推介圣誕套票；（2）、向區(qū)域市場主要客戶發(fā)放圣誕賀卡；（3）、廣告策劃部考慮相應(yīng)市場區(qū)域媒體作宣傳，同時做好節(jié)日氣氛裝置和POP促銷配合。主要產(chǎn)品組合與活動方式：（1）、舉行主題活動：有萬人簽名、才藝展示、尋緣啟事、白領(lǐng)談家、自由創(chuàng)意、真情告白、情感碰撞、浪漫舞會等；3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃※“最美夕陽紅”——重陽敬老節(jié)慶推廣活動主要產(chǎn)品組合與活動方式：（1）、期間推出“帝景溫泉度假村重陽敬老套票”和A類單位老人團隊優(yōu)惠套餐；（2）、溫泉舉行茶藝表演（茶點展示匯賣，各國茶藝、茶道表演，各茶名壺匯賣，品茗休閑娛樂）；（3）、組織醫(yī)療專家進行健康咨詢，免費為老人體檢、理療，舉辦太極拳、劍短訓(xùn)班及理療保健、康復(fù)、藥膳等套餐；（4）、食街推出蟹宴等適合老年人的團隊圍餐和健康食品；推廣與銷售配合：前期有報紙廣告和活動單張發(fā)往各區(qū)域市場；公關(guān)銷售部重點對A類單位進行團隊促銷和散客敬老套餐推廣，聯(lián)合B類促銷老人重陽專線游，并與機關(guān)老年協(xié)會聯(lián)合組織相關(guān)活動。主要產(chǎn)品組合與活動方式：（1）、溫泉舉辦模仿秀（小人魚、小矮人、小天鵝等）和家庭趣味比賽活動；（2）、推出健康咨詢、各類理療保健套餐；（3）、在主要營業(yè)場所舉辦“帝景溫泉度假村金秋菊花”裝置展覽和民俗表演；（4）、餐飲推出金秋美食節(jié)；（5）、推出“彩船夜游”（有民樂演奏、賞溫泉景色、燒烤宵夜等）。主要產(chǎn)品組合與活動方式：（1）、適時推出中秋家庭優(yōu)惠套票和A類團隊優(yōu)惠套餐（2）、在溫泉舉行“清泉明月”中秋賞月晚會（有泡溫泉賞月、民樂演奏、泉邊小食賞月、趣味活動）；（3）、提前推出中秋應(yīng)節(jié)月餅和夜泡溫泉營業(yè)產(chǎn)品?！白疃愕年P(guān)愛”——教師節(jié)銷售促進活動時間：9月7日—10日（教師節(jié)）主要目標(biāo)市場：關(guān)注教育就是關(guān)注未來，主要針對學(xué)校教師團隊進行促銷活動，本活動借教師節(jié)表達帝景溫泉度假村對廣大園丁的關(guān)愛，也把帝景溫泉度假村內(nèi)各類科普教育基地的產(chǎn)品和內(nèi)容向公眾展示，達到整體宣傳帝景溫泉度假村和增進營業(yè)收入的目的。※“擁抱美麗自然，走進帝景溫泉”——暑期營銷促進活動時間：2004年7月6日—8月28日主要目標(biāo)市場：利用近三個月的暑期，提前向各區(qū)域市場重點中、小學(xué)、幼兒園進行推廣，拓展青少年團隊（科普教育、野外拓展、生活體驗、攝影寫生、旅游等各類團隊），同時通過對青少年的促銷引導(dǎo)和帶動家庭散客消費。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃※“同一首歌—走進帝景溫泉”B、媒體宣傳：a、以帝景溫泉度假村這個新型綜合性溫泉度假區(qū)為由頭，以軟性的方式在各大報刊上發(fā)表文章。推廣方式：（1）、營銷中心會同相關(guān)部門，策劃該項活動實施方案，并提前確定新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶的邀請嘉賓名單，分批發(fā)邀請函；3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃k、全年品牌推廣和銷售促進活動共計197天，占全年營業(yè)時間的56%。i、強調(diào)系統(tǒng)營銷，把握營業(yè)與銷售整體配合的原則。e、在各類活動的開展時，堅持活動的可行性、可操作性和低成本投入，同時顧及了開業(yè)初期的項目營運、產(chǎn)品成型、服務(wù)成型等逐步完善的因素。本綱要綜合了解市場狀況、產(chǎn)品項目、消費需求、節(jié)慶時段和淡旺季等因素，在活動策劃和產(chǎn)品組合之中主要遵循以下幾個方面的原則：a、策劃大綱主要圍繞帝景溫泉度假村現(xiàn)有的產(chǎn)品進行各類活動組合和包裝，著重突出生態(tài)性、健康性、參與性和娛樂性，同時根據(jù)不同的節(jié)慶和促銷活動相應(yīng)推出套餐組合。3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 我們的項目在整體規(guī)劃理念上不錯，關(guān)鍵是對于溫泉度假產(chǎn)品的設(shè)計和運營方式要切合市場、落到實處才能確保其新穎先進性，從而在市場競爭中處于有利地位，使之成為切實可行的高效益項目。項目緊鄰京、津、唐主要城市，融入大北京都市圈，有著深厚的消費客源依托。l 項目隸屬于廣東珠投、合生創(chuàng)展的珠江溫泉城，具有相應(yīng)的品牌優(yōu)勢和整體開發(fā)優(yōu)勢。項目東鄰寬廣的潮白河，西臨無污染的純靜綠野世界，在這取之不竭的源泉之地建立溫泉度假村，具有相應(yīng)的自然資源優(yōu)勢。 五是季節(jié)性經(jīng)營保障和營銷推廣必須到位。二是在目前市場條件下，新開發(fā)的溫泉景區(qū)必須明確溫泉景區(qū)主題概念，并且要具備一定的規(guī)模體量，才能搶占先機，應(yīng)對跟風(fēng)競爭，進入市場。如九華山莊其主要競爭力體現(xiàn)在大型運動場館，完善的會議設(shè)施及配套，其溫泉并無特別之處，除了將保健醫(yī)護融入溫泉沐浴外，溫泉并沒有規(guī)模，也顯得很不規(guī)范順暢，不能算真正意義的溫泉度假村。如御溫泉在品牌擴張，集約、精致化經(jīng)營方面，中高檔路線定位和轉(zhuǎn)型的很順利；錦江溫泉在進行產(chǎn)品深化和規(guī)模擴張；仙沐園依據(jù)其區(qū)域交通、周邊景點配套的優(yōu)勢，重點把握珠三角和港、臺旅游團客源。園林面積為全國之最、野趣也最濃。錦江溫泉率先將沖浪、漂流、大型冷熱瀑布融入溫泉之中，有效地延伸了溫泉的娛樂、動感功能，其別墅的功能符合當(dāng)今中高檔客人尊貴私密、休閑的需求，使其在眾多溫泉的包圍之中，仍穩(wěn)居較高的接待量。最早開發(fā)溫泉沖浪，漂流、動感溫泉吸引不少人，別墅配套符合消費需求，管理和服務(wù)有等提高2. 市場分析/Analysesl 從整體上看，以露天溫泉沐浴為主導(dǎo)產(chǎn)品，組合在旅游線路之中，成為游客度假休閑的消費產(chǎn)品，在我國是從1998年開始興起的，其主要特征是把溫泉沐浴從室內(nèi)發(fā)展到露天、半露天，強化了溫泉的保健、娛樂、休閑、自然、運動的功能，擺脫了從屬酒店或度假村配套產(chǎn)品的地位（即常稱的第一代溫泉的概念，溫泉尚未被旅游組線的自然溫泉沐浴，或者只是酒店、度假村附屬產(chǎn)品）。港、五邑、廣州地區(qū)散客及團隊平日：500—600人，周末：1500—1800人。主要項目配套日式客房65套，日式餐廳，會議風(fēng)味食坊，園林吧等配套體育運動配套完善，4A景區(qū)，綜合配套規(guī)模較大娛樂、餐飲、別墅等各類配套齊全，周邊景點較多。 Competitors Profile Report 企 業(yè)珠海御溫泉清新溫礦泉中山沐浴園恩平錦江溫泉 位 置珠海斗門，距珠海40分鐘車程清遠清新三坑，距廣州1小時車程中山三鄉(xiāng)，距廣州1小時，珠海半小時車程江門恩平，距廣州3小時車程 規(guī) 模約30多畝約600畝約250畝377畝 資 源出水溫泉68℃，日出水量約2400立方出水溫度28—60℃，出水溫度93℃，出水量500立方/日出水溫度68℃，日出水量2500立方主要溫泉產(chǎn)品各類特色溫泉池38個，帶溫泉池客房20多套。客房：2880580元/套，溫泉：158元/套票客房：660320元/套，溫泉：98元/位，按摩：128268/90分鐘，擦修：58元/薦，泉區(qū)自助餐：38元/人主要客源和流量北京高中檔收入散客、團隊、周末節(jié)假日1000多人，平時幾百人不等，主要為住宿過夜休閑娛樂北京中高檔收入散客和團隊，以會議為主，主要為會議、團隊客、泡溫泉人平時不多，平均兩、三百人以北京、霸州為主要客源地，各類散客為主，兼有團隊，平日一、兩百人不等，周末近500多人以北京客人為主，團、散客人呈現(xiàn)增長趨勢，平日兩、三百人，周末500人基本特色和優(yōu)劣勢較大的露天溫泉區(qū)和小別墅較吸引客人，滾動發(fā)展、公共關(guān)系做得不錯。作為大北京都市圈新興溫泉度假景區(qū)，將順應(yīng)SASE之后人們崇尚健康、自然、旅游的趨勢，有著廣闊的發(fā)展前景。比上年增長5%。其中，春節(jié)、“五一”、“十一”三個“黃金周”中，實現(xiàn)旅游收入736億元，占全年比例的五分之一。良好的交通、地理條件、將極大地促進大量游客地進入。京津冀北地區(qū)是指由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所統(tǒng)轄的京津唐和京津保兩個三角形地區(qū)，以及周邊的承德、秦皇島、張家口、滄州以及石家莊等城市部分地區(qū)，中心區(qū)面積7萬平方公里，人口約4000萬。從當(dāng)前北方溫泉度假村經(jīng)營情況看，由于項目產(chǎn)品規(guī)模和消費習(xí)慣原因，中間商連線促銷的熱情不夠，這一促銷渠道尚存開拓的空間；l 緊扣集團整體營銷，充分利用聯(lián)動影響。c、 國際風(fēng)情區(qū)：匯集各國各具特色的、原汁原味的溫泉沐浴風(fēng)情產(chǎn)品，單獨更衣、收費，以吸引中、高檔客人來多次消費，求新究異；d、 SPA保?。簭娬{(diào)溫泉水療香熏與保健推拿相結(jié)合，突破以往單一的常規(guī)按摩形式，以中檔的常規(guī)中、泰式按摩和VIP香熏保健套餐為主；e、 溫泉區(qū)食坊：出品面點、粥檔、燒烤、風(fēng)味小食，主要供應(yīng)溫泉區(qū)泡溫泉的客人，臨池面景，隨意自然，中低檔消費；f、 VIP別墅：均為帶溫泉池的高檔別墅，按私密、休閑、尊貴的設(shè)計理念，針對高檔貴賓休閑度假、高檔小型會議、商務(wù)接待和私家、情侶等高檔客源，以不同的風(fēng)格和配套精心打造，形成高尚、私密休閑的空間；共有11間別墅，其中C型：1間、D型：2間，E型：8間；g、 主樓客房：以中式和日式標(biāo)準(zhǔn)客房為主，共計房間146間，主要供應(yīng)旅游、會議團隊和散客使用的中檔客房；其中中式房間：74間、日式房間：65間，豪華房間7間。l 區(qū)域定位：將以本地周邊市場為基礎(chǔ)，重點拓展京、津、唐市場為基基礎(chǔ)，迅速向國內(nèi)長線團聯(lián)接和開拓日、韓、港、臺、澳、東南亞市場；l 目標(biāo)客源定位：將以各類中高檔家庭、商務(wù)、政務(wù)旅游度假散客，A類單位會議和獎勵旅游團隊，商務(wù)、政務(wù)小團隊， B類中高檔旅游團隊為主；l 價格定位：將走中高檔路線，堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，定價講究低進高出，注重綜合消費的價格策略。 Marketing Activities 銷售及市場推廣活動 Sales activities plan 銷售計劃 Marketing promotion plan 市場推廣計劃 Advertising Schedules 廣告計劃 4. Budgets and Targets 預(yù)算及目標(biāo) Pricing Strategy