【正文】 度相當高，但對溫泉的了解程度相當?shù)?，對溫泉的?nèi)涵知之甚少。 項 目 劣 勢： 本項目旅游價值尚未完全開發(fā)利用，尤其是溫泉資源的開發(fā)基本 是一片空白，而原有的六島一村旅游項目因缺乏獨一性、排它性，以 及強勢的市場推廣，致使知名度、美譽度較低，在省內(nèi)的旅游景點中 位屬后排； 受江西省整個旅游市場初級化影響，項目旅游消費市場檔次較低 （柘林湖一日游僅 170元 /天，天沐溫泉、龍灣溫泉一日游僅 150元 /人）； 江西省乃到整個中部地區(qū)，旅游地產(chǎn)開發(fā)模式還處于萌芽階段， 旅游地產(chǎn)消費觀念沒有得到最大化的引導和激活，項目的消費市場 處于未開化狀態(tài)； 劣勢 柘林湖品牌知名度不高 旅游資源未被充分挖掘，消費人群較少 路網(wǎng)建設（比天沐、龍灣）稍差 距湖尚有段距離，進口路網(wǎng)及風景較差 項 目 機 會： 江西省旅游資源豐富，振興扶持旅游業(yè)的快速成長，使旅游業(yè)成為江西省的另一個重要經(jīng)濟增長點和支撐點是江西省未來 5— 10年的經(jīng)濟目標。 思考：我們不是做第一，也不是跟風 因此，我們的定位應該是： 柘林湖 ｜ 五星級 ｜ 溫泉 ｜ 別墅 ｜ 特區(qū) —— USP獨特的銷售主張 —— —— 項目形象定位 —— 思考：賣點提練 還有一段路。 記住，這里，是靈魂沐浴之所。 此刻，你只需悠閑地擁抱著這縷縷晨看夜色慢慢隱退， 柘林湖映襯著早晨第一道陽光， 溫柔地展現(xiàn)著她的溫存。 陽光溫泉： 休閑養(yǎng)生 、 旅游度假 、 投資自住三重功能 度假別墅與公寓 ， 只為極少數(shù)巔峰人士打造 二、本案與對手相比差異在哪？ 三、我們的別墅及公寓的客戶群在哪？ 我們可以用逆向推理的方法去找到他們 〉〉〉〉 看中 “ 柘林湖 、 溫泉 、 五星級酒店 ” 的 [柘林湖國際溫泉度假村 ]的人群： 昭示了他們 “ 既愛游玩 、 又要健康 ” 的秉性 ， 顯示了重要的需求特征 ※ 區(qū)別于 [天沐溫泉 ]—— “享樂主義者”的繽紛熱鬧 ※ 區(qū)別于 [銘雅歐洲城 ]—— 巨富階級的浮華豪奢 柘林湖、溫泉、五星級酒店”的延伸 游山玩水 休閑養(yǎng)生 高品位與高檔次 { ※ 我們項目的客戶應該是既具備 良好財富基本 ，又追求 休閑與健康 的 少數(shù)巔峰人士 2，我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派”， 描述為 〉〉〉 看不見的隱形階層 他們是生活的寵兒， 他們是成功者，所謂的“富人” 但是錢不是識別他們唯一的標志 他們是貴族階層的雛形， （ 在大陸，現(xiàn)階段沒有貴族 ） 講究品位，講究格調(diào)，講究身份 他們不事張揚，生活自然、從容隨意 不會象暴發(fā)戶那樣招搖過街 也不會象守財奴那樣謹慎刻薄 他們財富的積累過程比較輕松 有足夠的物質(zhì)基礎來構(gòu)建精神堡壘 夢想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子 在他們周圍，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相當，趣味相投 ☆這些“隱形”高端人群，對應本案的別墅產(chǎn)品 ☆ 3，而選擇本案公寓產(chǎn)品的人群， 我們把他們描述為 〉〉〉 城市夢想家 這群人的特征 與 [天沐溫泉 ]項目的消費客戶群比較接近 但“追求夢想、占有欲”的色彩更濃重 4，不可忽略的特殊群體 □政府要員團體消費 □國有大型企業(yè)、大型企業(yè)高管 □武漢、上海、廣深兩市、安徽外省人士 四，客戶群生活方式研究 看不見的隱形階層 + 城市夢想家 客戶群 〉〉〉 各類私營業(yè)主，創(chuàng)業(yè)型業(yè)主； 專業(yè)技術(shù)領域： 高級工程師、高級建筑師、電腦程式設計師、高級會計師、高級醫(yī)師、證券高級從業(yè)者、高科技應用型產(chǎn)業(yè)研究人員、高級貿(mào)易從業(yè)人員； 社會人文科學領域：律師、記者、演員、藝術(shù)家、畫家、音樂家、教授等； 一部分的政界人員； 職業(yè)投資客； 深度挖掘后 〉〉〉 消費特征 〉〉〉 不講究性價比，講究性能比。 這些人購房不一定都懂行，但一定懂時尚；不一定都有品位，但一定都追求品位。江西省內(nèi)的企業(yè)家、老總或高層 20% Thanks 。 南昌 — 柘林湖動態(tài)公路巡展 合作單位： BMW寶馬車商 活動簡述： BMW車隊在紅谷灘秋水廣場會合后 一起駛向“柘林湖國際溫泉度假村” ｛南昌 柘林湖｝ BMW動態(tài)公路巡展 2，音樂系列活動 “柘林湖國際溫泉度假村湖域天音” ■湖域天音第一節(jié)（酒店營業(yè)后） 與江西省藝術(shù)劇院合作，周六在 [柘林湖國際溫泉度假村 ]現(xiàn)場演奏，周日劇院公開演出 孔祥東 +李云迪 = “ P3”鋼琴大師音樂會 ■湖域天音第二節(jié) （酒店營業(yè)后） “女子十二樂坊”現(xiàn)代民樂 第二節(jié)，營銷實務 2023年 4月 — 5月中旬 確定廣告公司 確定樓盤 VI包裝 確定溫泉區(qū)主題 確定園林風格 確定建筑風格（別墅及公寓） 確定工程進度與大概入市時間 原則上定九天廣告 廣告公司制作完成 盛唐時期中式風格 江南園林風格 北歐風格建筑 預計 9月正式開盤 2023年 5月中旬 — 5月底 項目首次亮相新聞發(fā)布會 省內(nèi)外主流媒體報道 2023年 7月下旬 舉辦柘林湖旅游高峰論壇 省內(nèi)外知名經(jīng)濟人士、教授、政府高官高峰論壇 2023年 8月 VIP金卡首發(fā)儀式 進入誠意認購期 完善售樓處裝修 售樓處包裝 沙盤制作、三維宣傳片制作 確定廣告營銷實施計劃 營銷系統(tǒng)的建立 （報紙、戶外、網(wǎng)站、雜志） 媒體正式投放 2023年 6月中旬 — 6月底 2023年 7月上旬 開辟南昌、上海、武漢三地導地售樓處或咨詢點 讓客戶更方便了解本案 2023年 9月 首批度假公寓公開發(fā)售 VIP解籌，正式認購 2023年 10月 柘林湖國際溫泉度假村湖域酒會 舉辦小型產(chǎn)品推介會 商務市場資源整合、開發(fā) 2023年 11月 柘林湖國際溫泉度假村聯(lián)誼活動 客戶聯(lián)誼、游艇觀光、茶話會 銀行金卡會員聯(lián)誼 2023年 12月 柘林湖旅游精品線推介會 整合江西省內(nèi)各家旅行社資源 推出帶客消費返點業(yè)務 2023年 1月 柘林湖國際大酒店，試營業(yè) 柘林湖溫泉體驗之旅 所有意向客戶均可免費體驗 第四章 —— 溫泉區(qū)推廣 —— 第一節(jié) —— 市場機會點 —— 關(guān)鍵詞：酒店及溫泉區(qū)預計 2023年底開業(yè) 臨近 2023年春節(jié)大假 春節(jié)過后就是情人節(jié) 有時間、有資金、有心情來玩 有理由、有借口、有需要來玩 一年中泡溫泉最佳時期 適宜養(yǎng)生、更為人生健康加油 第二節(jié) —— 目標市場 ——