【文章內(nèi)容簡介】 漸影響著整個(gè)財(cái)富階層 客戶定位 具有全國視野的中國精英人士 m 房地產(chǎn)智庫對于 生活 他們要求高 舒適 度和 便捷 生活，他們見多識廣，懂得 服務(wù) 是生活 品質(zhì) 的最高要求。 對于 工作 他們成功而有相當(dāng)?shù)?社會地位 ；經(jīng)常往返于城市之間；他們是 商人 ， 利潤 回報(bào)始終是不變的話題。 對于 居所 他們認(rèn)為最重要與自己的 身份 匹配，同時(shí)要求真正的 稀缺 價(jià)值能夠帶來 資產(chǎn)的保值和增值 ；即使是 短暫的居住 ，仍能帶來意想不到的 舒適感受 。 m 房地產(chǎn)智庫產(chǎn)品定位 滿足同一層級客戶的不同需求 住宅部分 大戶型產(chǎn)品為主 ，建議參考一線城市豪宅標(biāo)準(zhǔn)，打造沈陽市場的領(lǐng)先產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn) 高舒適度、高溢價(jià) 。 公寓部分 小戶型產(chǎn)品為主 ，建議參考沈陽高端公寓的平臺尺度， 現(xiàn)金流產(chǎn)品 ，控制總價(jià)，實(shí)現(xiàn)快銷。 60%滿足北京、上海等外地高端客戶的 臨時(shí)居住需求（自主兼投資） ； 40%沈陽本地高端客戶的 自住需求 。 滿足本地及外地高端客戶的投資需求 。 面對客戶 面對客戶 物業(yè)提升建議 原則： 全面超越沈陽市場，比肩一線城市 根據(jù)本項(xiàng)目定位及案例借鑒，打造沈陽頂級豪宅產(chǎn)品 頂級豪宅產(chǎn)品打造關(guān)鍵點(diǎn) 戶型面積 精裝修 會所 住宅部分 公寓部分 大師設(shè)計(jì)，有亮點(diǎn)元素，展現(xiàn)極致經(jīng)典品質(zhì) 引進(jìn)知名頂級會所，打造項(xiàng)目與眾不同的尊貴形象，同時(shí)引入頂級的物業(yè)服務(wù) 公共空間 三重門廳，雙大堂設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)私密、尊貴感 關(guān)鍵詞： 經(jīng)典、品質(zhì)、尊貴 奢華尺度，高舒適度 控制面積和總價(jià) 二居 三居 四居 100 150 200 250 300 350 華潤凱旋門 萬科柏翠園 河畔公館 萬科金域藍(lán)灣 金地檀郡 沈陽城市豪宅項(xiàng)目的戶型面積盤點(diǎn) 50 兩居主流： 90120平米 三居主流： 150220平米 四居主流： 260平米及 350平米 400 住宅部分 城市豪宅項(xiàng)目： 主流面積區(qū)間在 150220平米三居室 ，少數(shù)四居室產(chǎn)品，最大面積不超過 350平米 建議本項(xiàng)目住宅部分適當(dāng)超越沈陽現(xiàn)有產(chǎn)品， 主力面積區(qū)間控制在 160250平米 。 住宅部分 戶型面積定位：主力面積區(qū)間控制在 160250平米 客戶選擇： 高端財(cái)富實(shí)力客戶，即使是商務(wù)性質(zhì)臨時(shí)居住，仍然不會選擇過小面積的戶型，要求戶型滿足基本的舒適度。 精裝修： 全球一線知名家具家電品牌 價(jià)值實(shí)現(xiàn)： 頂級豪宅占位，市場領(lǐng)先價(jià)格。 戶型 面積 （平米） 套數(shù) 總面積 （平米） 比例 兩居 120140 682 88711 40% 三居 180250 609 121976 55% 四居 250－ 300 24 6653 3% 大平層 350400 12 4435 2% 合計(jì) 1327 221775 100% 一居 二居 三居 沈陽在售高端酒店式公寓項(xiàng)目戶型面積盤點(diǎn) 公寓部分 高端酒店式公寓項(xiàng)目： 主流戶型集中在 4080平米，控制總價(jià)，主打投資型客戶 0 50 100 150 200 250 沈陽天地 鑫匯國際 華府新天地 新華天璽 中糧大悅公寓 鉆石星座 皇朝萬鑫公寓 一居主流： 4060㎡ 二居主流： 7080㎡ 三居主流： 150㎡及 200㎡ 建議本項(xiàng)目公寓部分采用沈陽市場的主流面積，以 4080平米小戶型產(chǎn)品 為主，控制總價(jià)，主打投資客戶；總面積 7萬平米， 約 1170套 。 大師設(shè)計(jì)，有亮點(diǎn)元素，展現(xiàn)極致經(jīng)典品質(zhì) 精裝修 采用全套德國米勒廚具電器，價(jià)值 30萬 珍貴紅玉石裝飾，成為精裝最大亮點(diǎn) 建議采用 國際知名大師設(shè)計(jì) ，采用 珍貴材料 或 國際頂級品牌 作為亮點(diǎn)元素，超越現(xiàn)有沈陽市場水平，展現(xiàn)項(xiàng)目極致品質(zhì)。 高文安 梁志天 邱德光 黃志達(dá) 萬科 〃 公園五號 萬科在京唯一 top系產(chǎn)品 精裝修標(biāo)準(zhǔn)： 5千元 /平米 柏悅居 北京頂級豪宅 精裝修標(biāo)準(zhǔn)： 8千元 /平米 m 房地產(chǎn)智庫超高入戶大堂： ?入戶大堂三重門廳設(shè)計(jì)：大堂前廳、會客廳、電梯廳； ?大堂入戶門全通透設(shè)計(jì)，體現(xiàn)大堂高貴華麗； ?大堂入口及門檐設(shè)計(jì)感強(qiáng)，體現(xiàn)歸家儀式感； ?大堂內(nèi)部墻面和地面全大理石貼磚，并且從圖案變化體現(xiàn)檔次感。 ?第一重門廳：大堂前廳 第三重門廳：電梯廳 ?玻璃通透設(shè)計(jì)； ?大理石貼磚。 第二重門廳：會客廳 ?玻璃幕墻設(shè)計(jì)與室外景觀結(jié)合。 三重門廳 ：強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感，私密、尊貴 公共空間 設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)： ?公共空間保障尺度感與品質(zhì)感：如挑空大堂，電梯廳等； ?要符合項(xiàng)目整體的形象氣質(zhì)，展現(xiàn)私密、尊貴。 m 房地產(chǎn)智庫酒店式大堂提供尊貴服務(wù) 雙大堂設(shè)計(jì)，私屬領(lǐng)地界定明確，體現(xiàn)與眾不同 采光地下大堂，體現(xiàn)社區(qū)豪宅氣質(zhì) 公共空間 m 房地產(chǎn)智庫引進(jìn)知名頂級會所，打造項(xiàng)目與眾不同的尊貴形象，同時(shí)引入頂級物業(yè)服務(wù) 會所 建議引進(jìn) 長安俱樂部 等國內(nèi)頂級俱樂部，打造項(xiàng)目與眾不同的高端形象。 長安俱樂部 “ 中國最佳私人俱樂部 ” 1996年由富華國際董事長陳麗華創(chuàng)立，由亞洲聯(lián)誼國際股份有限公司監(jiān)督管理，與全球 250多家俱樂部聯(lián)網(wǎng)，致力于建立國際化企業(yè)與國內(nèi)大企業(yè)交流的平臺，目前已經(jīng)成為中國頂級的會員制俱樂部。 提供 高貴典雅的環(huán)境 和 盡善盡美的私人化服務(wù) ，是國內(nèi)外知名企業(yè)家和各界精英宴請賓朋和商務(wù)酬酢的最佳選擇。 發(fā)展主旨 精英會員 經(jīng)叔平 鄭裕彤 李嘉誠 m 房地產(chǎn)智庫營銷策略 高舉高打，制造全國影響力 本項(xiàng)目營銷核心策略 以五個(gè)關(guān)鍵動作為引爆點(diǎn)；確立價(jià)值傳遞內(nèi)涵；推廣渠道等手段配合。 與政府合作，進(jìn)行大事件炒作，高調(diào)亮相 全國第 12界全運(yùn)會，東北首次承辦，繼北京、上海、廣州、南京、濟(jì)南后，第 6個(gè)舉辦全運(yùn)會的城市 —— 從城市的高度進(jìn)行營銷推廣。 新世界地產(chǎn)與沈陽政府?dāng)y手，在各類雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視媒體介紹 全運(yùn)會對沈陽城市建設(shè)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響 ，推介新世界品牌及本項(xiàng)目。 關(guān)鍵動作一 m 房地產(chǎn)智庫舉行大型項(xiàng)目發(fā)布會，制造東北乃至全國影響 關(guān)于精裝修品牌 —— 北京、