某食品公司項目管理分析過程(編輯修改稿)
2025-03-22 13:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到此 ,問題顯現(xiàn)顯現(xiàn)出來 27 市調(diào) /蹲點資料分析方法 我們?nèi)绾稳タ匆环菡{(diào)研報告，有哪些方面？ 1. 終端鋪貨表現(xiàn) 2. 流通速度表現(xiàn) 3. 價格動態(tài)表現(xiàn) 4. 廣宣市場表現(xiàn) 5. SKU數(shù) 6. 通路經(jīng)營表現(xiàn) 市調(diào)分析 28 市調(diào) /蹲點資料分析方法 1. 終端鋪貨表現(xiàn) ① 查看紅牛桶袋鋪貨率 100% ② 查看金牛產(chǎn)品是否達標 ③ 查看重點品項是否達標 ④ 查看新品鋪貨率是否達標 ⑤ 本品與競爭品項的鋪貨率比較 ⑥ 有貨缺貨率的上下月比較是否降低 本期我們做了什么？本品鋪貨落實了嗎？有什么差異？原因何在？我們有如何改善的行動計劃與步驟？如何理解執(zhí)行力在終端鋪貨的意義？ 市調(diào)分析 29 市調(diào) /蹲點資料分析方法 2. 貨流通速度表現(xiàn) 在終端批號遠端 3個月合計批號， 比較某品項回轉(zhuǎn)的快慢 ① 金牛產(chǎn)品關(guān)注 ② 重點產(chǎn)品關(guān)注 ③ 新產(chǎn)品關(guān)注 ④ 競爭品項關(guān)注 我們本期做了什么動作？新品回轉(zhuǎn)如何？有什么差異？如何改善？我們的計劃與步驟是怎樣的？競爭品項如何？ 計劃如何在終端進行壓制？ 市調(diào)分析 30 市調(diào) /蹲點資料分析方法 3. 價格動態(tài)表現(xiàn) ① 最多價是否賣對？次多價是如何分布？ 兩者之間是否正常？ ② 本品與競爭性品項終端售價的比較 ③ 我們新品價格如何？ ④ 我們本月調(diào)價動作如何？競品如何反映？ 市調(diào)分析 31 市調(diào) /蹲點資料分析方法 4. 廣宣市場表現(xiàn) ① 當期產(chǎn)品的張貼率 ② 前期廣宣品比率 ③ 競爭品類的張貼率 ④ 本競品本月與上月廣促品比較 我們的張貼重點是什么？符合行銷重點嗎？本月的動作落實了嗎？從競爭對手廣宣品種類和比率的變化我們可以看出競品的推廣重點嗎？ 市調(diào)分析 32 市調(diào) /蹲點資料分析方法 我們的品類戰(zhàn)術(shù)在終端運用如何？ SKU規(guī)劃達標了嗎 ?競爭對手的品類如何 ?有何對策 ? 市調(diào)分析 33 市調(diào) /蹲點資料分析方法 6. 通路經(jīng)營表現(xiàn) ① CACBCB表現(xiàn)如何 ?落實了經(jīng)營重點了嗎 ? ② 校園店表現(xiàn)如何 ?新品回轉(zhuǎn)如何 ? ③ 特通表現(xiàn)如何 ?陳列排面占比如何 ? ④ 批市本競品鋪貨率 /價格 /促銷 /售價如何 ? ⑤ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)品項鋪貨率如何？主競品如何？ ⑥ MA各包裝別排面占比如何 ?與競品的比較 對于各級通路的經(jīng)營，我們本期做了什么？做對什么？做錯了什么？競爭對手呢？如何作行動計劃？ 市調(diào)分析 34 蹲點分析 市調(diào) /蹲點資料分析方法 蹲點資料分析 ① 競爭對手出貨總量 ② 各包裝別出貨量 ③ 各品項出貨量 ④ 與競品同區(qū)域比較 ⑤ 細看各城片區(qū)出貨比較 ⑥ 相同片區(qū)的比較 ⑦ 進行片區(qū)排序 ⑧ 明確競爭對手強在那個區(qū)域，弱在哪個區(qū)域；強在哪個品項，弱在哪個品項；強在哪個通路，弱在哪個通路；強在哪些點上，弱在哪些點上；進行排序，按照從大到小進行市場攻擊 35 會議決議及 DPI 1. 營業(yè)所長召開月會、周會、晨會前置作業(yè) － 明確通知會議時間、地點、會議內(nèi)容、參加人員、 會議主持人、會場布置 － 召開有準備的業(yè)務(wù)會議（文件／資料準備） － 周會時間重于晨會時間，周會明確本周重點，時間 在 23小時，晨會時間在 1030分鐘 － 預(yù)先設(shè)計會議流程與話術(shù)演練及各項準備 － 上月／上周業(yè)績達成表，鋪貨率追蹤表 － 每周的 KPI和每日的 DPI指標預(yù)先規(guī)劃 會議決議及 DPI 36 會議決議及 DPI 2. 營業(yè)所長召開月會、周會、晨會 本周重點 DPI要分解到每人 會議要使每人充分參與
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