某食品公司項(xiàng)目管理分析過程-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 內(nèi)容一 ：拜訪的第一家客戶是否是離經(jīng)銷商最遠(yuǎn)的一家？方向是 否是由遠(yuǎn)及近？ 內(nèi)容三 ： ? CRC卡資料和實(shí)際客戶資料是否一致？ ?新開店是否有檔案？ ?已關(guān)店是否已刪除？ 內(nèi)容四 ：庫存有否當(dāng)場填寫？訂貨填寫的流程是否是先填寫到 CRC上， 回到經(jīng)銷商處或士多批發(fā)商再轉(zhuǎn)填到轉(zhuǎn)單表上？ 內(nèi)容五 ：助代是否有作正常銷售和全品項(xiàng)銷售？ 25 BW銷售日?qǐng)?bào) * 邏輯能力 * 分析能力 * 對(duì)方向和重點(diǎn)的把握能力 BW報(bào)表使用者注意培養(yǎng) 26 BW報(bào)表分析方法 BW銷售日?qǐng)?bào) 以 所 為 例 營業(yè)所排名 銷額銷量的落差 品類達(dá)成的落差 城片區(qū) /通路別報(bào)表 城片區(qū)落差分析 客戶品類達(dá)成的落差 客戶別 /業(yè)代別日?qǐng)?bào) ,直到具體某個(gè)品類的差異 ,從而 發(fā)現(xiàn) 具體客戶的差異 ,進(jìn)而發(fā)現(xiàn)具體業(yè)代的差異 ,到此 ,問題顯現(xiàn)顯現(xiàn)出來 27 市調(diào) /蹲點(diǎn)資料分析方法 我們?nèi)绾稳タ匆环菡{(diào)研報(bào)告，有哪些方面？ 1. 終端鋪貨表現(xiàn) 2. 流通速度表現(xiàn) 3. 價(jià)格動(dòng)態(tài)表現(xiàn) 4. 廣宣市場表現(xiàn) 5. SKU數(shù) 6. 通路經(jīng)營表現(xiàn) 市調(diào)分析 28 市調(diào) /蹲點(diǎn)資料分析方法 1. 終端鋪貨表現(xiàn) ① 查看紅牛桶袋鋪貨率 100% ② 查看金牛產(chǎn)品是否達(dá)標(biāo) ③ 查看重點(diǎn)品項(xiàng)是否達(dá)標(biāo) ④ 查看新品鋪貨率是否達(dá)標(biāo) ⑤ 本品與競爭品項(xiàng)的鋪貨率比較 ⑥ 有貨缺貨率的上下月比較是否降低 本期我們做了什么？本品鋪貨落實(shí)了嗎？有什么差異？原因何在？我們有如何改善的行動(dòng)計(jì)劃與步驟？如何理解執(zhí)行力在終端鋪貨的意義？ 市調(diào)分析 29 市調(diào) /蹲點(diǎn)資料分析方法 2. 貨流通速度表現(xiàn) 在終端批號(hào)遠(yuǎn)端 3個(gè)月合計(jì)批號(hào)， 比較某品項(xiàng)回轉(zhuǎn)的快慢 ① 金牛產(chǎn)品關(guān)注 ② 重點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)注 ③ 新產(chǎn)品關(guān)注 ④ 競爭品項(xiàng)關(guān)注 我們本期做了什么動(dòng)作？新品回轉(zhuǎn)如何？有什么差異？如何改善？我們的計(jì)劃與步驟是怎樣的？競爭品項(xiàng)如何？ 計(jì)劃如何在終端進(jìn)行壓制？ 市調(diào)分析 30 市調(diào) /蹲點(diǎn)資料分析方法 3. 價(jià)格動(dòng)態(tài)表現(xiàn) ① 最多價(jià)是否賣對(duì)？次多價(jià)是如何分布？ 兩者之間是否正常？ ② 本品與競爭性品項(xiàng)終端售價(jià)的比較 ③ 我們新品價(jià)格如何？ ④ 我們本月調(diào)價(jià)動(dòng)作如何？競品如何反映？ 市調(diào)分析 31 市調(diào) /蹲點(diǎn)資料分析方法 4. 廣宣市場表現(xiàn) ① 當(dāng)期產(chǎn)品的張貼率 ② 前期廣宣品比率 ③ 競爭品類的張貼率 ④ 本競品本月與上月廣促品比較 我們的張貼重點(diǎn)是什么？符合行銷重點(diǎn)嗎？本月的動(dòng)作落實(shí)了嗎？從競爭對(duì)手廣宣品種類和比率的變化我們可以看出競品的推廣重點(diǎn)嗎？ 市調(diào)分析 32 市調(diào) /蹲點(diǎn)資料分析方法 我們的品類戰(zhàn)術(shù)在終端運(yùn)用如何？ SKU規(guī)劃達(dá)標(biāo)了嗎 ?競爭對(duì)手的品類如何 ?有何對(duì)策 ? 市調(diào)分析 33 市調(diào) /蹲點(diǎn)資料分析方法 6. 通路經(jīng)營表現(xiàn) ① CACBCB表現(xiàn)如何 ?落實(shí)了經(jīng)營重點(diǎn)了嗎 ? ② 校園店表現(xiàn)如
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