【正文】 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 10:10:05 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 10:10:05 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 內(nèi)容一 ：拜訪的第一家客戶是否是離經(jīng)銷商最遠(yuǎn)的一家？方向是 否是由遠(yuǎn)及近？ 內(nèi)容三 ： ? CRC卡資料和實際客戶資料是否一致？ ?新開店是否有檔案？ ?已關(guān)店是否已刪除？ 內(nèi)容四 ：庫存有否當(dāng)場填寫？訂貨填寫的流程是否是先填寫到 CRC上， 回到經(jīng)銷商處或士多批發(fā)商再轉(zhuǎn)填到轉(zhuǎn)單表上？ 內(nèi)容五 ：助代是否有作正常銷售和全品項銷售？ 25 BW銷售日報 * 邏輯能力 * 分析能力 * 對方向和重點的把握能力 BW報表使用者注意培養(yǎng) 26 BW報表分析方法 BW銷售日報 以 所 為 例 營業(yè)所排名 銷額銷量的落差 品類達(dá)成的落差 城片區(qū) /通路別報表 城片區(qū)落差分析 客戶品類達(dá)成的落差 客戶別 /業(yè)代別日報 ,直到具體某個品類的差異 ,從而 發(fā)現(xiàn) 具體客戶的差異 ,進(jìn)而發(fā)現(xiàn)具體業(yè)代的差異 ,到此 ,問題顯現(xiàn)顯現(xiàn)出來 27 市調(diào) /蹲點資料分析方法 我們?nèi)绾稳タ匆环菡{(diào)研報告，有哪些方面？ 1. 終端鋪貨表現(xiàn) 2. 流通速度表現(xiàn) 3. 價格動態(tài)表現(xiàn) 4. 廣宣市場表現(xiàn) 5. SKU數(shù) 6. 通路經(jīng)營表現(xiàn) 市調(diào)分析 28 市調(diào) /蹲點資料分析方法 1. 終端鋪貨表現(xiàn) ① 查看紅牛桶袋鋪貨率 100% ② 查看金牛產(chǎn)品是否達(dá)標(biāo) ③ 查看重點品項是否達(dá)標(biāo) ④ 查看新品鋪貨率是否達(dá)標(biāo)