某食品公司項(xiàng)目管理分析過程-wenkub
2023-03-23 13:54:29 本頁面
【正文】 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。方便群營(yíng)業(yè)本部訓(xùn)練組 所長(zhǎng)一周重點(diǎn)管理 ..... 擁有龐大的管理資料庫 2 課程目的 于本 課程結(jié)束時(shí) ， 經(jīng)銷所長(zhǎng) /組長(zhǎng)應(yīng)能 : 掌握管理重點(diǎn)、方向、方法， 發(fā)揮管理層 功能，驅(qū)動(dòng)一階服務(wù)品質(zhì)改善，實(shí)現(xiàn)精耕目的 3 課程全貌 所長(zhǎng)一周重點(diǎn)管理 4 課程大綱 1. 現(xiàn)況分析 2. 明確目的 3. 策略方向 4. 項(xiàng)目與步驟 5. 績(jī)效評(píng)估 6. 練習(xí)與思考 一周管理重點(diǎn)在哪里？ WHY 如何實(shí)施專業(yè)性重點(diǎn)管理？ 一周重點(diǎn)工作模塊設(shè)計(jì) 5 一、現(xiàn)況分析 1. 業(yè)務(wù)數(shù)量擴(kuò)充，所長(zhǎng)管理滯后 2. 所長(zhǎng)快速補(bǔ)充，管理歷練不足 3. 事務(wù)性工作繁雜，管理迷失 4. 管理層級(jí)別中出現(xiàn) “ 帕金森 ” 現(xiàn)象 6 二、明確目的 1. 掌握管理重點(diǎn)，推進(jìn)精耕期管理 2. 運(yùn)用銷售工具，落實(shí)管理基本面 3. 培育團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，決勝終端 7 三、策略方向 1. 推進(jìn)通路精耕細(xì)作 2. 落實(shí)管理基本面 3. 構(gòu)建營(yíng)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 8 四、項(xiàng)目與步驟 1. 所長(zhǎng)一周管理重點(diǎn)在哪里？ 2. 如何實(shí)施專業(yè)性重點(diǎn)管理？ 3. 一周重點(diǎn)工作模塊設(shè)計(jì) 9 1. 目標(biāo)的命令 2. KPI/DPI要求 3. 集團(tuán) /公司策 略 4. 內(nèi)外實(shí) 際產(chǎn)生或預(yù)見問題 5. 會(huì)議決議等 所長(zhǎng)一周管理重點(diǎn)來自何方？ 10 1. 事 務(wù)性 的工作 2. 專業(yè) 性的工作 3. 管理性的工作 4. 策略性的工作 所長(zhǎng)一周管理重點(diǎn)工作分類？ 11 所長(zhǎng)一周管理重點(diǎn)在哪里？ ① 銷售看板（ 拜訪 /成交） ② CRC查核與分析 ③ BW銷售日?qǐng)?bào) ④ 市調(diào) /蹲點(diǎn)資料 ⑤ 市場(chǎng)輔導(dǎo) /輔導(dǎo) ⑥ 會(huì)議決議及 KPI ⑦ 周行程規(guī)劃 ⑧ 生產(chǎn)力管理 ① 召開晨會(huì) /晚會(huì) /周會(huì) /月會(huì) ② 費(fèi)用管控 ③ 簽署文件 ④ 周報(bào) ．．．．． ① 績(jī)效 管理 ② 計(jì)劃 控制 ③ 解決 問題 ④ 有效 溝通 ⑤ 激勵(lì)員工 ⑥ 培育人才 ⑦ 工作 改善 ① 落實(shí)通路精耕 ② 構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力 ③ 專案性工作 ④ 提案資源投入產(chǎn)出 ⑤ 創(chuàng)性更高銷售 /利潤(rùn) 12 所長(zhǎng)一周管理重點(diǎn)能力獲得途徑 時(shí)間管理 (緊急 /重要 ) 筆記記錄 (每日 /每周 /每月 /每季 ) 二
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