某食品公司項目管理分析過程-文庫吧在線文庫
【正文】 量達(dá)成率 ■當(dāng)日未成交原因 ■加訪成果 ■目標(biāo)鋪貨點數(shù) ■本日新增點數(shù) ■累計達(dá)成點數(shù) 每日下班前城區(qū)直接填寫到銷售看板 外埠直接打電話給主管報告 主管建立生產(chǎn)力指標(biāo)連續(xù)記錄 ,分析并追蹤 42 一周重點工作模塊設(shè)計 所長市場作業(yè)至少規(guī)劃在 70%以上 43 五、績 效 評 估 給自己足夠的時間去思考 ,謀定而后動： 本周 事 務(wù)性 的 重點 工作 做了哪些 ? 專業(yè) 性工作的 重點 工作 做了哪些 ? 管理性工作的 重點 工作 做了哪些 ? 策略性工作的 重點 工作 做了哪些 ? 工作有改善的空間嗎 ? 時間管理對嗎 ? 績效優(yōu)良嗎 ? 重點抓住了嗎？ 44 六、練習(xí)與思考 1. 你掌握了多少管理工具：如時間管理，目標(biāo)管理等等你會用嗎？ 2. 專業(yè)性管理工作，包含哪些？你理解了嗎？你會運用嗎？ 3. 一周的重點工作掌握了嗎？你如何改進你的時間管理？ 45 課程的結(jié)束是行動的開始 … 敬請指正！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1行動出成果，工作出財富。檢核 是否有跳點拜訪現(xiàn)象關(guān)鍵在于觀察助代和零售店主的客情。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 10:10:05 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 1比不了得就不比，得不到的就不要。給予口頭警告 如何每天用看板分析與追蹤？ 銷售看板 17 縱向比較 ● 每個業(yè)務(wù)人員的工作量是否不均？ ● 業(yè)務(wù)人員的成交是否遠(yuǎn)高于或是遠(yuǎn)低于平均？ 反之 ● 查核助代昨日線路，做 BackCheck ● 與助代作市場輔導(dǎo) JoinCall，強化銷售技巧 ●角色扮演，話術(shù)演練，經(jīng)驗分享，異議應(yīng)對 ●強化態(tài)度 /知識 /方法 /技巧 ●強化執(zhí)行力 /企圖心 /攻擊力 如何每天用看板分析與追蹤？ 銷售看板 18 CRC檢核工具 如何每天用 CRC檢核工具？ 1. CRC卡檢核目的 2. CRC卡填寫標(biāo)準(zhǔn) 3. CRC卡檢核流程 19 CRC卡檢核目的 1. 規(guī)范 CRC卡填寫標(biāo)準(zhǔn) 2. 規(guī)范 CRC卡檢核流程
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