某食品公司項(xiàng)目管理分析過程(完整版)
【正文】 3. 提升各級(jí)主管之管理水平 CRC檢核工具 20 CRC卡填寫標(biāo)準(zhǔn) ，包括地略圖、客戶檔案、產(chǎn)品價(jià)格表、 CRC ，不得留有空白 ，文字、圖表清楚整潔 格式要求 CRC檢核工具 填寫要求 、完整 21 CRC檢核工具 CRC檢核流程 1. 靜態(tài)檢核 2. 拜訪前檢核 3. 動(dòng)態(tài)檢核（隨同拜訪） 22 CRC檢核工具 CRC靜態(tài)檢核流程 步驟一 :CRC卡資料是否完整 步驟二 :填寫是否完全 步驟三 :文字、圖表是否清晰整潔 步驟四 :檢核填寫的連續(xù)性 步驟五 :填寫的真實(shí)性 步驟六 :拜訪設(shè)定的合理性 步驟七 :拜訪的落實(shí)性 步驟八 :全品項(xiàng)銷售 步驟九 :客戶數(shù)量變化情況 步驟十 :客戶結(jié)構(gòu)變化情況 23 CRC檢核工具 CRC拜訪前檢核流程 步驟一 :每日目標(biāo)是否有分配到客戶 步驟二 :重點(diǎn)推廣品項(xiàng)是否有針對(duì)性 步驟三 :廣宣張貼重點(diǎn)是否有針對(duì)性 步驟四 :是否有新客戶拓展目標(biāo) 24 CRC動(dòng)態(tài) (隨同拜訪 )檢核流程 CRC檢核工具 內(nèi)容二 ：拜訪順序和 CRC順序是否一致？是否有跳點(diǎn)拜訪現(xiàn)象。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 10:10:05 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。方便群營(yíng)業(yè)本部訓(xùn)練組 所長(zhǎng)一周重點(diǎn)管理 ..... 擁有龐大的管理資料庫(kù) 2 課程目的 于本 課程結(jié)束時(shí) ， 經(jīng)銷所長(zhǎng) /組長(zhǎng)應(yīng)能 : 掌握管理重點(diǎn)、方向、方法， 發(fā)揮管理層 功能，驅(qū)動(dòng)一階服務(wù)品質(zhì)改善，實(shí)現(xiàn)精耕目的 3 課程全貌 所長(zhǎng)一周重點(diǎn)管理 4 課程大綱 1. 現(xiàn)況分析 2. 明確目的 3. 策略方向 4. 項(xiàng)目與步驟 5. 績(jī)效評(píng)估 6. 練習(xí)與思考 一周管理重點(diǎn)在哪里？ WHY 如何實(shí)施專業(yè)性重點(diǎn)管理？ 一周重點(diǎn)工作模塊設(shè)計(jì) 5 一、現(xiàn)況分析 1. 業(yè)務(wù)數(shù)量擴(kuò)充，所長(zhǎng)管理滯后 2. 所長(zhǎng)快速補(bǔ)充，管理歷練不足 3. 事務(wù)性工作繁雜，管理迷失 4. 管理層級(jí)別中出現(xiàn) “ 帕金森 ” 現(xiàn)象 6 二、明確目的 1. 掌握管理重點(diǎn)，推進(jìn)精耕期管理 2. 運(yùn)用銷售工具，落實(shí)管理基本面 3. 培育團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，決勝終端 7 三、策略方向 1. 推進(jìn)通路精耕細(xì)作 2. 落實(shí)管理基本面 3. 構(gòu)建營(yíng)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 8 四、項(xiàng)目與步驟 1. 所長(zhǎng)一周管理重點(diǎn)在哪里？ 2. 如何實(shí)施專業(yè)性重點(diǎn)管理？ 3. 一周重點(diǎn)工作模塊設(shè)計(jì) 9 1. 目標(biāo)的命令 2. KPI/DPI要求 3. 集團(tuán) /公司策 略 4. 內(nèi)外實(shí) 際產(chǎn)生或預(yù)見問題 5. 會(huì)議決議等 所長(zhǎng)一周管理重點(diǎn)來自何方？ 1
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