成都藍(lán)夢(mèng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(編輯修改稿)
2025-03-22 11:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 遲疑。 消費(fèi)者除了對(duì)房屋固有的特點(diǎn)較為關(guān)注以外，對(duì)其獨(dú)有的賣點(diǎn)也較為關(guān)注。要使吸引市場(chǎng)的目光，以至引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)，更應(yīng)控制和發(fā)揮獨(dú)有的賣點(diǎn)。 產(chǎn)品篇 三、產(chǎn)品的建議 產(chǎn)品定位 結(jié)合本項(xiàng)目所處區(qū)域和客戶群體的特點(diǎn)，建議將產(chǎn)品定位于 中高檔的電梯公寓 項(xiàng)目。 產(chǎn)品品質(zhì)建議 （ 1）、環(huán)境建議 由于本項(xiàng)目的定位于中高檔，其客戶群體屬于收入較高，對(duì)居家生活的環(huán)境要求較高。建議環(huán)境配套的功能要有特點(diǎn)。 A、修建“庭院式游泳池”： 結(jié)合電梯公寓的局部處理，與之相結(jié)合，想呼應(yīng)，面積不要求太大，但要生動(dòng)有特色。 B、網(wǎng)球場(chǎng)籃球場(chǎng)： 網(wǎng)球場(chǎng)應(yīng)設(shè)計(jì)在總平位置相對(duì)較偏的局部，最好不要占據(jù)中心位置。作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地對(duì)居住環(huán)境不能不考慮。 C、植物的選擇： 客戶購買房屋的最大目的就是為了更好的生活，鳥語花香是一種境界，但是通過開發(fā)商對(duì)環(huán)境的營造，對(duì)植物的選擇，是不難做到的。如植物可以選擇“梅樹”、“李子樹”、“桂花樹”等，鮮花品種可以有“郁金香”、“黑牡丹”等，使客戶在小區(qū)中真正生活起來，享受起來。 （ 2）、產(chǎn)品外立面建議 因?yàn)樾^(qū)為組庭式的小高層電梯公寓，總體規(guī)模較大，容易引起客戶注意，所以外立面的風(fēng)格應(yīng)時(shí)尚，色彩絢麗，吸引目標(biāo)群體的關(guān)注，投其所好，使之過目不忘，留下極深的印象。外立面的風(fēng)格以歐陸風(fēng)情為佳，結(jié)合廣告宣傳定位，能更好的體現(xiàn)項(xiàng)目的特色，使之準(zhǔn)確定位。 產(chǎn)品篇 三、產(chǎn)品的建議 產(chǎn)品品質(zhì)建議 （ 3）、產(chǎn)品內(nèi)部裝修建議 為更好的順應(yīng)市場(chǎng)和給客戶更大的自由發(fā)揮的空間，建議采用全清水。但針對(duì)廚房、衛(wèi)生間的設(shè)施，開發(fā)商可提供樣品（由供貨商提供）菜單。對(duì)樣品嚴(yán)格審核，須是目前同類產(chǎn)品的頂級(jí)貨品。使客戶的心理得到尊重和滿足。從而認(rèn)可開發(fā)商，接受本項(xiàng)目產(chǎn)品。 （ 4）、戶型建議 面積配比 50~90M2 10% 一室一廳或兩室一廳單衛(wèi)針對(duì)投資客戶或單身貴族 90—— 120M2 20% 兩室一（二）廳單衛(wèi)針對(duì)白領(lǐng)階層或三口之家 120—— 150M2 50% 三室一（二）廳雙衛(wèi) 主流戶型 150M2以上 15% 四室二廳雙衛(wèi) 主流戶型補(bǔ)充 全躍式 5% 四（五）室三廳三衛(wèi)極品戶型滿足少部分頂級(jí)人士的要求 建材設(shè)備 綠 化 公共配套 物業(yè)管理 產(chǎn)品篇 四、產(chǎn)品指標(biāo)建議： （ 1）主體建筑為小高層電梯公寓。總建筑面積約 95000平方米，層數(shù) 1118層結(jié)構(gòu)上采用框架剪刀墻結(jié)構(gòu)。 （ 2）主打戶型：面積 80~130平方米（ 70%）， 50~80平方米（ 15%），層面設(shè)計(jì)小躍式。其中停車面積約 9000m2 （ 3）綠化率 47%. 容積率 建設(shè)密度 42% 五、臨道路的包裝設(shè)計(jì)： 本案最大賣點(diǎn)之一為市內(nèi)生活方式所帶來的居民生活方便，如果有環(huán)境、綠化、休閑的享受，因此本案應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)包裝： a、建筑設(shè)計(jì)：外立面風(fēng)格要有情趣 b、綠化設(shè)計(jì)：綠化走廊結(jié)合街道小景，可與市政配合處理，如選取較好的人行磚和路燈。 c、商業(yè)用房：應(yīng)充分考慮營業(yè)用房的外立面風(fēng)格和經(jīng)營檔次。經(jīng)營用途由物管進(jìn)行約束 ,同時(shí)用法式邊廊設(shè)計(jì)風(fēng)格令小商鋪看上去也較有檔次。 六、大門處理： 大門應(yīng)結(jié)合建筑外立面風(fēng)格設(shè)計(jì)，作為 50畝小區(qū)的入口，應(yīng)大方氣派。建議突出現(xiàn)代風(fēng)格，以清涼格調(diào)，加入植物襯托展現(xiàn)社區(qū)親和力，并能恰入其分地融入藝術(shù)的魄力。 七、車位建議： 由于小區(qū)定位中高檔住宅，因而車位能否入地下室，局部地面停車達(dá) 60%即可，但小區(qū)總平面設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮多年后車數(shù)增加所帶來的停車壓力。 第三部分 銷售篇 一、總體銷售策略 通過我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究和分析，結(jié)合開發(fā)商的具體操作情況，為規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取最后的成功，我們建議采取低開高走的定價(jià)策略，努力做好造勢(shì)工作。 二、銷售價(jià)格策略 開盤時(shí)均價(jià)以 9500元 /m2為佳 中期追漲至 10500元 / m2 后期追漲至 13000元 /m2。（均價(jià)） 三、付款方式策略 制定多種付款方式，如一次性、按揭及分期付款等。 根據(jù) 2023年全年國家對(duì)房地產(chǎn)房貸的調(diào)控進(jìn)行靈活的付款方式。根據(jù)客戶需求以及經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力進(jìn)行全方位的評(píng)估，多種方法結(jié)合。 銷售篇 四、銷售造勢(shì) 開盤造勢(shì) A、收集客戶名單 累積公司以往各個(gè)時(shí)期的老客戶、展銷會(huì)、各種活動(dòng)吸引而來的新客戶。 B、通知上述客戶于某月某日舉行開盤儀式，邀其到現(xiàn)場(chǎng)參觀訂購。 C、邀請(qǐng)專家人士及相關(guān)同行到現(xiàn)場(chǎng)參觀、制造氣勢(shì)。 D、請(qǐng)市區(qū)各種新聞媒體參與報(bào)道。 E、現(xiàn)場(chǎng)做好接待工作，如訂單、銷售資料、各種宣傳道具等，并對(duì)已訂房客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。 F、訂購方式靈活，現(xiàn)金、物品、身份證等照收，現(xiàn)金數(shù)額多少不論。 G、成敗關(guān)鍵。
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