銷售新上崗培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-22 10:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 法； （２）精神的準(zhǔn)備：持之以恒、激情 （３）思想的準(zhǔn)備：長期目標(biāo)，中期目標(biāo)，短期目標(biāo)（成長目標(biāo)，收入目標(biāo)） ? ４、工具的準(zhǔn)備： DM、調(diào)研報(bào)告、地圖、名片 …… ? ５、心理的準(zhǔn)備：推銷是從拒絕開始 ※ 自信、 ※ 承受孤獨(dú)、 ※ 堅(jiān)持與自律、 ※ 積極樂觀、 ※ 敢于承擔(dān)責(zé)任 ６、與客戶談業(yè)務(wù)時(shí)請(qǐng)注意： （１）了解客戶的背景資料 （２）切入的方式時(shí)，要獲得對(duì)方的尊重 （３）取得對(duì)方的信任 （４）有的放矢地調(diào)動(dòng)客戶產(chǎn)生極大的興趣 （５）“五談兩不談” ? １、市場定位要明確； ? ２、如何支持與協(xié)作； ? ３、促銷與助銷的措施 ? ４、市場管理 ? ５、利潤 不談：１、價(jià)格 ２、給付方式 助銷的技能 ： ? １、 調(diào)整好自己的心態(tài)； ? ２、 注意自己的態(tài)度和熱情度； ? ３、 電話約訪的技巧； ? ４、關(guān)于產(chǎn)品介紹： （ １）不要漫無邊際，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳 （絕對(duì)、無效退款、保證、一定 ……） （２）先談缺點(diǎn) （３）介紹產(chǎn)品時(shí)，注意次序 第一句話一定要到位 D M 成交后，談其他功能 不要傷害其他產(chǎn)品 不要不懂裝懂 總之： ? ※ 提升信念，使信念堅(jiān)定； ? ※ 提升思想，使思想積極； ? ※ 提升行為，使行為有效； ? ※ 提升業(yè)績，使業(yè)績卓越 四、市場操作步驟 ? （一）市場調(diào)研 目的 ：１、能否進(jìn)入？ ２、如何進(jìn)入？ ３、與誰合作？ （二）代理商篩選與網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 目的 ：選擇符合公司標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商 標(biāo)準(zhǔn) ：１、信譽(yù)好； ２、管理能力強(qiáng)； ３、推廣能力強(qiáng)；４、健康理念強(qiáng)； ５、資金實(shí)力強(qiáng)； （選對(duì)人，已成功了一半；選錯(cuò)了人，還沒有開始，已宣告失敗。） 三、市場啟動(dòng) ? 目的： 在最短的時(shí)間內(nèi)建立客戶信賴感，迅速將產(chǎn)品銷售出去。 四、市場管理 ? 目的 ：讓客戶調(diào)理放心，能 100%解決健康需求
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