nac心理學知識(編輯修改稿)
2025-03-21 04:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， 支撐點沒有對錯 ，各人標準不一樣 。 2) 輸入新的觀念 五、 NAC的七個信念 —— 3 結(jié)論 ? NAC調(diào)整要用問的 ， 找到問題的關(guān)鍵點 ， 一定問到他自己否定自己 。 ? 順著問 ， 否定他所有的心理 ， 當他沒有順著說時打斷他 。 ? 用他最重要的 ， 否定他最怕的 ， 否定他的障礙 （ 等他完全進入狀態(tài) ， 配合度高才行 。 ） ? 歸結(jié)到追求快樂 ， 逃避痛苦 ， 找出著力點 —— 障礙會帶來什么痛苦 ， 如果持續(xù)下去會怎么樣 。 ? 打斷神經(jīng)鏈：你決定怎么樣解除障礙 ， 解除了會怎么樣 ？ 計劃怎么辦 ？ ? 目標是要還是一定要 ？ 誰應該改變 ？ 假如障礙解除了是不是可以達到目標 ？ ? 增加信心：可不可以達成目標 ， 能不能堅持按計劃完成； 舉例： 2023年 1月 1日要做星藝 XX公司設(shè)計總監(jiān)： 一 、 是什么原因阻止你得到想要的結(jié)果； 行動力不夠 信念不夠 害怕拒絕 不夠耐心 不自信 二 、 得到后最重要的： 帶來什么感覺 ？ 愛 快樂 健康 快樂 成就 快樂 安全感 滿足 三 、 最害怕的事情： 失去愛 失去快樂 沒有成就 四 、 不改變有什么好處 ？ 五 、 如果五年以后還沒改變會怎么樣 ？ 10年以后不改變會怎么樣 ？ 你愿意這樣嗎 ？ 六 、 成為 設(shè)計總監(jiān) 有什么好處 ？ 10年以后還沒有改變會怎樣 ？ 安全 2滿足 七 、 因此 ， 你要不要改變 ？ 要 ！ 八 、 是想要還是一定要 ？ 九 、 什么時候開始行動 ？ 現(xiàn)在 ！ 第二講 超級說服力 超級 NAC心理學 ?推銷就是交朋友 ， ?業(yè)績不好就是因為他朋友不夠多 。 ?朋友會跟朋友買產(chǎn)品 。 序 言 一、說服力的十大步驟 —— 1 （ 一 ） 充分的準備 體力的準備 體力訓練法 1) 每天做三次深呼吸： （ 早 、 中 、 晚各 10次 ， 共 30次 ） 2) 永遠只吃七八飽； 3) 吃水果在飯前吃 ， 不在飯后吃； 4) 做運動要做有氧運動 —— 散步 、 游泳 、 慢跑 、 騎自行車 、 跳床 。 專業(yè)知識的準備 對顧客了解的準備 （ 寧做鳳尾 ， 不做雞頭 ） 精神上的準備 —— 處理重要的事情之前 ， 先靜坐 5分鐘； ?二 ） 使自己的情緒達到巔峰狀態(tài) ?動作創(chuàng)造情緒，用肢體動作達到巔峰狀態(tài)。 一、說服力的十大步驟 —— 2 三 、 建立透過信賴感 透過形象 （ 商務禮儀 —— 形象是后天培養(yǎng)的 ） 傾聽的能力 1） 永遠站 /坐在顧客的左邊 2） 保持適度的距離 3） 保持適度的目光接觸 4） 傾聽不要打插 5） 不要發(fā)出聲音 ， 微笑點頭即可 6） 要作記錄 7） 要重復一次作確認 8） 不要想即將說出的話 9） 要聽出他真正的意思 10） 用關(guān)心的角度跟他溝通 ? 永遠不需要開發(fā)顧客， ? 唯一需要的是幫助顧客、關(guān)心顧客。 一、說服力的十大步驟 —— 1 模仿對方的談話 1) 模仿文字 2) 模仿聲音 3) 模仿肢體語言 a) 模仿表情 b) 模仿語氣 c) 注意不要同步模仿
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