國際定價決策(編輯修改稿)
2025-03-20 15:57 本頁面
【文章內容簡介】 來定”為口號，倡導消費者出價，酒店方競單的方式，徹底顛覆了預訂酒店的傳統(tǒng)規(guī)則，消費者第一次站在了價格制定的前端。 使用這款產品進行酒店預訂的消費者只需要簡單的幾步操作——選出心儀的酒店類型、給出愿意接受的價格、在線支付就可以完成酒店預訂。如果有酒店愿意接受消費者的價格，去哪兒網(wǎng)會將對應的酒店名稱、地址、聯(lián)系方式等信息以短信或郵件的方式進行告知。不僅讓消費者能夠享受到意想不到的優(yōu)惠價格，還激起了消費者的好奇心，給本來枯燥無味的酒店預訂增添了樂趣，把購物的成就感推到極致。,三.競爭導向定價法（跟隨定價）,1競爭導向定價法（跟隨定價）的思路——瞄準目標市場上主要競爭對手的產品價格,然后考慮本企業(yè)的成本需求因素. 2.競爭導向定價法主要適用于以下情況: (1). 企業(yè)在某一時期,某一市場,以擊敗競爭對手為主要目標. (2).企業(yè)剛剛進入某一市場,對該市場的各種情況不了解時. (3). 某些大宗商品例如小麥,大豆,3.密封投標定價法,報價 成本 目標利潤 中標概率 預期利潤 120 100 20 60％ 12 150 100 50 30％ 15 180 100 80 10％ 8,最優(yōu)報價為150,10.4出口定價決策,一.出口報價貨幣的選擇 1.盡量用本國貨幣,這樣可以避免匯率變動的風險和損失,容易管理,方便計算. 2.可以自由對換的貨幣 3.收硬付軟 本幣與外幣 二.貨幣貶值，升值與出口報價 貨幣貶值，增加本國貨物在世界市場競爭力。 同時需要對進口控制,否則得不償失。,振華港機兩把“鐵鎖”鎖住風險 20081117 張曉鳴 文匯報,振華港機是一家外向型企業(yè)，生產的港口機械絕大部分出口。美元忽升忽降，鋼價先漲后落，給以美元結算為主、又大量使用鋼材的振華港機在經(jīng)營上增加了很大難度。鎖定匯率和鎖定鋼價，是他們應對困難的兩個“防守之盾”。所謂鎖定匯率，就是遠期外匯保值。振華港機所簽合同主要為外幣合同，為防匯率風險，按歷年慣例，公司鎖定下一年預估合同和已簽合同，采取外匯保值。07年，公司為08年的項目準備了30億美元。當初鎖定人民幣對美元匯率是7.4∶1，而現(xiàn)在實際的匯率大約在6.8∶1。這就防范了風險，實現(xiàn)了保值?！苯冢鈪R市場波動變化大，歐元貶值，美元堅挺，公司又及時調整了外匯幣種；另一招是直接與客戶簽訂人民幣合同，以保證實現(xiàn)既定產值任務和利潤。 還要防原材料價格的起落。公司的原則是，主要物料比如鋼材要購買期貨，把明年的鋼材價格鎖死。寧可犧牲一點銀行利息，也要消除不確定性，避免風險。,三.傾銷 商品在國際市場價格低于本國市場上銷售價格 任何以低于該產品在本國的銷售價格（加上運輸費用和出口分銷成本）在出口市場上銷售的行為。,四.租賃,1.租賃是代替商品直接購買的一種方式,近年來發(fā)展十分迅速,主要原因是: 一些國家和企業(yè)缺少資金； 有些企業(yè)對設備的需求是臨時性的； 企業(yè)擔心技術發(fā)展快,設備的更新周期短； 政策鼓勵租賃,租賃費用可以直接進入成本,在稅收上和算； 出租人為了進入該市場。,既節(jié)省開支又支持環(huán)保 白領哈租族算盤打得精 20090117 新聞晚報,一個名牌包
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