產(chǎn)品定價決策概述(ppt43頁)(編輯修改稿)
2025-01-30 16:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樣的目標，制定一個比較高的價格。一方面，高價格能帶來高利潤，使企業(yè)有足夠的資金來保持產(chǎn)品質(zhì)量的領先地位；另一方面，高價格本身就是產(chǎn)品質(zhì)量和信譽的一種表現(xiàn)。當然，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時，還應輔以相應的優(yōu)質(zhì)服務。 ? 形象目標 高價格 版權所有： 17 生存 Survival 市場份額最大化 Maximum market share 利潤最大化 Maximum profit 產(chǎn)品質(zhì)量領先 Productquality leadership 避免競爭 Avoiding petition 五種定價目標所對應的價格由低到高 五種定價目標的平行四邊形和價格連續(xù)譜（ ） 版權所有： 18 三、企業(yè)定價的方法 （ 一 ） 成本導向定價法 （ 二 ） 市場導向定價法 （ 三 ） 競爭導向定價法 版權所有： 19 （一）成本導向定價法 成本導向定價的特點 ? 成本導向定價法 ， 一般是指成本加成定價法 ， 是指企業(yè)以產(chǎn)品的成本為基礎 ， 再加上一定的利潤和稅金而形成價格的一種定價方法 。 ? 成本導向定價法簡便易行 ， 是我國現(xiàn)階段最基本 、 最普遍的定價方法 。 ? 優(yōu)點 將本求利、目標明確 操作簡便 ? 缺點 一廂情愿，忽視需求和競爭 版權所有： 20 （一）成本導向定價法 成本導向定價法 ? 成本加成定價法 ? 單位商品價格 = 單位產(chǎn)品成本 (1+加成百分比 ) ? 保本定價法 ? 單位商品 保本價格 =固定成本 /銷售量 +單位可變成本 ? 變動成本定價法 ? 單位商品 價格 =單位可變成本 版權所有： 21 （二）市場導向定價法 １、理解（認知）價值定價法 ? 理解（認知）價值定價法是以市場需求強度及顧客對商品價值的理解程度作為定價的出發(fā)點。 反向定價法 企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價與零售價 拍賣定價法 在拍賣時，顧客根據(jù)其對拍賣商品的 價值理解來出價，商品的成交價也往 往是以顧客的出價來確定 版權所有： 22 產(chǎn)品 成本 價格 價值 顧客 顧客 價值 價格 成本 產(chǎn)品 基于成本的定價法 基于需求的定價法 成本導向定價法 VS需求導向定價法 版權所有： 23 （三）競爭導向定價法 競爭導向定價法的特點 ? 競爭導向定價法是企業(yè)根據(jù)市場競爭狀況確定商品價格的一種定價方式。 ? 特點： 價格與成本和需求不發(fā)生直接關系。 ? 競爭導向定價法的具體做法是：企業(yè)在制定價格時，主要以競爭對手的價格為基礎，與競爭品價格保持一定的比例。 版權所有： 24 （三）競爭導向定價法 競爭導向定價法的具體方法 ? 通行價格（隨行就市）定價法 ? (1) 難以估算成本； ? (2) 企業(yè)打算與同行和平共處； ? (3) 如果另行定價，很難了解購買者和競爭者對本企業(yè)的價格的反應。 ? 主動競爭定價法 根據(jù)產(chǎn)品差異情況來定價 ? 密封投標定價法 ? 企業(yè)根據(jù)對競爭者報價的估計制定價格； ? 企業(yè)較少
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