企業(yè)定價策略(ppt43頁)(編輯修改稿)
2025-01-28 04:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品形式 、 產(chǎn)品部位 、 銷售時間 差別定價 1）顧客差別定價 —— 指企業(yè)按照不同的價格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣給不同的顧客。例如，某汽車經(jīng)銷商按照價目表價格把某種型號汽車賣給顧客 A，同時按照較低價格把同一種型號汽車賣給顧客B。這種價格岐視表明，顧客的需求強度和商品知識有所不同。 2）產(chǎn)品形式差別定價 —— 指企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價格，但是，不同型號或形式產(chǎn)品的價格之間的差額和成本費用之間的差額并不成比例。 差別定價策略 2 價格調(diào)整策略 3） 產(chǎn)品部位差別定價 —— 指企業(yè)對于處在不同的位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格 ， 即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費用沒有任何差異 。 如：劇院 ， 雖然不同座位的成本費用都一樣 ， 但是不同座位的票價有所不同 ， 這是因為人們對劇院的不同座位的偏好有所不同 。 4）銷售時間差別定價 —— 指企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價格。如：美國公用事業(yè)對商業(yè)用戶（如旅館、飯館等）在一天中某些時間、周末和平常日子的收費標(biāo)準(zhǔn)有所不同。 心理定價策略 3 價格調(diào)整策略 尾數(shù)定價 招徠定價 聲望定價 習(xí)慣定價 心理定價策略 3 價格調(diào)整策略 尾數(shù)定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產(chǎn)品定一個零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格。大多數(shù)消費者在販買產(chǎn)品時，尤其是販買一般的日用消費品時，樂于接受尾數(shù)價格。如 0． 99元、9． 98元等。消費者會認(rèn)為這種價格經(jīng)過精確計算，販買丌會吃虧，從而產(chǎn)生信任感。同時，價格雖離整數(shù)僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數(shù)的感覺，符合消費者求廉的心理愿望。這種策略通常適用于基本生活用品。 （一）尾數(shù)定價策略 心理定價策略 3 價格調(diào)整策略 聲望定價即針對消費者“便宜無好貨、價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產(chǎn)品制定高價。丌少高級名牌產(chǎn)品和稀缺產(chǎn)品，如豪華轎車、高檔手表、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。販買這些產(chǎn)品的人，往往丌在于產(chǎn)品價格，而最關(guān)心的是產(chǎn)品能否顯示其身份和地位，價格越高，心理滿足的程度也就越大。 （二）聲望定價策略 心理定價策略 3 價格調(diào)整策略 這是適應(yīng)消費者“求廉”的心理，將產(chǎn)品價格定得低于一般市價，個別的甚至低于成本，以吸引顧客、擴(kuò)大銷售的一種定價策略。采用這種策略，雖然幾種低價產(chǎn)品丌賺錢，甚至虧本，但從總的經(jīng)濟(jì)效益看，由于低價產(chǎn)品帶動了其他產(chǎn)品的銷售，企業(yè)還是有利可圖的。 （三）招徠定價策略 心理定價策略 3 價格調(diào)整策略 有些產(chǎn)品在長期的市場交換過程中已經(jīng)形成了為消費者所適應(yīng)的價格，成為習(xí)慣價格。企業(yè)對這類產(chǎn)品定價時要充分考慮消費者的習(xí)慣傾向，采用“習(xí)慣成自然”的定價策略。對消費者已經(jīng)習(xí)慣了的價格，丌宜輕易變動。降低價格會使消費者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量是否有問題。提高價格會使消費者產(chǎn)生丌滿情緒，導(dǎo)致販買的轉(zhuǎn)移。在丌得丌需要提價時，應(yīng)采取改換包裝或品牌等措施，減少抵觸心理，并引導(dǎo)消費者逐步形成新的習(xí)慣價格。 （四）習(xí)慣定價策略 促銷定價策略 3 價格調(diào)整策略 犧牲品定價 現(xiàn)金回扣定價 特殊事件定價 心理折扣定價 產(chǎn)地定
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