企業(yè)定價(jià)策略(ppt43頁(yè))(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-29 04:43:17 本頁(yè)面
【正文】 價(jià)策略 1 統(tǒng)一交貨價(jià)策略 2 分區(qū)定價(jià)策略 3 基點(diǎn)定價(jià)策略 4 津貼運(yùn)費(fèi)定價(jià)策略 5 價(jià)格調(diào)整策略 地理定價(jià)策略 4 價(jià)格變動(dòng)策略 PART 4 企業(yè)降價(jià) 1 企業(yè)提價(jià) 2 價(jià)格變動(dòng)策略 價(jià)格調(diào)整策略 一、顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 顧客眼中的 ?降價(jià) ? 顧客眼中的 ?提價(jià) ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點(diǎn) 有價(jià)值 財(cái)務(wù)困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問(wèn)題 價(jià)格調(diào)整策略 二、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ?相向式反應(yīng) ?逆向式反應(yīng) ?交叉式反應(yīng) 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) 3 價(jià)格調(diào)整策略 ?在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上 ， 如果競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià) ， 企業(yè)必須隨之降價(jià) ?在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上 ， 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地 價(jià)格調(diào)整策略 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的應(yīng)對(duì)方案 下降 2% 推出鼓勵(lì)再次 購(gòu)買的折價(jià)券 下降 2%~4% 降價(jià)幅度為 競(jìng)爭(zhēng)者的一半 下降超過(guò) 4% 降低到 競(jìng)爭(zhēng)者的水平 此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害 我們的銷售了嗎？ 是永久減價(jià)嗎？ 減了多少價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平， 繼續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 否 是 是 是 否 否 41 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) 3 價(jià)格調(diào)整策略 ?維持價(jià)格不變 ?降價(jià) ?提價(jià) 42 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) 3 價(jià)格調(diào)整策略 (1) 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度 (2) 競(jìng)爭(zhēng)者的意圖和資源 (3) 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和價(jià)值的敏感性 (4)成本費(fèi)用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況 ? 靜夜四無(wú)鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 2023/1/262023/1/26Thursday, January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 2023/1/262023/1/262023/1/261/26/2023 12:09:48 PM ? 1 以我獨(dú)沈久 ， 愧君相見(jiàn)頻 。 2023/1/262023/1/262023/1/26Jan2326Jan23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 2023/1/262023/1/262023/1/26Thursday, January 26, 2023 ? 1 乍見(jiàn)翻疑夢(mèng) ， 相悲各問(wèn)年 。 2023/1/262023/1/262023/1/262023/1/261/26/2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國(guó)見(jiàn)青山 。 2023年 1月 26日星期四 2023/1/262023/1/262023/1/26 ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 2023年 1月 2023/1/262023/1/262023/1/261/26/2023 ? 1 行動(dòng)出成果 ， 工作出財(cái)富 。 2023/1/262023/1/26January 26, 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時(shí) ， 你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。 2023/1/262023/1/262023/1/262023/1/26 ? 沒(méi)有失敗 ， 只有暫時(shí)停止成功 ！ 。 2023/1/26
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