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正文內(nèi)容

產(chǎn)品定價(jià)與調(diào)價(jià)的心理策略(編輯修改稿)

2025-01-30 16:19 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略? 宜主動(dòng)降價(jià),不宜被動(dòng)降價(jià)五、價(jià)格變動(dòng)與消費(fèi)者的心理行為反應(yīng)? (一 )、消費(fèi)者的正常心理行為反應(yīng)? (二 )、消費(fèi)者的反常心理行為反應(yīng)? 消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格變動(dòng)的反常心理行為反應(yīng)具體表現(xiàn)在以下兩方面:? 商品價(jià)格上漲時(shí)的心理行為表現(xiàn)? 當(dāng)商品價(jià)格上漲時(shí),特別是當(dāng)某些商品價(jià)格上漲幅度比較大時(shí),其心理行為表現(xiàn)為:? (1)、認(rèn)為價(jià)格上漲是通貨膨脹所造成的惡果,于是,減少儲(chǔ)蓄,大量搶購(gòu),覺(jué)得存錢不如存貨保險(xiǎn)。? (2)、認(rèn)為某商品之所以漲價(jià),是因?yàn)樯唐焚|(zhì)量好,屬于暢銷緊缺商品,若不及時(shí)購(gòu)買,以后有可能買不到,于是爭(zhēng)先購(gòu)買。? (3)、怕商品價(jià)格繼續(xù)上漲,認(rèn)為現(xiàn)在不買,以后就要多出很多錢才能買到,還是早買為好。? ? 商品價(jià)格下降時(shí)的心理行為表現(xiàn)? 當(dāng)商品價(jià)格下降,特別是下降幅度比較大時(shí),會(huì)有以下心理行為反應(yīng);? (1)、認(rèn)為商品降價(jià)是因?yàn)槠滟|(zhì)量低劣想盡快脫手的原因,好貨不降價(jià),降價(jià)無(wú)好貨。所以,對(duì)降價(jià)商品一般不予理睬。? (2)、認(rèn)為商品降價(jià),可能將有新的產(chǎn)品上市。老產(chǎn)品降價(jià)是為了處理積壓庫(kù)存而為新產(chǎn)品的上市讓路,所以,一般也不予購(gòu)買。? (3)、認(rèn)為既然已經(jīng)降價(jià)了,就會(huì)繼續(xù)再降價(jià),還是先等一等再說(shuō),所以持幣待購(gòu)。情景案例問(wèn)題: ? “十點(diǎn)利 ”銷售法迎合了消費(fèi)者哪些價(jià)格心理 ?? “十點(diǎn)利 ”銷售法能持久地執(zhí)行下去嗎 ?案例分析與討論: 不二價(jià)? 分析討論題:? 金華皮鞋公司實(shí)施不二價(jià)成功的關(guān)鍵何在 ? ? 你作為一位老板,是欣賞還是否定楊老板的作法 ?欣賞什么 ?否定什么 ?補(bǔ)充閱讀資料: 愛(ài)多的失敗? 隨意變價(jià)錯(cuò)誤估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)? 分析討論題? 請(qǐng)分析愛(ài)多的漲價(jià)有哪些不足?為何愛(ài)多會(huì)以失敗告終?課外訓(xùn)練:? 成立價(jià)格小組,對(duì)實(shí)習(xí)商場(chǎng)的所有商品按照定價(jià)的心理策略進(jìn)行定價(jià),比較各個(gè)價(jià)格小組的定價(jià)策略運(yùn)用差異,并相互補(bǔ)充和改進(jìn),形成最后定價(jià)方略,在實(shí)訓(xùn)商場(chǎng)進(jìn)行實(shí)施。 謝 謝三月 2101:53:5601:5301:53三月 21三月 2101:53 01:
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