產(chǎn)品定價與調(diào)價的心理策略(編輯修改稿)
2025-01-30 16:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 略? 宜主動降價，不宜被動降價五、價格變動與消費者的心理行為反應(yīng)? (一 )、消費者的正常心理行為反應(yīng)? (二 )、消費者的反常心理行為反應(yīng)? 消費者對商品價格變動的反常心理行為反應(yīng)具體表現(xiàn)在以下兩方面：? 商品價格上漲時的心理行為表現(xiàn)? 當(dāng)商品價格上漲時，特別是當(dāng)某些商品價格上漲幅度比較大時，其心理行為表現(xiàn)為：? (1)、認(rèn)為價格上漲是通貨膨脹所造成的惡果，于是，減少儲蓄，大量搶購，覺得存錢不如存貨保險。? (2)、認(rèn)為某商品之所以漲價，是因為商品質(zhì)量好，屬于暢銷緊缺商品，若不及時購買，以后有可能買不到，于是爭先購買。? (3)、怕商品價格繼續(xù)上漲，認(rèn)為現(xiàn)在不買，以后就要多出很多錢才能買到，還是早買為好。? ? 商品價格下降時的心理行為表現(xiàn)? 當(dāng)商品價格下降，特別是下降幅度比較大時，會有以下心理行為反應(yīng)；? (1)、認(rèn)為商品降價是因為其質(zhì)量低劣想盡快脫手的原因，好貨不降價，降價無好貨。所以，對降價商品一般不予理睬。? (2)、認(rèn)為商品降價，可能將有新的產(chǎn)品上市。老產(chǎn)品降價是為了處理積壓庫存而為新產(chǎn)品的上市讓路，所以，一般也不予購買。? (3)、認(rèn)為既然已經(jīng)降價了，就會繼續(xù)再降價，還是先等一等再說，所以持幣待購。情景案例問題： ? “十點利 ”銷售法迎合了消費者哪些價格心理 ?? “十點利 ”銷售法能持久地執(zhí)行下去嗎 ?案例分析與討論： 不二價? 分析討論題：? 金華皮鞋公司實施不二價成功的關(guān)鍵何在 ? ? 你作為一位老板，是欣賞還是否定楊老板的作法 ?欣賞什么 ?否定什么 ?補充閱讀資料： 愛多的失敗? 隨意變價錯誤估計競爭對手的反應(yīng)? 分析討論題? 請分析愛多的漲價有哪些不足？為何愛多會以失敗告終？課外訓(xùn)練：? 成立價格小組，對實習(xí)商場的所有商品按照定價的心理策略進(jìn)行定價，比較各個價格小組的定價策略運用差異，并相互補充和改進(jìn)，形成最后定價方略，在實訓(xùn)商場進(jìn)行實施。 謝 謝三月 2101:53:5601:5301:53三月 21三月 2101:53 01:
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1