房地產(chǎn)項目定價方法與實務(編輯修改稿)
2025-03-20 15:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最終銷售率,著重價值體現(xiàn),著重客戶的直觀感受,正式開售后，隨時總結(jié)銷售成果，及時進行調(diào)整。,三、核心實收價格的確定,確定市場調(diào)查 的范圍和重點,對影響價格的各因素以及權(quán)重進行修正,對每個重點調(diào)差 項目進行調(diào)差,交易情況修正,調(diào)差結(jié)果表,綜合、分析、提出核心實收價范圍和建議核心實收價,1,2,3,4,6,5,確定市場調(diào)查的范圍和重點,a.以項目為核心，半徑2KM的范圍是重 中之重。若范圍內(nèi)不夠，可再擴大。 b.凡是競爭對手都應納入視線范圍。 c.重點調(diào)差項目應不少于6個。 d.二手樓價格也應適當考慮。,對影響價格的各因素以及權(quán)重進行修正,a.不同類型物業(yè)的價格，影響因 素不同（可以總結(jié)） b.不同階段、同一類型物業(yè)的各 個價格影響因素權(quán)重不同， （ 最好是與銷售人員，尤其是 在同一區(qū)域賣樓的銷售人員座 談、聽。）,對每個重點調(diào)差 項目進行調(diào)差,a.最好是有經(jīng)驗的銷售人員，5人 左右一起打分 ，再綜合，絕不 能一個人“搞掂”。 b.討論時，調(diào)差樓盤的資料要確實， 不確實的馬上補，不能對付過。 c.小組打分專人記錄，經(jīng)理要開放， 鼓勵大家談經(jīng)驗，需要一個市場 感覺好的人歸納。,交易情況 修 正,a.以本盤預計發(fā)售的形象進度為基 礎(chǔ)，對調(diào)差樓盤形象進度的工期 進行修正。為此，要了解調(diào)差盤 發(fā)售時的 形象進度。 b.以本盤的目標銷售速度為基礎(chǔ)， 對調(diào)差樓盤的不同銷售速度進行 修正。為此，必須了解調(diào)差盤發(fā) 售的時間和銷售率。 c.必要時對廣告投入進行修正。 d.各樓盤發(fā)售的形象進度、發(fā)售時 間、廣告投放，最好有記錄。,a. 每個調(diào)差盤進行的調(diào)差 包括：最低價、最高價、 平均實收價、特別樓層 價（高、中、低 ，每5 層一個） b. 形成表格，便于比較。
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