國內(nèi)乘用車市場營銷分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-20 12:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,公司營銷,廣告宣傳力度小，在車友中有良好口碑，但未能宣傳開來。,,長城汽車,號稱不做廣告的長城汽車,長城非常內(nèi)向，它幾乎不做廣告，也很少有公關(guān)活動，面對不良媒體的污蔑攻擊，甚至連申辯都懶得做，好像除了產(chǎn)品質(zhì)量之外，在營銷工作方面特別失敗。,上汽，16上半年銷量97萬輛，但是公關(guān)廣告費(fèi)用超過47個(gè)億，平均每輛車需要公攤4845.36元以上，但是長城的公關(guān)廣告可以忽略不計(jì)，每輛車連300元的廣告費(fèi)都沒有。,哈弗H6,2—4,哈弗H6,哈弗官網(wǎng) 哈弗—領(lǐng)導(dǎo)者 連續(xù)14年中國市場銷量冠軍,定位：城市 配置：在同級別車中引入眾多先進(jìn)技術(shù)與配備。 外觀：關(guān)注細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，融入更多現(xiàn)代科技、時(shí)尚以及豪華 元素，整車外形給人以俊朗、優(yōu)雅的感覺。 價(jià)格：汽油車 9.5811.58萬元 ；柴油車12.1814.18萬元,哈弗H6近三年銷量表,需求分析,哈弗H6熱賣原因,1,2,3,近幾年 開始流行同時(shí)人們購買力提升,低價(jià)：10萬到15萬，價(jià)格比合資車便宜了不少（如奧迪Q5 3060萬）,配置好：包括了影音系統(tǒng)、 車身穩(wěn)定系統(tǒng)、前排側(cè)氣囊、前后一體式安全氣簾、胎壓監(jiān)測、倒車?yán)走_(dá)、霧燈輔助照明、日間行車燈等等,4,保養(yǎng)便宜：哈弗H6的保養(yǎng)費(fèi)用挺便宜的，廠家提供4次免費(fèi)保養(yǎng)，之后的保養(yǎng)周期為6000，每次保養(yǎng)都不超過500。,哈弗H6營銷策略,,01,02,03,廣告營銷,十億大促銷,線下經(jīng)銷商管理嚴(yán)格，保證給顧客良好體驗(yàn)。,渠道營銷,推出活動“十億紅包雨+金融補(bǔ)貼” ，紅包盛宴” 其中購車紅包設(shè)置1000元、2000元、3000元、4999元四種面額， 可用于購買哈弗H2，哈弗H哈弗H哈弗H哈弗H哈弗H9全系車型,神車,2—5,簡介,2010年上榜《福布斯》雜志封面，雜志向它在華爾街的精英讀者介紹 這輛車是“地球上最重要的一款車”，并做了深度的解讀,“11年前沒有通用人能預(yù)計(jì)到業(yè)務(wù)會取得今天這樣的成就?！鄙掀ㄓ脠?zhí)行副總經(jīng)裁劉曰海說，這輛車已成為通用中國最核心的業(yè)務(wù)之一,這輛車一度被網(wǎng)友評為“中國神車”，最著名的便是“秋名山車神”的梗,簡介,簡介,2013年銷量達(dá)44.8484萬輛,2014年銷量達(dá)76.9萬輛，排名全球第5,2015年銷量達(dá)65.5531萬輛，排名全球第11,2016年銷量達(dá)65.0018萬輛，排名全球第11,售價(jià)：4.187.93 萬,公司簡介,占股情況：上汽50.1%，通用44%，五菱5.9%,上汽和通用主要在公司資金、技術(shù)、管理等方面提供幫助，五菱則直接負(fù)責(zé)公司運(yùn)營,起始于廣西柳州五菱汽車有限責(zé)任公司，最初以造縫紉機(jī)起家,2002年，柳州五菱汽車有限責(zé)任公司與上汽集團(tuán)、美國通用汽車公司共同成立了合資公司——上汽通用五菱汽車股份有限公司,上汽通用五菱（英文縮寫）旗下?lián)碛形辶馄嚒汄E汽車兩個(gè)品牌。通用汽車（中國）總裁甘文維將寶駿列為與雪佛蘭、別克、凱迪拉克并駕齊驅(qū)的通用在華的第四大品牌。,,4P,產(chǎn)品,五菱所面向人群，消費(fèi)能力較低，購買轎車需求較小，而五菱宏光拉貨載人更具實(shí)用價(jià)值，完全迎合大眾需求,分銷,五菱引導(dǎo)經(jīng)銷商自己去縣級市、縣甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)經(jīng)銷商直營店，而多達(dá)2800多家經(jīng)銷和售后網(wǎng)絡(luò)也成為其成功路上必備的助攻條件,促銷,最早形成粉絲經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，經(jīng)銷商同一線員工上山下鄉(xiāng)，主動走進(jìn)消費(fèi)者，從“坐”商變成“行商”，積累良好的口碑,價(jià)格,薄利多銷，通過盡量壓縮成本，達(dá)到低價(jià)的目的，其實(shí)國家“汽車下鄉(xiāng)”和“小排量購置稅優(yōu)惠”起到很大作用,營銷分析,營銷分析,01,02,03,04,營銷策略,農(nóng)村包圍城市,從誕生開始，五菱就定位于農(nóng)村市場，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，滿大街都有他的影子,以用戶為核心,五菱的每一款產(chǎn)品都堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心主主導(dǎo)。,及時(shí)契合國家政策,在國內(nèi)汽車市場快速增長的時(shí)機(jī)下，推出了價(jià)格，外觀，實(shí)用，都合適的車,及時(shí)切入市場,五菱宏光率先開啟了國內(nèi)緊湊型商務(wù)車全新的細(xì)分市場，率先占領(lǐng)行業(yè)第一,營銷分析,結(jié)合五菱宏光S1尊享型的7大升級賣點(diǎn)，通過7天倒計(jì)時(shí)動態(tài)海報(bào)形式為新車上市預(yù)熱,營銷分析,上市后，就五菱秋名山車神的熱門網(wǎng)絡(luò)話題，緊湊熱點(diǎn)，創(chuàng)作系列傳記漫畫,營銷分析,《為你多做一點(diǎn)》品牌營銷,2016年的春節(jié)，寶駿推出品牌《為你多做一點(diǎn)》，片中主人公小強(qiáng)是調(diào)味品代理商，不管是份內(nèi)事，還是份外事都為客戶多做一點(diǎn)，這是小強(qiáng)的生存之道，也是五菱“為客戶多做一點(diǎn)”的品牌精神。同時(shí)官方同步在微信發(fā)起互動與投票，讓粉絲分享自己工作生活關(guān)于“多做一點(diǎn)”的故事橋段與照片，并對視頻的投放版本和投放平臺做投票，充分了解用戶的真正意見。,營銷分析,《每個(gè)用戶都是我們的設(shè)計(jì)師》品牌營銷,對于每個(gè)用戶的想法和需求，五菱寶駿都在用心傾聽，并吸取意見完善產(chǎn)品。得到用戶的認(rèn)同，才是寶駿真正的與眾不同，《每一個(gè)用戶都是我們的設(shè)計(jì)師》品牌，正是五菱寶駿造車品牌理念的體現(xiàn)。在視頻炒作上，官微結(jié)合情感話題，帶動視頻預(yù)熱擴(kuò)散，如借勢教師節(jié)，提出懸念“誰是寶駿造車?yán)蠋煛?；以老人、青年、小孩的特點(diǎn)與寶駿產(chǎn)品賣點(diǎn)相結(jié)合，呼應(yīng)
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