國內乘用車市場營銷分析報告(編輯修改稿)
2025-03-20 12:38 本頁面
【文章內容簡介】 ,公司營銷,廣告宣傳力度小，在車友中有良好口碑，但未能宣傳開來。,,長城汽車,號稱不做廣告的長城汽車,長城非常內向，它幾乎不做廣告，也很少有公關活動，面對不良媒體的污蔑攻擊，甚至連申辯都懶得做，好像除了產品質量之外，在營銷工作方面特別失敗。,上汽，16上半年銷量97萬輛，但是公關廣告費用超過47個億，平均每輛車需要公攤4845.36元以上，但是長城的公關廣告可以忽略不計，每輛車連300元的廣告費都沒有。,哈弗H6,2—4,哈弗H6,哈弗官網 哈弗—領導者 連續(xù)14年中國市場銷量冠軍,定位：城市 配置：在同級別車中引入眾多先進技術與配備。 外觀：關注細節(jié)設計，融入更多現代科技、時尚以及豪華 元素，整車外形給人以俊朗、優(yōu)雅的感覺。 價格：汽油車 9.5811.58萬元 ；柴油車12.1814.18萬元,哈弗H6近三年銷量表,需求分析,哈弗H6熱賣原因,1,2,3,近幾年 開始流行同時人們購買力提升,低價：10萬到15萬，價格比合資車便宜了不少（如奧迪Q5 3060萬）,配置好：包括了影音系統(tǒng)、 車身穩(wěn)定系統(tǒng)、前排側氣囊、前后一體式安全氣簾、胎壓監(jiān)測、倒車雷達、霧燈輔助照明、日間行車燈等等,4,保養(yǎng)便宜：哈弗H6的保養(yǎng)費用挺便宜的，廠家提供4次免費保養(yǎng)，之后的保養(yǎng)周期為6000，每次保養(yǎng)都不超過500。,哈弗H6營銷策略,,01,02,03,廣告營銷,十億大促銷,線下經銷商管理嚴格，保證給顧客良好體驗。,渠道營銷,推出活動“十億紅包雨+金融補貼” ，紅包盛宴” 其中購車紅包設置1000元、2000元、3000元、4999元四種面額， 可用于購買哈弗H2，哈弗H哈弗H哈弗H哈弗H哈弗H9全系車型,神車,2—5,簡介,2010年上榜《福布斯》雜志封面，雜志向它在華爾街的精英讀者介紹 這輛車是“地球上最重要的一款車”，并做了深度的解讀,“11年前沒有通用人能預計到業(yè)務會取得今天這樣的成就?！鄙掀ㄓ脠?zhí)行副總經裁劉曰海說，這輛車已成為通用中國最核心的業(yè)務之一,這輛車一度被網友評為“中國神車”，最著名的便是“秋名山車神”的梗,簡介,簡介,2013年銷量達44.8484萬輛,2014年銷量達76.9萬輛，排名全球第5,2015年銷量達65.5531萬輛，排名全球第11,2016年銷量達65.0018萬輛，排名全球第11,售價：4.187.93 萬,公司簡介,占股情況：上汽50.1%，通用44%，五菱5.9%,上汽和通用主要在公司資金、技術、管理等方面提供幫助，五菱則直接負責公司運營,起始于廣西柳州五菱汽車有限責任公司，最初以造縫紉機起家,2002年，柳州五菱汽車有限責任公司與上汽集團、美國通用汽車公司共同成立了合資公司——上汽通用五菱汽車股份有限公司,上汽通用五菱（英文縮寫）旗下擁有五菱汽車、寶駿汽車兩個品牌。通用汽車（中國）總裁甘文維將寶駿列為與雪佛蘭、別克、凱迪拉克并駕齊驅的通用在華的第四大品牌。,,4P,產品,五菱所面向人群，消費能力較低，購買轎車需求較小，而五菱宏光拉貨載人更具實用價值，完全迎合大眾需求,分銷,五菱引導經銷商自己去縣級市、縣甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設經銷商直營店，而多達2800多家經銷和售后網絡也成為其成功路上必備的助攻條件,促銷,最早形成粉絲經濟的企業(yè)，經銷商同一線員工上山下鄉(xiāng)，主動走進消費者，從“坐”商變成“行商”，積累良好的口碑,價格,薄利多銷，通過盡量壓縮成本，達到低價的目的，其實國家“汽車下鄉(xiāng)”和“小排量購置稅優(yōu)惠”起到很大作用,營銷分析,營銷分析,01,02,03,04,營銷策略,農村包圍城市,從誕生開始，五菱就定位于農村市場，經過數年的發(fā)展，滿大街都有他的影子,以用戶為核心,五菱的每一款產品都堅持以消費者為核心主主導。,及時契合國家政策,在國內汽車市場快速增長的時機下，推出了價格，外觀，實用，都合適的車,及時切入市場,五菱宏光率先開啟了國內緊湊型商務車全新的細分市場，率先占領行業(yè)第一,營銷分析,結合五菱宏光S1尊享型的7大升級賣點，通過7天倒計時動態(tài)海報形式為新車上市預熱,營銷分析,上市后，就五菱秋名山車神的熱門網絡話題，緊湊熱點，創(chuàng)作系列傳記漫畫,營銷分析,《為你多做一點》品牌營銷,2016年的春節(jié)，寶駿推出品牌《為你多做一點》，片中主人公小強是調味品代理商，不管是份內事，還是份外事都為客戶多做一點，這是小強的生存之道，也是五菱“為客戶多做一點”的品牌精神。同時官方同步在微信發(fā)起互動與投票，讓粉絲分享自己工作生活關于“多做一點”的故事橋段與照片，并對視頻的投放版本和投放平臺做投票，充分了解用戶的真正意見。,營銷分析,《每個用戶都是我們的設計師》品牌營銷,對于每個用戶的想法和需求，五菱寶駿都在用心傾聽，并吸取意見完善產品。得到用戶的認同，才是寶駿真正的與眾不同，《每一個用戶都是我們的設計師》品牌，正是五菱寶駿造車品牌理念的體現。在視頻炒作上，官微結合情感話題，帶動視頻預熱擴散，如借勢教師節(jié)，提出懸念“誰是寶駿造車老師”；以老人、青年、小孩的特點與寶駿產品賣點相結合，呼應
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1