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正文內(nèi)容

某樓盤消費者需求與態(tài)度研究報告(編輯修改稿)

2025-03-20 11:57 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 = 充電 = 工作成功? 運動 = 實在的 = 不會過時? 運動 = 不分貴賤 = 人人需要? 運動就在家門口 = 免卻到別處運動的麻煩 = 經(jīng)常運動 =隨時運動 = 隨時有運動搭檔對南奧 “ 高爾夫概念 ” 的反應? 高爾夫 = 貴族運動 = 高尚運動? 平民化的高爾夫 = 有一點吸引我 = 要花錢 = 要技術 = 實際上和我關系不大? 生活就象高爾夫 = 高爾夫只是運動的一種表現(xiàn)形式? 高爾夫練習場 = 樓盤有一個草地,多了綠化空間消費者感興趣主要還是 “運動就在家門口 ”的概念,在高爾夫練習場的體驗高爾夫特色引起的感受 :? “ 心理其實也有一些滿足感的,畢竟是比較高尚的富人的運動,我們也來打一打,感覺挺好的。 ”? “ 這種運動相對來說這個比較親近一些,二個人一邊聊天,一邊走 ”? “ 我去的時候氣氛很好的,六點多鐘,剛好太陽已經(jīng)下山了, 傍晚的時候真的很舒服的,那光線金黃色的,草地是綠色的。 在草地上走一走,打一下 ,教練是傍邊教你,那個感覺很好的 …… 幾個人的,三,四個這樣的,當時還沒有悉尼的,看上去那個環(huán)境很舒服。望上去沒有什么樓,只是看到雅典的一點點樓 ,環(huán)境很開闊的。 ”草場的印象:? “ 它球場的 草地做得很好 ,都是按照 標準 來做的,距離都很標準的,所以洞數(shù)就比較小了。它是練習場來的,它是按照國際標準來做的。 ”? “ 它也不是幾十塊在那里散步的,它那里的 環(huán)境是相當美 的。 聊 一下天啊,又打上幾桿的,就是你不打,坐在那里也很 舒服 ,那風比較 涼爽 的。 ”? “ 安靜點,舒服一點。看到綠色的東西會舒服一點。視覺比較好。 ”? “ 草地很大,使 樓距離寬 ,其實很不錯的了,你在哪一個樓盤都不可能找到這么寬的樓距的了。 ”擊球樂趣? “ 偶爾打去一些很讓自己驚喜的球來。那時是挺高興的。 ”? “ 高爾夫球一般人都很少打的,不過打高爾夫球的感覺真的上很好,很爽的。 ”負面聯(lián)想? ?。?“ 一個人打的時候就可以,這么小的場,一大堆人去打,你追我趕的,都不知道那個球是你的了。 ”? 功能少: “ 那個只是發(fā)球。 ”? 與我無關: “ 不會大,要花錢 ”如何看競爭盤其它樓盤的感覺與南奧有什么不同星河灣祈福華南新城雅居樂象 “ 老爺車 ” ,懷舊浪漫而不實際,只吸引向往藝術氣息的人;南奧相對較實際,較適合生活,運動的好處比較實在,多元化,生活配套較完善,但住的人比較雜,因為是大盤,總在變動調(diào)適中;南奧主要定位在年輕白領人群,樓盤規(guī)模適中大盤,長遠來看配套會比較齊全,但不知什么時候建好,現(xiàn)在看樓的感覺一般;南奧看樓時往往一見鐘情房子風格比較沉穩(wěn),適合較成功、較成熟的人居??;南奧樓盤有時代感,較適合年輕人如何看星河灣?產(chǎn)品:– 樓房之間太密– 江風會有腥味– 房子裝修風格獨特, 但不太適合實際生活、不實用– 價格較貴, 4千 /平方以上?形象:– 像老爺車,異國風情、富于藝術氣息, 溫馨感覺、浪漫– 吸引搞藝術的人 —— 迷信、向往、崇尚藝術的;喜歡浪漫情調(diào)的– 較吸引女性 – 不適合講求實際的人, 不適合百姓生活– 廣告吸引人,營造浪漫氣息星河灣的精致、浪漫也頗具吸引力。如何看華南新城?“ 它跟南奧有相同的環(huán)境,比較吸引人的是它搞一個非常大的設計概念,按照它的規(guī)劃是非常大的。以后的發(fā)展可能跟麗江一樣是一個大的樓盤。 以后的配套設施上可能會做得比較齊全,做一些相配的銀行,醫(yī)院,學校,商場等等的,感覺會有個保障。 ”?“我覺得它的歌劇院做得挺有氣勢的。 ”?“學校都挺吸引人的。好像是執(zhí)信的。 ”華南新城的吸引力在于未來的設施配套有保障如何看祈福? 老盤? 多元化特色? 住戶分兩類的,港澳度假式 的,家庭生活的? 配套完善– 交通班次多? 注重家庭生活– 有一個燒烤的地方,有一個農(nóng)莊,有小孩子的周末去玩一玩? 發(fā)生過事故 祈福優(yōu)勢是配套趨向成熟如何看其它盤? 雅居樂、華南碧桂園、錦繡香江不太適合他們– 雅居樂適合成熟、沉穩(wěn)的較成功人士– 華南碧桂園土氣,象爆發(fā)戶住宅– 感覺錦繡香江里面階層太分明,不會住里面的洋房? 不太考慮番禺老盤麗江和洛濤居– 因為對新盤興趣更大為什么不選擇南奧競爭盤?為什么不選擇星河灣? 樓盤 /房子的不足:– 樓距密– 樓層高 /有電梯: “ 樓層比較高,有電梯的那種。 ”– 不夠?qū)嵱茫? “ 空間浪費很大,廁所很大的,房又很大,很浪費的?!报C 室內(nèi)光線不如南奧: “ 星河灣不是單戶的,它一梯有很多戶的。很多人都說那里黑啊。 ”? 價格貴:– “ 裝修是豪華一點,但是它地的價錢也 “ 豪華 ” 很多的,它貴差不多一半的,它要五千多的。 ”為什么不選擇祈福? 大盤引起的不方便:– “ 夏天啊,你一進去的時候,它沒有什么蔽檔的。沒有走廊的。你等車又慢,走路又曬。你真的沒有辦法的。 ”– “ 祈福太大了,它說有什么那個串往巴士,但是我上次坐了一次,繞那個祈福新村一圈要二十五分鐘,我要是在里面上班的話,從里面坐車出來都要十多分鐘了,還要再另外坐它的班車,那要多少長的時間了? ”? 房子不夠時尚新穎:– “ 它的房子沒有什么變化。與以前的沒有什么變化,檔次還是上不來。它做了這么久了,都沒有什么變化。 ”? 不喜歡居住者階級過于分明:– “ 我覺得大,有一個問題就是亂啊!定位就一定得很寬的,很多個等級的人在那里,有的幾百萬買別墅的,十幾萬買洋房的也有。差不多是一個社區(qū),所有類型的人都在那里 ……, 說到教育了,它兩間學校,一間英文學校,一間普通學校。英文學校與普通學校的差別很遠的。英文學校大概一定年要四,五萬塊左右,一般學校是大概六千到一萬的收費,相差多幾倍。很明顯就說給人聽,這個是好的學校,這個是差一點學校,這個階級的觀念就在小孩的心中形成。 ”為什么不選擇華南新城? 樣板房缺乏特色 /新意:– “ 就是房間的設計的不是很好,其實的還可以。 華南新城的那個樓盤沒有什么新意的,都是一模一樣的。 ”? 擔心大盤規(guī)劃變動多:– “ 樣板房,華南新城是另外建的,到時它真正的房是怎么樣的呢?還不知道。他還告訴你這不是交樓標準,這是豪華裝修,到時候交樓標準不是這樣 ” ? 對江景興趣不大:– “ 那條江黃得要死。 ”為什么不選擇雅居樂? 售樓現(xiàn)場未準備好,吸引力不強:– “ 雅居樂,我覺得策略上稍微差了一點,沒有跟得上,它是五一推出的,但是亂七八糟的,它本來是應該不錯的,但是我去看的時候一派亂糟的樣子,讓人感覺不 好。 ”? 對未來規(guī)劃信心不足:– “ 我看了它的廣告就不是很實際了,將那個三號線地鐵劃去了它那里,一看上去就是很假的。 ”– “ 我問過了它以后的發(fā)展啊,說有三十多間學校,我就覺得很不實在,怎么可能有這么多學校。說得自己好象是一個國際性教育生活社區(qū)一樣。 ”小結(jié):南奧的核心價值休閑的運動價值精美化國際化時代感? 自然環(huán)境 + 運動 + 時尚 運動 +健康 活力 +時尚 自然環(huán)境運動設施時尚洋房 上升感健康、活力核心價值:輕松、自由自豪的小結(jié):為什么南奧引起購買沖動? 品牌效應– 運動主張吸引– 口碑好,朋友推薦– 對廣奧印象好? 一見鐘情– 整體優(yōu)勢、樓盤現(xiàn)場感覺好? 搶購的感覺 =手慢沒(得買)– 相對于同期的其它華南版快盤性價比高小結(jié):為什么南奧還不能引起購買沖動? 等待南奧進一步改善物業(yè)管理和跟進社區(qū)配套– 交通不便利– 配套待完善? 醫(yī)院? 購物場所? 不太迫切買樓? 市區(qū)有房子“ 交通不方便,還有一個是購物。怎么說我們也是在這里住了幾十年了,習慣了。比如說是星河灣,給你住一個晚上,突然想去吃宵夜,找了半天都找不到,走都要走 20多分鐘,那邊是非常不方便。 ”“ 我覺得它最大的問題是配套不完善。你們有沒有留意到它最大的問題是沒有一間好的醫(yī)院。:醫(yī)院,學校,商場。如果這些方面完善了之后很多東西就好了。 ” 啟示:南奧洋房在華南板塊具競爭力? 南奧核心價值與消費者需求十分吻合? 南奧傳播主題獨特而實在,較競爭對手的賣點更容易為消費者所認同? 南奧產(chǎn)品特色吸引力大,具市場競爭力啟示:消費者眼中的南奧產(chǎn)品優(yōu)勢? 主要優(yōu)勢:
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