【正文】 大，廁所很大的，房又很大，很浪費的。 ”為什么不選擇祈福? 大盤引起的不方便：– “ 夏天啊，你一進去的時候，它沒有什么蔽檔的。 ”– “ 祈福太大了，它說有什么那個串往巴士，但是我上次坐了一次，繞那個祈福新村一圈要二十五分鐘，我要是在里面上班的話，從里面坐車出來都要十多分鐘了，還要再另外坐它的班車，那要多少長的時間了？ ”? 房子不夠時尚新穎：– “ 它的房子沒有什么變化。差不多是一個社區(qū)，所有類型的人都在那里 ……, 說到教育了，它兩間學(xué)校，一間英文學(xué)校，一間普通學(xué)校。 ”為什么不選擇華南新城? 樣板房缺乏特色 /新意：– “ 就是房間的設(shè)計的不是很好，其實的還可以。 ”為什么不選擇雅居樂? 售樓現(xiàn)場未準(zhǔn)備好，吸引力不強：– “ 雅居樂，我覺得策略上稍微差了一點，沒有跟得上，它是五一推出的，但是亂七八糟的，它本來是應(yīng)該不錯的，但是我去看的時候一派亂糟的樣子，讓人感覺不 好。 ”小結(jié)：南奧的核心價值休閑的運動價值精美化國際化時代感? 自然環(huán)境 + 運動 + 時尚 運動 +健康 活力 +時尚 自然環(huán)境運動設(shè)施時尚洋房 上升感健康、活力核心價值：輕松、自由自豪的小結(jié)：為什么南奧引起購買沖動? 品牌效應(yīng)– 運動主張吸引– 口碑好，朋友推薦– 對廣奧印象好? 一見鐘情– 整體優(yōu)勢、樓盤現(xiàn)場感覺好? 搶購的感覺 =手慢沒（得買）– 相對于同期的其它華南版快盤性價比高小結(jié)：為什么南奧還不能引起購買沖動? 等待南奧進一步改善物業(yè)管理和跟進社區(qū)配套– 交通不便利– 配套待完善? 醫(yī)院? 購物場所? 不太迫切買樓? 市區(qū)有房子“ 交通不方便，還有一個是購物。你們有沒有留意到它最大的問題是沒有一間好的醫(yī)院。三、競爭盤 80120平方小戶型消費者 的需求特點有什么不同？對華南板各盤看法有何不同？南奧競爭盤業(yè)主背景參考分析華南板塊潛在消費者背景參考分析星河灣和星河灣所吸引人群的 收入 及 房價承受力 都高于南奧所吸引的人群；而且星河灣吸引的人群 學(xué)歷 更高。 ”“ 華南新城 感覺比較粗一些，它江邊有些木排在那里，感覺有些抄龒，抄龒星河灣，相對來說是星河灣小了一些，但就精品一些 ”“ 星河灣 有精致的設(shè)施，挺高檔的 ”“ 星河灣 的園林比 南奧 好，特別是那個養(yǎng)魚的技術(shù)是寶墨園的技術(shù)來的，水很清的，這個做得相當(dāng)好。小區(qū)里面診所 、商場、超市、托兒所，基本上樣樣都有。– 買樓考慮價格，但不太強求實惠 —— 華南板塊各盤的洋房業(yè)主中，星河灣業(yè)主的單價普遍略高– 更在乎售前服務(wù) : 期望享受尊貴服務(wù)，體現(xiàn)優(yōu)越感，比較在乎售樓現(xiàn)場氛圍以及售樓人員的服務(wù)意識和態(tài)度祈福消費者（包括業(yè)主及其潛在消費者的看法）他們（私營業(yè)主）為什么買樓？“ 好多朋友在那里買了樓，我星期六日放假就去那里度假，平時我們一般都是在市內(nèi)。就是好像去到另一個地方，不會在自己的社區(qū)里，想要什么東西都沒有。包括交通以后都會好 —— 有專線或者什么的。就是很大，很寬闊的感覺。起碼，你買了樓就可以握在手上，不會像股票一樣，跌到底，什么都沒有了。 ”? “ 而且他們的配套設(shè)施都是說比較 先進的 ……, 不會說，只是一個網(wǎng)球場，或者是一個羽毛球場，他們都 很齊全 ”? “ 我覺得碧桂園都是很粗糙的，現(xiàn)在它們（雅居樂）的管理只有是城建可以跟他們相比，是經(jīng)過 ISO的 ”? “ 中山雅居樂就是做得 比較成功 ，而且吸引那些港澳人，再介紹別人來廣州雅居樂來買房子，百分之八十都是港澳買它，人口質(zhì)素就比較好一點。小結(jié)：競爭盤形象核心價值? 星河灣： 高貴、精致? 祈福： 成熟、便利的大型休閑生活空間? 華南新城： 可靠、完善的大型江景樓盤? 雅居樂： 穩(wěn)重、精美、大氣小結(jié)：競爭盤消費者為什么不選擇南奧? 檔次一般? 園林普通? 房子較粗糙 ,不夠精致? 運動設(shè)施優(yōu)勢不明顯? 高爾夫場相當(dāng)于大草地? 其它盤有許多運動設(shè)施? 服務(wù) /配套跟不上? 交通班次少? 星河灣更高檔 \精致，寧靜感? 祈福社區(qū)配套比較成熟完善，生活更方便? 華南新城屬于大盤 ,環(huán)境大，配套將更齊全 ,發(fā)展商實力強、可靠? 雅居樂較大氣：大盤，比較成熟、穩(wěn)重，配套齊全對南奧的不滿 競爭盤相對于南奧的差異 /優(yōu)勢南奧 140平方以上大型住宅消費者分析深訪形式他們是高級白領(lǐng) /金領(lǐng) /老板? 中等以上學(xué)歷，家庭年總收入 30萬以上? 目前已經(jīng)有房有車，希望進一步提升生活檔次，打算國產(chǎn)車換洋車，洋房換別墅，希望孩子讀貴族學(xué)校? 生活上較重視與固定圈子內(nèi)的朋友關(guān)系，喜歡在家接待親戚朋友? 買房子希望一步到位：房子一定要大，裝修比較豪華，最好是別墅化住宅，可充分顯示身份地位他們對居所有什么特別要求？? 別墅化：最好兩三層高? 面積大、房間多? 裝修精美、舒適? 交通便利性不太重要對華南版快樓盤的感覺南奧? 環(huán)境比較漂亮? 年輕化? 學(xué)校不錯? 房子比較時尚? 運動概念吸引? 不會太擁擠? 樓層太高不好碧桂圓? 屬別墅型? 低層比較好? 已經(jīng)有朋友買了，比較方便聯(lián)絡(luò)? 太擁擠? 土氣祈福? 配套齊全? 出過事故? 住戶雜對鳳凰城的感覺? 樓盤不錯? 不是屬于發(fā)展?jié)摿Υ蟮膮^(qū)域? 不如番禺區(qū)興旺? 主要是增城當(dāng)?shù)厝速I南奧可以吸引哪一類人? 需求在別墅與高級洋房之間? 對番禺區(qū)域發(fā)展有信心? 更加認(rèn)同運動、健康概念? 覺得碧桂圓比較俗氣? 對價格比較敏感? 心態(tài)年輕化的人? 金地花園啊，一去覺得那個管理覺得很差。 19:47:2419:47:2419:471/25/2023 7:47:24 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 25 一月 20237:47:24 下午 19:47:24一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 7:47:24 下午 7:47 下午 19:47:24一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:47:2419:47:2419:47Monday, January 25, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 217:47 下午 一月 2119:47January 25, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 19:47:2419:47:2419:471/25/2023 7:47:24 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2119:47:2419:47:24January 25, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 7:47:24 下午 7:47 下午 19:47:24一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 217:47 下午 一月 2119:47January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:47:2419:47:2419:47Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 7:47:24 下午 7:47 下午 19:47:24一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 25 一月 20237:47:24 下午 19:47:24一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:47:2419:47:2419:471/25/2023 7:47:24 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 217:47 下午 一月 2119:47January 25, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 19:47:2419:47:2419:47Monday, January 25, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。我們一去到那里覺得很臟的，房型，裝修也不是很好 —— 南奧 A型 120平方戶型業(yè)主南奧和星河灣的比較南奧? 優(yōu)點：– 便宜– 發(fā)展商更可靠，已經(jīng)建有廣奧、番奧– 房型實用– 房型有特色 —— 躍式、復(fù)式– 不太密，樓層低– 光線