【正文】 大，廁所很大的，房又很大，很浪費(fèi)的。 ”為什么不選擇祈福? 大盤引起的不方便：– “ 夏天啊，你一進(jìn)去的時(shí)候，它沒(méi)有什么蔽檔的。 ”– “ 祈福太大了，它說(shuō)有什么那個(gè)串往巴士，但是我上次坐了一次，繞那個(gè)祈福新村一圈要二十五分鐘，我要是在里面上班的話，從里面坐車出來(lái)都要十多分鐘了，還要再另外坐它的班車，那要多少長(zhǎng)的時(shí)間了？ ”? 房子不夠時(shí)尚新穎：– “ 它的房子沒(méi)有什么變化。差不多是一個(gè)社區(qū)，所有類型的人都在那里 ……, 說(shuō)到教育了，它兩間學(xué)校，一間英文學(xué)校，一間普通學(xué)校。 ”為什么不選擇華南新城? 樣板房缺乏特色 /新意：– “ 就是房間的設(shè)計(jì)的不是很好，其實(shí)的還可以。 ”為什么不選擇雅居樂(lè)? 售樓現(xiàn)場(chǎng)未準(zhǔn)備好，吸引力不強(qiáng)：– “ 雅居樂(lè)，我覺(jué)得策略上稍微差了一點(diǎn)，沒(méi)有跟得上，它是五一推出的，但是亂七八糟的，它本來(lái)是應(yīng)該不錯(cuò)的，但是我去看的時(shí)候一派亂糟的樣子，讓人感覺(jué)不 好。 ”小結(jié)：南奧的核心價(jià)值休閑的運(yùn)動(dòng)價(jià)值精美化國(guó)際化時(shí)代感? 自然環(huán)境 + 運(yùn)動(dòng) + 時(shí)尚 運(yùn)動(dòng) +健康 活力 +時(shí)尚 自然環(huán)境運(yùn)動(dòng)設(shè)施時(shí)尚洋房 上升感健康、活力核心價(jià)值：輕松、自由自豪的小結(jié)：為什么南奧引起購(gòu)買沖動(dòng)? 品牌效應(yīng)– 運(yùn)動(dòng)主張吸引– 口碑好，朋友推薦– 對(duì)廣奧印象好? 一見(jiàn)鐘情– 整體優(yōu)勢(shì)、樓盤現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)好? 搶購(gòu)的感覺(jué) =手慢沒(méi)（得買）– 相對(duì)于同期的其它華南版快盤性價(jià)比高小結(jié)：為什么南奧還不能引起購(gòu)買沖動(dòng)? 等待南奧進(jìn)一步改善物業(yè)管理和跟進(jìn)社區(qū)配套– 交通不便利– 配套待完善? 醫(yī)院? 購(gòu)物場(chǎng)所? 不太迫切買樓? 市區(qū)有房子“ 交通不方便，還有一個(gè)是購(gòu)物。你們有沒(méi)有留意到它最大的問(wèn)題是沒(méi)有一間好的醫(yī)院。三、競(jìng)爭(zhēng)盤 80120平方小戶型消費(fèi)者 的需求特點(diǎn)有什么不同？對(duì)華南板各盤看法有何不同？南奧競(jìng)爭(zhēng)盤業(yè)主背景參考分析華南板塊潛在消費(fèi)者背景參考分析星河灣和星河灣所吸引人群的 收入 及 房?jī)r(jià)承受力 都高于南奧所吸引的人群；而且星河灣吸引的人群 學(xué)歷 更高。 ”“ 華南新城 感覺(jué)比較粗一些，它江邊有些木排在那里，感覺(jué)有些抄龒，抄龒星河灣，相對(duì)來(lái)說(shuō)是星河灣小了一些，但就精品一些 ”“ 星河灣 有精致的設(shè)施，挺高檔的 ”“ 星河灣 的園林比 南奧 好，特別是那個(gè)養(yǎng)魚的技術(shù)是寶墨園的技術(shù)來(lái)的，水很清的，這個(gè)做得相當(dāng)好。小區(qū)里面診所 、商場(chǎng)、超市、托兒所，基本上樣樣都有。– 買樓考慮價(jià)格，但不太強(qiáng)求實(shí)惠 —— 華南板塊各盤的洋房業(yè)主中，星河灣業(yè)主的單價(jià)普遍略高– 更在乎售前服務(wù) : 期望享受尊貴服務(wù)，體現(xiàn)優(yōu)越感，比較在乎售樓現(xiàn)場(chǎng)氛圍以及售樓人員的服務(wù)意識(shí)和態(tài)度祈福消費(fèi)者（包括業(yè)主及其潛在消費(fèi)者的看法）他們（私營(yíng)業(yè)主）為什么買樓？“ 好多朋友在那里買了樓，我星期六日放假就去那里度假，平時(shí)我們一般都是在市內(nèi)。就是好像去到另一個(gè)地方，不會(huì)在自己的社區(qū)里，想要什么東西都沒(méi)有。包括交通以后都會(huì)好 —— 有專線或者什么的。就是很大，很寬闊的感覺(jué)。起碼，你買了樓就可以握在手上，不會(huì)像股票一樣，跌到底，什么都沒(méi)有了。 ”? “ 而且他們的配套設(shè)施都是說(shuō)比較 先進(jìn)的 ……, 不會(huì)說(shuō)，只是一個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，或者是一個(gè)羽毛球場(chǎng)，他們都 很齊全 ”? “ 我覺(jué)得碧桂園都是很粗糙的，現(xiàn)在它們（雅居樂(lè)）的管理只有是城建可以跟他們相比，是經(jīng)過(guò) ISO的 ”? “ 中山雅居樂(lè)就是做得 比較成功 ，而且吸引那些港澳人，再介紹別人來(lái)廣州雅居樂(lè)來(lái)買房子，百分之八十都是港澳買它，人口質(zhì)素就比較好一點(diǎn)。小結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)盤形象核心價(jià)值? 星河灣： 高貴、精致? 祈福： 成熟、便利的大型休閑生活空間? 華南新城： 可靠、完善的大型江景樓盤? 雅居樂(lè)： 穩(wěn)重、精美、大氣小結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)盤消費(fèi)者為什么不選擇南奧? 檔次一般? 園林普通? 房子較粗糙 ,不夠精致? 運(yùn)動(dòng)設(shè)施優(yōu)勢(shì)不明顯? 高爾夫場(chǎng)相當(dāng)于大草地? 其它盤有許多運(yùn)動(dòng)設(shè)施? 服務(wù) /配套跟不上? 交通班次少? 星河灣更高檔 \精致，寧?kù)o感? 祈福社區(qū)配套比較成熟完善，生活更方便? 華南新城屬于大盤 ,環(huán)境大，配套將更齊全 ,發(fā)展商實(shí)力強(qiáng)、可靠? 雅居樂(lè)較大氣：大盤，比較成熟、穩(wěn)重，配套齊全對(duì)南奧的不滿 競(jìng)爭(zhēng)盤相對(duì)于南奧的差異 /優(yōu)勢(shì)南奧 140平方以上大型住宅消費(fèi)者分析深訪形式他們是高級(jí)白領(lǐng) /金領(lǐng) /老板? 中等以上學(xué)歷，家庭年總收入 30萬(wàn)以上? 目前已經(jīng)有房有車，希望進(jìn)一步提升生活檔次，打算國(guó)產(chǎn)車換洋車，洋房換別墅，希望孩子讀貴族學(xué)校? 生活上較重視與固定圈子內(nèi)的朋友關(guān)系，喜歡在家接待親戚朋友? 買房子希望一步到位：房子一定要大，裝修比較豪華，最好是別墅化住宅，可充分顯示身份地位他們對(duì)居所有什么特別要求？? 別墅化：最好兩三層高? 面積大、房間多? 裝修精美、舒適? 交通便利性不太重要對(duì)華南版快樓盤的感覺(jué)南奧? 環(huán)境比較漂亮? 年輕化? 學(xué)校不錯(cuò)? 房子比較時(shí)尚? 運(yùn)動(dòng)概念吸引? 不會(huì)太擁擠? 樓層太高不好碧桂圓? 屬別墅型? 低層比較好? 已經(jīng)有朋友買了，比較方便聯(lián)絡(luò)? 太擁擠? 土氣祈福? 配套齊全? 出過(guò)事故? 住戶雜對(duì)鳳凰城的感覺(jué)? 樓盤不錯(cuò)? 不是屬于發(fā)展?jié)摿Υ蟮膮^(qū)域? 不如番禺區(qū)興旺? 主要是增城當(dāng)?shù)厝速I南奧可以吸引哪一類人? 需求在別墅與高級(jí)洋房之間? 對(duì)番禺區(qū)域發(fā)展有信心? 更加認(rèn)同運(yùn)動(dòng)、健康概念? 覺(jué)得碧桂圓比較俗氣? 對(duì)價(jià)格比較敏感? 心態(tài)年輕化的人? 金地花園啊，一去覺(jué)得那個(gè)管理覺(jué)得很差。 19:47:2419:47:2419:471/25/2023 7:47:24 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 25 一月 20237:47:24 下午 19:47:24一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 7:47:24 下午 7:47 下午 19:47:24一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:47:2419:47:2419:47Monday, January 25, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 217:47 下午 一月 2119:47January 25, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:47:2419:47:2419:471/25/2023 7:47:24 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2119:47:2419:47:24January 25, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 7:47:24 下午 7:47 下午 19:47:24一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 217:47 下午 一月 2119:47January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:47:2419:47:2419:47Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 7:47:24 下午 7:47 下午 19:47:24一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 25 一月 20237:47:24 下午 19:47:24一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:47:2419:47:2419:471/25/2023 7:47:24 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 217:47 下午 一月 2119:47January 25, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 19:47:2419:47:2419:47Monday, January 25, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。我們一去到那里覺(jué)得很臟的，房型，裝修也不是很好 —— 南奧 A型 120平方戶型業(yè)主南奧和星河灣的比較南奧? 優(yōu)點(diǎn)：– 便宜– 發(fā)展商更可靠，已經(jīng)建有廣奧、番奧– 房型實(shí)用– 房型有特色 —— 躍式、復(fù)式– 不太密，樓層低– 光線