【正文】 樂的消費者特點 與祈福的形似，注重整體配套，而且心態(tài)或身份也較靠近中產階層，個性成熟，偏好風格穩(wěn)重、大氣的樓盤小結：競爭盤消費者和南奧消費者的異同? 星河灣：– 相對于南奧消費者，收入更高，心態(tài)或身份更靠近中產階層，追求完美，偏好精致、藝術化的樓盤，不太強求實惠? 祈福：– 相對而言，人群更多元化，考慮問題較成熟細致，更注重生活配套完善性? 華南新城：– 與祈福相似，消費者比較注重整體配套條件，比較重視房子外部大環(huán)境的舒適感? 雅居樂：– 與祈福的形似，注重整體配套，而且心態(tài)或身份也較靠近中產階層，個性成熟，偏好風格穩(wěn)重、大氣的樓盤? 不同于競爭盤的南奧消費者：? 南奧消費者更多自我定位為普通白領? 心態(tài)年輕、不很成熟? 樓盤價位承受力略低? 買房考慮不夠精細周全，決策過程短? 部分人買房屬于暫時性，條件改善會再買? 追求時尚，但注意力較多停留表面的時尚感? 另有部分消費者特點和星河灣等其它盤的相似。 一月 21一月 2119:47:2419:47:24January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2119:47:2419:47Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/25 19:47:2419:47:2425 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/25 19:47:2419:47:2425 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ”環(huán)境設施配套的考慮更周全、更細致到位他們更喜歡什么樣的樓盤？? “ 還有就是它的街道用料是很 精致 的，和其它花園比，雖然都有自己 IDEA， 自己的設計，但是就設計上，應該是它（雅居樂）的設計比其它盤都要 新很多 ，他們的 用料就很漂亮 ……, 你看他的街心都是用很多的石 ,就是不會用很粗的，給你的設計意念就會很精致。那種感覺就是很舒服 ”? “ 都是想買比較大一點，比你在市區(qū)里的房子大。你想要什么它都會有。很多人排隊，因為買房子確實不想那么多人去看，太多人就好像逛商場那樣 …… ，南澳它說有高爾夫球場，但都好像是趕鴨子那樣去看 ……, 到星河灣 看看 ,那些 SELLS，保安都 OK!”期望尊貴服務他們更喜歡什么樣的樓盤？? 名校： “ 當時認為那里環(huán)境比較好，而且有執(zhí)信中學，都是為小孩著想 ”? 交通 ： “ 將來離地鐵很近，交通就比較暢順 ”? 配套 ： “ 整個小區(qū)的設置比較合理。 ” 啟示：南奧洋房在華南板塊具競爭力? 南奧核心價值與消費者需求十分吻合? 南奧傳播主題獨特而實在，較競爭對手的賣點更容易為消費者所認同? 南奧產品特色吸引力大，具市場競爭力啟示：消費者眼中的南奧產品優(yōu)勢? 主要優(yōu)勢：– 房型（躍式 /頂層閣樓）新穎特別– 樓距– 價格適中– 整體環(huán)境不太擁擠（星河灣比較擁擠），整體風格漂亮獨特? 其它優(yōu)勢：– 感覺運動設施多一些– 中型盤，發(fā)展完善應該比較快（華南新城太大）– 洋房有電梯– 學村? 高爾夫場也給環(huán)境加分，但主要不是高爾夫式的生活檔次。說得自己好象是一個國際性教育生活社區(qū)一樣。很明顯就說給人聽，這個是好的學校，這個是差一點學校，這個階級的觀念就在小孩的心中形成。你真的沒有辦法的。 ”華南新城的吸引力在于未來的設施配套有保障如何看祈福? 老盤? 多元化特色? 住戶分兩類的，港澳度假式 的，家庭生活的? 配套完善– 交通班次多? 注重家庭生活– 有一個燒烤的地方，有一個農莊，有小孩子的周末去玩一玩? 發(fā)生過事故 祈福優(yōu)勢是配套趨向成熟如何看其它盤? 雅居樂、華南碧桂園、錦繡香江不太適合他們– 雅居樂適合成熟、沉穩(wěn)的較成功人士– 華南碧桂園土氣，象爆發(fā)戶住宅– 感覺錦繡香江里面階層太分明，不會住里面的洋房? 不太考慮番禺老盤麗江和洛濤居– 因為對新盤興趣更大為什么不選擇南奧競爭盤？為什么不選擇星河灣? 樓盤 /房子的不足：– 樓距密– 樓層高 /有電梯： “ 樓層比較高，有電梯的那種。 ”? 功能少： “ 那個只是發(fā)球。 ”? “ 安靜點，舒服一點。 ”脫離工作壓力，進入休閑時空正是他們所期望要的生活空間對南奧傳播活動的反應對奧林匹克 “ 運動概念 ” 的理解? 運動 = 向上精神 = 提升生活品質? 運動 = 健康 = 家庭幸福 = 充電 = 工作成功? 運動 = 實在的 = 不會過時? 運動 = 不分貴賤 = 人人需要? 運動就在家門口 = 免卻到別處運動的麻煩 = 經常運動 =隨時運動 = 隨時有運動搭檔對南奧 “ 高爾夫概念 ” 的反應? 高爾夫 = 貴族運動 = 高尚運動? 平民化的高爾夫 = 有一點吸引我 = 要花錢 = 要技術 = 實際上和我關系不大? 生活就象高爾夫 = 高爾夫只是運動的一種表現(xiàn)形式? 高爾夫練習場 = 樓盤有一個草地，多了綠化空間消費者感興趣主要還是 “運動就在家門口 ”的概念，在高爾夫練習場的體驗高爾夫特色引起的感受 ：? “ 心理其實也有一些滿足感的，畢竟是比較高尚的富人的運動，我們也來打一打，感覺挺好的。住進去后，晚上吃完飯了經常去散散步，游游泳。就是差不多它每一個方面都說到了。好像加勒比海，加拿大花園，澳洲山莊都是拿全世界比較出名的地方作為賣點，實際上加勒比海是不是真的加勒比海呢？只不過是一個感覺，很虛幻的。 ”維持健康、充電的地方壓力大是他們最大的特點? 工作束縛感 “ 不得不在一定時間內完成一定工作 ” ? 工作的沉悶 “ 很少感到工作的快樂 ”“ 誰也不喜歡工作 ”? 亞健康問題 “ 心情不開朗 ”“ 精力明顯下降 ”? 家庭的責任 “ 讓父母安享天年 ”“ 結婚了就該有自己的房子 ”? 自我要求上進 “ 我們都是刻苦工作的人，不得不這樣 ”? 需要社會認同 “ 中國人買房子都是給朋友看的，有壓力 ”所以居所應該是放松身心的地方? “ 舒緩工作壓力 ”? “ 差不多到家的路上就能感覺幸福起來 ”? “ 家里我是老板，自由自在，不象上班，別人是我的老板 ”? “ 空氣清新、環(huán)境好，房子之間不要太密 ”? “ 安靜的地方，和人與活動區(qū)保持一定距離 ”? “ 隨時運動 /散步，不用帶上一大對運動器材跑到老遠的地方運動 ”? 田園風格 依山傍水? 休閑空間 運動設施能放松身心的地方是他們希望維護目前身份的優(yōu)越性? “ 我們是社會的精英，正在向上發(fā)展階段 ”– “ 我們可以擁有小康生活水平 ”? 要在朋友面前感覺自豪– 要滿足自己的虛榮心，朋友如果說房子不好，會不高興– 房子不能和同類朋友差得太遠，許多朋友都住在番禺? “ 都是年輕人，比較追求時尚 ”– “ 富力花園感覺不如麗江， “ 花 3萬裝修的感覺不如 5萬的”– “ 一聽住西村就感覺差，沒有番禺樓盤的氣勢 ”所以居所要體現(xiàn)個人品位? 體現(xiàn)身份層次，可以令朋友認同 /羨慕的– 裝修要有品位– 要有社區(qū)管理 /生活配套– 希望和相似的人住在一起– 朋友喜歡來的符合他們品位的地方 ? 小資情調 ? 時尚氣息生活不光是要呼吸空氣，還要許多便利? 交通方便 ? 購物方便? 大醫(yī)院? 好學校? 一些市區(qū)生活的延伸 ……方便生活的地方 ? 配套完善? 物管完善小結 :南奧 80120平方小戶型消費者特點? 人口特征：– 他們屬于小資階層 ,或者說是普通白領，職業(yè)是友邦職員 \銀行職員 \雜志編輯 \市場推廣人員 ……– 小有積蓄交首期 ,個人月收入大約 5000,足以供南奧? 生活形態(tài)：– 難以支配自己工作和生活的時間，工作為重心，渴望多一些休閑時間– 多數(shù)離中產式的生活較遠，多數(shù)還沒有條件買車 ,也未計劃買車? 樓房需求特點 :– 買樓比較講求實惠 \更注重性價比– 選擇樓盤比較講求 “ 白領聚類 ”—— 有