中國的消費(fèi)者調(diào)查研究報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 ，如 VCD、 柜式空調(diào)等 。 “ 中國的企業(yè)很多還是處在 ‘ 藝術(shù) ’ 經(jīng)營階段 ，也就是不像跨國公司那樣 ， 先把市場(chǎng)上非常具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來 ， 而更多的是憑感覺 ” 。 ? ? “ 策劃 ” 盛行是中國市場(chǎng)上特有的現(xiàn)象 ，許多本土企業(yè)有問題請(qǐng)策劃 ， 好像農(nóng)民生病請(qǐng)土郎中 ， 土郎中有時(shí)也可治好病甚至效果神奇 ， 但多數(shù)是經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向 、 非專業(yè)化 。 起點(diǎn)低是多數(shù)企業(yè)的共同點(diǎn) ， 大量企業(yè)必須從基礎(chǔ)ABC開始學(xué)習(xí) 。 06:11:5506:11:5506:11Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 06:11:5506:11:5506:113/8/2023 6:11:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 11分 55秒 上午 6時(shí) 11分 06:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時(shí) 11分 :11March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:11:5506:11:5506:11Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 8日星期三 上午 6時(shí) 11分 55秒 06:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時(shí) 11分 :11March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 謝 謝 :11:5506:1106::11 06:1106:11::11:55 2023年 3月 8日星期三 6時(shí) 11分 55秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 缺乏專才也正是中國企業(yè)營銷水平不高的基本原因 。 ? ? 中國本土企業(yè)的相當(dāng)大比例目前仍是推銷導(dǎo)向 ， 把推銷當(dāng)營銷 ， 以推銷為目的 ，所以才有了沒完沒了的殺價(jià)戰(zhàn) 、 促銷戰(zhàn) 。 在中國市場(chǎng) ， 更有效的策略卻是學(xué)習(xí)中國老字號(hào)的命名 ， 塑造有中國文化含義的好聯(lián)想 。 在西方重點(diǎn)是強(qiáng)化顧客關(guān)系 ， 包括用 IT建立顧客關(guān)系管理 CRM等 。 ? ? 由于中國消費(fèi)者甚至比外國消費(fèi)者更迷信廣告和強(qiáng)勢(shì)媒體 ,廣告被賦予了更大的作用 。 ? 5. 國企及壟斷行業(yè)營銷障礙 ? 中國各類行業(yè)和企業(yè)的營銷意識(shí)和水平相差很大 ， 一般而言 ， 競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)優(yōu)于壟斷行業(yè)；民營企業(yè)優(yōu)于國有企業(yè) 。 有研究者將中國人分為三個(gè)世代 ,某些跨國公司則將重點(diǎn)放在未來的一代 。 對(duì) 146家被假冒侵害的企業(yè)調(diào)查表明：銷售額假貨占真貨 50%以上的有 23家 。 如江蘇宿遷市宿城區(qū)曾為保護(hù)當(dāng)?shù)氐膬r(jià)高啤酒 ， 收取外地啤酒貼花費(fèi) ～ /瓶使其無利潤 （ CCTV1焦點(diǎn)訪談 )；湖北市場(chǎng)對(duì)上海桑塔納汽車提價(jià) 7萬元 ， 上海市場(chǎng)則對(duì)湖北的富康車提價(jià) 5萬元等 。 ? 內(nèi)部失控：業(yè)務(wù)員 “ 身在曹營心在漢 ” ， 吃點(diǎn)回扣 、多處兼職比吊死在一棵樹上好 。 因?yàn)橥凡荒軓耐饷姘徇M(jìn)來 ， 有時(shí) “ 強(qiáng)龍斗不過地頭蛇 ” 。世代差異都很顯著 。反常怪事多 。前景巨大 。法規(guī)不健全 。 ? 異 :區(qū)域差異 。 企業(yè)行為深受政府行為的約束和牽制 ， 政府行為有時(shí)又為權(quán)力利益甚至腐敗所左右 ， 使整個(gè)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜和不規(guī)范 。 ? 中間商跳槽：惟利是圖 ， “ 有奶就是娘 ” 。 ” ? 管理不規(guī)范：很少企業(yè)建立通路管理文件 、 規(guī)范手冊(cè) 。
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