【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)銷售?商場經(jīng)營? 在低成本土地基礎上依靠品牌和服務獲取高價值? 項目驅動? 滿足客戶要求?DIY（ “萬通筑巢網(wǎng) ”）?多種收益手段（供應、服務）?個性化房產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略控制? 內(nèi)部運作流程? 資金? 土地儲備? 資金? 物業(yè)建品牌? 跨地域資源共享? 資金規(guī)模、土地儲備? 內(nèi)部運作流程? 資金? 品牌? 客戶要求的把控和實現(xiàn)? 市場敏感? 創(chuàng)新? 個人能力? 品牌業(yè)務范圍? 房地產(chǎn)開發(fā)? 房地產(chǎn)開發(fā)? 商場經(jīng)營? 物業(yè)? 房地產(chǎn)開發(fā)? 房地產(chǎn)開發(fā)? 物業(yè)管理? 開發(fā)銷售? 服務管理? 開發(fā)? 銷售企業(yè)戰(zhàn)略33169。2023BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved.明確新奧置 業(yè) 的商 業(yè) 模式后，需要從區(qū)域、 產(chǎn) 品、品牌、 資 金等多個角度提出新奧置 業(yè) 未來的 發(fā) 展目 標目 標 領 域 以 ****作為公司的主營業(yè)務品牌建設產(chǎn)品范圍區(qū)域范圍167。 穩(wěn)定發(fā)展廊坊市場，保持 **%的市場占有率？167。 做穩(wěn)做強北京市場？167。 積極面向中小城市、城鎮(zhèn)擴張市場？（蚌埠？）167。 主要面向城市中等收入家庭，提供區(qū)域規(guī)模化、郊區(qū)化的中檔住宅產(chǎn)品？資金規(guī)劃167。 建立連鎖企業(yè)（項目）品牌，逐步打造品牌鮮明的個性形象，在開發(fā)中增加客戶對品牌的偏好度，使品牌具備一定的 “資產(chǎn) ”？167。 建立可復制的產(chǎn)品開發(fā)模式和管理模式，通過產(chǎn)品模式化使投資模式標準化，以管理優(yōu)化推動項目經(jīng)營？167。 擴充資本金規(guī)模，同時升級企業(yè)資質(zhì)，塑造了良好的跨地域公司形象，為下一步融資創(chuàng)造條件？167。 配置各地的土地儲備資金，避免資金不足，小馬拉大車，同時避免現(xiàn)有項目開發(fā)中過大的資金缺口？業(yè)務戰(zhàn)略34169。2023BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved.并通過主動建立增長階梯的方式將新奧發(fā)展戰(zhàn)略落實到各發(fā)展階段、細化具體舉措? 資產(chǎn)管理板塊? 股權 \產(chǎn)權設計、管理? 投資管理（房產(chǎn)、地產(chǎn)、增值管理）? 中介銷售 \租賃（中介租賃散盤推廣二手房買賣）? 物業(yè)管理（基礎物業(yè)\收費物業(yè)）? 其它管理運營體系、人才體系（整合準備）? 寫字樓經(jīng)營 \二手房中介咨詢? 物業(yè)收益增長? 介入地方 \房產(chǎn)買賣? 房地金融? ******2023 20232023 2023 2023初步房地產(chǎn)開發(fā)?項目各環(huán)節(jié)能力均衡提升?加強知識 管理?建立客戶管理界面? 客戶專家形象建立? 多項目 /矩陣式管理? 跨地域開發(fā)試探? 少量外地開發(fā)項目? 多區(qū)域子公司建立開發(fā)業(yè)務板塊寫字樓（公寓）經(jīng)營物業(yè)管理 :基礎物業(yè)、收費物業(yè)二手房出租、出售規(guī)模發(fā)展土地經(jīng)營寫字樓（公寓）經(jīng)營物業(yè)管理（住宅 \寫字樓等 ）二手房出租出售，擴大收益源， 搶占市場份額寫字樓（公寓）經(jīng)營物業(yè)管理（住宅\寫字樓等）二手房中介資產(chǎn)盤整經(jīng)營業(yè)務板塊遠卓客戶案例業(yè)務戰(zhàn)略35169。2023BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved.增長階梯?為發(fā)展戰(zhàn)略提供中期量化發(fā)展目標?細化各業(yè)務的具體發(fā)展計劃，描述各業(yè)務競爭能力的具體培育計劃?明確各階段經(jīng)營工作重點，指引各業(yè)務制定年度經(jīng)營計劃?為全面預算和業(yè)績管理工作提供依據(jù)年度經(jīng)營計劃 /全面預算?指引具體的年度工作安排?具體落實各年度發(fā)展規(guī)劃，以實現(xiàn)戰(zhàn)略目標?考評經(jīng)營人員業(yè)績的依據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略?描述業(yè)務范圍（在哪里競爭？）、業(yè)務組合和競爭能力（如何競爭）和時間展開?體現(xiàn)清晰的經(jīng)營思路，指導經(jīng)營工作展開，體現(xiàn)公司使命和遠景目標的實現(xiàn)增 長階 梯的建立，同 時 很好地 為 全面 預 算和 業(yè)績 管理工作提供依據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略36169。2023BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved.戰(zhàn) 略確定以后，支撐體系的建 設 尤 為 關 鍵 ， 遠 卓將 對 體系性的建 設 提供建議 并著重于管控體系以及 風險 防范和激勵發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式、增長階梯管控模式組織體系的建設人力資源體系的建設運營系統(tǒng)的建設167。集團、置業(yè)總部、項目公司的職能分工167?？偛柯毮懿块T的功能設計167。167。建立中層管理人員（項目經(jīng)理等）的薪酬和中長期激勵方案167。關注重點167。建立計劃預算系統(tǒng)加強內(nèi)控、減少風險167。建立資金管理體系167。建立支撐管控所需的有效管理流程167。戰(zhàn)略支撐體系建設資源、能力和管控的要求企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略使命業(yè)務范圍戰(zhàn)略支撐體系遠景產(chǎn)品 技術 營銷核心能力增長階梯人力資源管控模式組織結構運營系統(tǒng)37169。2023BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved.不同階段的發(fā)展目標對新奧置業(yè)所需的能力要求不同，增長階梯的展開為各階段管控要點提供了指引遠卓客戶舉例20232023 2023 2023?業(yè)務收入仍以北京市開發(fā)為主，提升項目開發(fā)各環(huán)節(jié)的均衡能力，開發(fā)業(yè)務銷售收入 ，公司總收入 14億；?對信通等資產(chǎn)進行盤整，改善資產(chǎn)質(zhì)量；?公司重組，股份制改造、內(nèi)部管理提升?公司總收入 17億元左右，其中開發(fā)規(guī)模及收益增長迅速，銷售收入達 15億元左右；經(jīng)營收入 2億元左右；?加強土地、項目儲備?資產(chǎn)狀況優(yōu)化基本結束（提供流動資金支持；平滑收益）?上市工作?公司總收益達 20－ 22億元，二大板塊初步形成 其中：– 北京房地產(chǎn)開發(fā)收益放大到 17億元左右，– 經(jīng)營板塊貢獻至公司 3173。4億元 ， 良好平滑收益?根據(jù)市場狀況調(diào)控土地儲備；?準備開發(fā)跨地域發(fā)展，規(guī)避風險，儲備新增長動力?公司整體收益 25－28億元（北京市房地產(chǎn)開發(fā) 3－ 5名）；其中：– 開發(fā)收益合計22億，其中異地開發(fā)啟動（ 3至 4億）；– 資產(chǎn)管理業(yè)務作為獨立板塊運營，與開發(fā)業(yè)務相互補充促進 5至 6億左右）；管控要點2023173。略管控要求38169。2023BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved.根據(jù)集團公司的管理能力以及子公司所處行業(yè)特點和戰(zhàn)略重要性，有三種典型管控模式可以選擇或組合戰(zhàn)略導向型財務導向型獨立型獨立型 技能分享型技能分享型 共享業(yè)務型共享業(yè)務型集團內(nèi)部業(yè)務的集團內(nèi)部業(yè)務的內(nèi)在聯(lián)系程度內(nèi)在聯(lián)系程度集團總部角色集團總部角色舉例舉例投資、監(jiān)控和買賣各種獨立的業(yè)務?中信泰富?美國 ITT?美國 KKR?三星?通用電氣?ABB?聯(lián)合航空集團?寶潔?上汽集團管理整個多元業(yè)務組合并分享經(jīng)營技能和盡可能利用業(yè)務之間協(xié)同效應集中于幾個相對類似的市場，緊密的經(jīng)營一體化的業(yè)務操作導向型管控模式管控模式管控模式39169。2023BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved.類型類型目標目標?不區(qū)分業(yè)務領域的收益最大化?紅利 /資金回收?單個企業(yè)的高質(zhì)量典型集團典型集團總部功能總部功能?財務 ?法律 ?集團財務?參股管理?戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置?協(xié)調(diào)的管理?界面管理?經(jīng)營者隊伍管理?財務 ?集團控制?戰(zhàn)略計劃和實施控制?管理者資源發(fā)展總部各部門?所有企業(yè)戰(zhàn)略和操作?操作控制，功能和業(yè)務領域優(yōu)化?市場份額增長?中央財務 ?中央采購?中央市場營銷 /銷售?科研中心?銷售 /生產(chǎn)協(xié)調(diào)?集團服務財務導向財務導向業(yè)務部門服務戰(zhàn)略導向戰(zhàn)略導向 操作導向操作導向不同 導 向的管控模式，管控目 標 和集 團總 部的定位有所不同管控模式40169。2023BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved.三種 導 向都是典型模式， 對 于一個集 團 公司而言往往采用混合模式管控各 類子公司，而且也不是一成不 變 的財務導向型 戰(zhàn)略導向型財務導向型 戰(zhàn)略導向型 操作導向型戰(zhàn)略導向型 操作導向型＋＋一般而言，集團公司的管控模式是混合模式? 集團的子公司有多種控股比例，也有內(nèi)部的部門? 子公司在集團公司戰(zhàn)略中的定位不同? 總部對不同業(yè)務板塊的管理能力有高有低在一定的條件下，對具體一個子公司的管控導向會發(fā)生變化? 當一個業(yè)務整體走向衰弱時，會轉向財務導向，尋找退出機制? 當弱小子公司能力發(fā)展，能夠成為獨立的運作平臺，往往從操作導向轉向戰(zhàn)略導向? ……管控模式41169。2023BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved. 新奧置 業(yè) 目前主要需考 慮 三種關系之 間 的管控模式新奧集團新奧置業(yè)異地公司項目公司 項目部 項目公司/項目部對新奧置業(yè)的管控模式異地公司的管控模式項目公司 /項目部的管控模式新奧集團層面的管控新奧置業(yè)層面的管控管控模式42169。2023BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved.在集 團層 面，新奧集 團對 新奧置 業(yè) 的管控模式主要取決于新奧集 團戰(zhàn) 略中對 新奧置 業(yè) 的定位最優(yōu)先發(fā)展 優(yōu)先發(fā)展撤資或建立技能撤資現(xiàn)金牛撤資或清算新奧置業(yè)業(yè)務單元 1業(yè)務單元 3業(yè)務單元 2新奧集團主要業(yè)務單元戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略導向型操作導向型新奧集團對新奧置業(yè)可能的管控模式新奧集團對新奧置業(yè)可能的管控模式戰(zhàn)略導向型＋新奧置業(yè)是獨立發(fā)展還是扮演提款機的角色？或新奧集團對新奧置業(yè)的管控模式很有可能是戰(zhàn)略導向型管控模式43169。2023BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved.在置 業(yè)層 面，新奧置 業(yè)對 異地 項 目公司的管控模式主要受新奧置 業(yè)對 異地發(fā) 展房地 產(chǎn) 的 態(tài) 度和異地 項 目拓展方式的影響，而不同的 戰(zhàn) 略 態(tài) 度、拓展方式和管控模式 對 新奧置 業(yè) 的能力提出了不同的要求置業(yè)集團對異地項目的拓展方式置業(yè)集團對異地城市的戰(zhàn)略態(tài)度確定重點目標，作持續(xù)性投入作機會性投入 新奧主導項目發(fā)展與其他企業(yè)合作，作跟隨者對新奧置業(yè)能力的要求?新奧置業(yè)在項目中控股或擁有實際的控制權 ?新奧置業(yè)在項目中參股或不擁有實際控制權，作投資性投入?新奧置業(yè)在該城市中有相當?shù)挠绊懥?，并且看好該城市的長期發(fā)展，因此作長期投入打算?由于機會性因素，新奧置業(yè)獲得了某個地塊，但對該城市不看好，因此只是作單個項目型的投入，沒有長期打算不同的戰(zhàn)略定位可能會導致對項目部或項目公司不同的管控方式，特別是對異地發(fā)展的項目?通過設立異地控股公司（區(qū)域總部）來管控當?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)的項目公司或項目部，解決管理的跨度問題?成立項目公司或項目部集權 分權異地房地產(chǎn)項目的組織形式置業(yè)集團對異地項目的管控態(tài)度?通過設立異地公司來管控當?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)的項目公司或項目部?成立項目公司或項目部?與其他合作伙伴成立項目公司進行運作?新奧置業(yè)總部人力資源強大、組織流程順暢，反應迅速?新奧置業(yè)建立了有效的管控體系，能有效防范項目失控的風險?成立總部直接管理的項目公司或項目部?通過設立異地公司來管控當?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)的項目公司或項目部44169。2023BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved.房地 產(chǎn) 公司的管理是以 項 目 為 中心展開的，新奧置 業(yè)對項 目的管控受兩種組織 形式和三種控制 權類 型的影響新奧置業(yè)異地控股公司項目公司項目部新奧置業(yè)異地項目公司異地項目部組織形式 新奧置業(yè)對項目公司的控制權新奧置業(yè)控制經(jīng)營權167。100％控股167。其他股東參股、但是不參與日常經(jīng)營共建項目 公司167。參股雙方共享經(jīng)營權參股167。新奧不參與經(jīng)營，只是享受財務收益資料來源：新奧置業(yè)咨詢需求書和反饋意見、遠卓分析167。新奧置業(yè)通過在異地成立子公司來管控房地產(chǎn)項目公司或項目部167。新奧置業(yè)直接管控異地的房地產(chǎn)項目公司或項目部管控模式45169。2023BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved.