某高級(jí)別墅營(yíng)銷策劃報(bào)告書(編輯修改稿)
2025-03-19 21:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 簽訂房地產(chǎn)合同。,B、現(xiàn)場(chǎng)包裝,會(huì)所大堂 地產(chǎn)模型展示 觀瀾湖高爾夫別墅主題畫面 觀瀾湖高爾夫球會(huì)重大賽事活動(dòng)展示（重 要賽事） 觀瀾湖高爾夫別墅賣點(diǎn)展示 觀瀾湖高爾夫國(guó)際生活社圈宣傳,銷售接待中心 全新的形象，精致豪華的接待中心，不 但給買家規(guī)范化的形象，更帶給買家現(xiàn) 場(chǎng)真實(shí)的體驗(yàn)。 注重接待中心的功能特點(diǎn)，中心功能分 為：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)3個(gè)主要 功能區(qū)。 展示區(qū)主要集中在由會(huì)所到銷售接待中 心的沿途，利用現(xiàn)有的球會(huì)歷史展示，加強(qiáng) 別墅的賣點(diǎn)及觀瀾湖高爾夫國(guó)際生活社圈的 宣傳。,示范單位 實(shí)景示范單位，將高爾夫球場(chǎng)實(shí)景與 別墅合而為一，感染買家，刺激買家 的購(gòu)買欲望。 看樓路線 銷售接待中心——山景閣——示范單位 工地圍板,C、銷售工具的準(zhǔn)備,樓書 戶型手冊(cè) 電視廣告 單體模型 電話接聽登記表 費(fèi)率計(jì)算表及購(gòu)房相關(guān)費(fèi)用 銀行按揭須知 付款方式 物業(yè)管理資料 認(rèn)購(gòu)協(xié)議 深圳市商品房買賣合同,D、開盤及認(rèn)購(gòu)方式,開盤及認(rèn)購(gòu)方式是根據(jù)上市時(shí)間段劃分，采取 不同階段不同方式： 11月15日（周六）以記者招待會(huì)的形式，通過記 者招待會(huì)向業(yè)內(nèi)人士通報(bào)觀瀾湖地產(chǎn)項(xiàng)目——觀瀾 湖高爾夫別墅情況。主要邀請(qǐng)媒體對(duì)象是深港兩地 的主流報(bào)紙、財(cái)經(jīng)類雜志、財(cái)富類雜志、經(jīng)濟(jì)類報(bào) 紙、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體類的房地產(chǎn)專業(yè)記者。 認(rèn)購(gòu)形式：主要是對(duì)前期積累的客戶進(jìn)行回訪，接 受誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)登記。并進(jìn)行示范單位參觀登記；對(duì)購(gòu) 買意向較強(qiáng)的客戶收取一定的誠(chéng)意金（可退還獲在 正式購(gòu)買時(shí)記入房款），簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議。,2004年1月中下旬，v5D戶型示范單位正式 開放。再次邀請(qǐng)房地產(chǎn)記者到現(xiàn)場(chǎng)參觀拍照。 正值新年假期，可以邀請(qǐng)已繳納誠(chéng)意金的客戶 免費(fèi)到觀瀾湖度假，體驗(yàn)觀瀾湖高爾夫生活社 圈。認(rèn)購(gòu)方式還是進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記。,領(lǐng)取預(yù)售許可證后，在北京人民大會(huì)堂召 開記者招待會(huì)，通過媒體對(duì)外發(fā)布正式開盤。 簽訂正式銷售合同。 在北京人民大會(huì)堂舉行新聞發(fā)布會(huì)形式開盤。,八、廣告宣傳策略,A.廣告核心宣傳主題 營(yíng)造高爾夫國(guó)際化人文社區(qū)——中國(guó)?深圳觀瀾湖 打造中國(guó)最好的別墅——中國(guó)?深圳觀瀾湖,1.觀瀾湖別墅的五大優(yōu)勢(shì)（觀瀾湖別墅確立豪宅新指標(biāo)，品牌、環(huán)境、生活方式、文化、投資價(jià)值）； 2.觀瀾湖別墅的設(shè)計(jì)“精”點(diǎn)（歐洲古典建筑精華、建筑環(huán)境融合共生、滿足成功人士生活商務(wù)社交需求）； 3.住在球場(chǎng)中央—國(guó)際高尚生活模式和高爾夫生活文化品味； 4.觀瀾湖別墅的價(jià)值：經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生活、文化的價(jià)值； 5.觀瀾湖國(guó)際高尚社圈的規(guī)劃（打造中國(guó)的比華利）； 6.從財(cái)富人士的居住理想看觀瀾湖別墅的市場(chǎng)需求；,B 媒介組合特點(diǎn)及組合原則,?以立體組合全方位媒體進(jìn)行多點(diǎn)攻擊，以報(bào) 紙、財(cái)經(jīng)、航空雜志平面大、中版面推進(jìn)為 主。在首期以軟性宣傳增多，硬銷廣告減少 密度的方法控制廣告投放量并補(bǔ)充廣告訴求 不足。 ?低成本運(yùn)作的直效行銷數(shù)據(jù)庫(kù)建立及新開 發(fā)媒體的宣傳配合，各有側(cè)重組合運(yùn)用,使 整體宣傳活動(dòng)達(dá)至最佳效果。 ?在網(wǎng)路宣傳運(yùn)用上，利用國(guó)內(nèi)著名網(wǎng)站的進(jìn) 行宣傳，從而達(dá)至最大的范圍的宣傳推廣。 ?點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷推廣。,C、媒體選擇（DM）,報(bào)紙類 ?南方都市報(bào)（全省版） ?深圳特區(qū)報(bào) ?經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) ?證券時(shí)報(bào),雜志類 福布斯/時(shí)尚財(cái)富/銀聯(lián)白金/新財(cái)富/ 南風(fēng)窗/哈佛商業(yè)周刊/汽車導(dǎo)報(bào)/金融 聯(lián)/金葵花（招商銀行vip客戶刊物）/ 深圳航空/南方航空/東方航空/中國(guó)航 空/高爾夫/中國(guó)高爾夫/高爾夫文摘,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) ?深圳家園（中國(guó)房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)權(quán)威網(wǎng)站之一，由深圳國(guó)土信息中心經(jīng)營(yíng)） ?深圳搜房網(wǎng) ?深圳信息網(wǎng),電視廣告 ?鳳凰衛(wèi)視 ?亞洲電視 戶外路牌,D、階段策略,第一階段 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)階段 （2003.112003.12） 新聞造勢(shì)運(yùn)動(dòng)及展場(chǎng)信心戰(zhàn)利用11月15日 “觀瀾湖巨星到訪月”新聞熱點(diǎn)進(jìn)行連續(xù)性的 新聞造勢(shì)，迅速成為市場(chǎng)核心話題。在此基 礎(chǔ)上大力推廣觀瀾湖高爾夫別墅進(jìn)行針對(duì)性 的新聞、廣告宣傳。,第二階段 營(yíng)造市場(chǎng)階段 （2003.122004.2） 通過第一階段對(duì)觀瀾湖地產(chǎn)的強(qiáng)勢(shì)推廣， 迅速在占領(lǐng)市場(chǎng)宣傳主導(dǎo)地位。在本階 段正值元旦、春節(jié)佳期，同時(shí)示范單位 也正式開放，主要通過公關(guān)活動(dòng)及電視 廣告，利用體驗(yàn)式行銷手段，加強(qiáng)觀瀾 湖高爾夫別墅的市場(chǎng)影響力度。廣告訴 求以感性訴求為主,加速對(duì)消費(fèi)對(duì)象的刺 激,將銷售工作推向高潮。,第三階段 強(qiáng)銷階段 （2004.32004.6） 為加強(qiáng)市場(chǎng)攻擊力度，配合銷售許可證 的頒發(fā)，在本階段主要加大宣傳力度對(duì) 觀瀾湖高爾夫別墅正式全面銷售進(jìn)行報(bào) 道，主要利用報(bào)紙媒體制造市場(chǎng)話題。 第四階段 VV4別墅銷售收尾工作,E、費(fèi)用預(yù)算,主力媒體 深圳特區(qū)報(bào)： 100萬 南方都市報(bào)： 100萬 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)： 50萬
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