某高級(jí)別墅營(yíng)銷策劃報(bào)告書-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 根據(jù)實(shí) 際需要，營(yíng)造事件； ?利用多方面的炒作，使“國(guó)際高爾夫生活社 圈”文化盡快成為有影響力的、可持續(xù)發(fā)展 的、較為成熟的體系。,物業(yè)定位,做中國(guó)最好的別墅,目標(biāo)客戶定位,三緣客戶 高爾夫緣、工作緣、地緣,高爾夫緣客戶,分布在全世界各地，香港、深圳、珠三角、東南亞、內(nèi)地等； 關(guān)注有關(guān)高爾夫方面的賽事及所有信息 看有關(guān)高爾夫方面的雜志等； 會(huì)從球會(huì)的角度評(píng)價(jià)物業(yè)的價(jià)值； 主要是為方便打球、甚至方便退休后打球而置業(yè)。受地理位置、交通、區(qū)域定位等影響，度假別墅是鹽田物業(yè)發(fā)展的主要形式。 是深圳比較有名的富人區(qū)。 該區(qū)別墅多與高層等建筑形式共存一區(qū)，容積率較高，使其尊貴感和私密性打了很大的折扣。 B.交通 距市區(qū)距離相對(duì)較遠(yuǎn),公共交通系統(tǒng)不發(fā)達(dá),為居住造成一定的麻煩。 加強(qiáng)觀瀾湖整體發(fā)展及強(qiáng)化別墅銷售信息的對(duì) 外宣傳，以達(dá)到觀瀾湖物業(yè)發(fā)展的品牌效應(yīng)。,C.銷售階段劃分及效果預(yù)測(cè),項(xiàng)目的推廣分四個(gè)階段進(jìn)行，根據(jù)每 個(gè)階段銷售形式、階段目標(biāo)的差異采 取不同的銷售策略，廣告的媒體安排 及內(nèi)容，推廣策略的合理安排等等。 ?V4別墅誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)60%，即18套左右。 2.2004年1月20日，v5D戶型示范單位正式開(kāi)放。 認(rèn)購(gòu)形式：主要是對(duì)前期積累的客戶進(jìn)行回訪，接 受誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)登記。 在北京人民大會(huì)堂舉行新聞發(fā)布會(huì)形式開(kāi)盤。,第二階段 營(yíng)造市場(chǎng)階段 （2003.122004.2） 通過(guò)第一階段對(duì)觀瀾湖地產(chǎn)的強(qiáng)勢(shì)推廣， 迅速在占領(lǐng)市場(chǎng)宣傳主導(dǎo)地位。 在整個(gè)活動(dòng)運(yùn)作成熟后，也可以作為會(huì)員關(guān) 系處理的重要手段。 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開(kāi)拓的人。18:522023年3月20日6時(shí)52分 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。23.3.2018:52:3718:52Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。18:52:3718:52:3718:523/20/2023 6:52:37 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。2023年3月20日星期一6時(shí)52分37秒18:52:3720 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月20日星期一下午6時(shí)52分37秒18:52:3723.3.20 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年3月下午6時(shí)52分23.3.2018:52March 20, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 觀念決定思路，思路決定出路。18:5218:52:372023年3月 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。 有非凡志向，才有非凡成就。 我知道什么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。 定期在每周末舉辦針對(duì)深圳各高尚社區(qū)業(yè)主及住戶舉辦的觀瀾湖高爾夫嘉賓日活動(dòng)，推廣高爾夫文化同時(shí)消化潛在客戶群。 第四階段 VV4別墅銷售收尾工作,E、費(fèi)用預(yù)算,主力媒體 深圳特區(qū)報(bào)： 100萬(wàn) 南方都市報(bào)： 100萬(wàn) 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)： 50萬(wàn) 輔助媒體 INTERNET網(wǎng)路 30萬(wàn) 雜志類： 50萬(wàn),銷售物料制作類 樓書 30萬(wàn) 電視廣告 300萬(wàn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 100萬(wàn) 其他輔助資料 20萬(wàn) 合計(jì)：730萬(wàn),九、公關(guān)活動(dòng)策略,A 總體思路 ① 多舉行業(yè)界間的交流活動(dòng) ② 有針對(duì)性目標(biāo)客戶的推介會(huì) ③ 舉行有目標(biāo)性的大型公關(guān)活動(dòng) 作為客戶資源的有效補(bǔ)充及直銷行銷的有效 手段。 ?在網(wǎng)路宣傳運(yùn)用上，利用國(guó)內(nèi)著名網(wǎng)站的進(jìn) 行宣傳，從而達(dá)至最大的范圍的宣傳推廣。 正值新年假期，可以邀請(qǐng)已繳納誠(chéng)意金的客戶 免費(fèi)到觀瀾湖度假，體驗(yàn)觀瀾湖高爾夫生活社 圈。 展示區(qū)主要集中在由會(huì)所到銷售接待中 心的沿途，利用現(xiàn)有的球會(huì)歷史展示，加強(qiáng) 別墅的賣點(diǎn)及觀瀾湖高爾夫國(guó)際生活社圈的 宣傳。 ?進(jìn)入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷售階段。 ?通過(guò)實(shí)際的銷售工作，定期定時(shí)將市場(chǎng)反饋的信息指導(dǎo)營(yíng)銷方案的實(shí)施。 ?進(jìn)行銷售階段性劃分,體驗(yàn)式行銷模式運(yùn)用 通過(guò)各種公關(guān)活動(dòng)的舉辦，使目 標(biāo)客戶群真實(shí)的體會(huì)到觀瀾湖高 爾夫別墅提倡的生活模式，從而 產(chǎn)生購(gòu)買行為。 市場(chǎng)需求有限性 別墅開(kāi)發(fā)節(jié)湊,五、項(xiàng)目定位,考慮因素： 最大化的體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)； 符合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的持續(xù)性； 與球會(huì)整體形象保持一致； 有
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