某花園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 情 。住宅一次性付款優(yōu)惠50元 /平米，按揭優(yōu)惠 30元 /平米。 套數(shù) 面積 金額（萬(wàn)元） 均價(jià)（元） 全市 71 西 獨(dú)立 14 聯(lián)排 22 復(fù)式 18 北 獨(dú)立 5 聯(lián)排 4 復(fù)式 3 東 獨(dú)立 2 410 聯(lián)排 1 復(fù)式 2 ? 結(jié)論 ?由于城市土地資源的有限性和不可再生性，加之有關(guān)政策對(duì)別墅土地的嚴(yán)格控制，別墅物業(yè)在未來(lái)必然越來(lái)越稀缺。 ? GDP增長(zhǎng)率 10%15% 房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展 GDP增長(zhǎng)率 4%5% 房地產(chǎn)業(yè)停滯甚至倒退 房地產(chǎn)業(yè)萎縮 GDP增長(zhǎng)率小于 4% GDP增長(zhǎng)率 5%8% 房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展 GDP增長(zhǎng)率大于 8% 房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展 根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，揚(yáng)州市的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)處于 飛速增長(zhǎng)期！別墅市場(chǎng)也將具有非常大的空間 ? 揚(yáng)州別墅市場(chǎng)分析 目前，揚(yáng)州市場(chǎng)上約有 30多家樓盤(pán)推出包括聯(lián)排、雙拼、獨(dú)棟等在內(nèi)的各種樣式的別墅產(chǎn)品。 西郊花園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 ? 目錄 一、市場(chǎng)概況 二、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 三、定位分析及研判 四、提升點(diǎn)建議 五、價(jià)格分析 六、營(yíng)銷(xiāo)策略 七、地盤(pán)包裝及完善 八、結(jié)論 ? 一、市場(chǎng)概況 ? 揚(yáng)州城市概況 揚(yáng)州市地處江蘇中部，長(zhǎng)江北岸，江淮平原南端。 揚(yáng)州是一個(gè)文化氣息很濃的城市，中式建筑風(fēng)格典型，隨處可見(jiàn)，老百姓對(duì)中式建筑已經(jīng)處于審美疲勞的狀態(tài)。 ?我們的項(xiàng)目沒(méi)有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，歷史文化、風(fēng)景環(huán)境缺乏，價(jià)格空間低。 ? 三、定位分析及研判 ? 私營(yíng)業(yè)主 政府機(jī)關(guān)人員 大學(xué)老師 醫(yī)生 投資 律師 其他 淮左郡莊園 50% 20% 10% 10% 5% —— 5% 海德公園 30% 15% —— 5% 20% —— 20% 山河園 40% 20% —— 5% 30% 5% —— 九溪玫瑰園 40% 15% —— 5% 30% —— 10% 御園 30% 30% —— 5% 20% 5% 10% 廣源世紀(jì)豪園 50% 30% —— —— 10% —— 10% 平均 40% % % 5% % % % 各類(lèi)客戶(hù)所占比例40%%%5%%%%私營(yíng)業(yè)主 政府機(jī)關(guān)人員 大學(xué)老師 醫(yī)生 投資 律師 其他根據(jù)開(kāi)發(fā)商提供給我們的客戶(hù)資料分析來(lái)看，揚(yáng)州本地人是西郊花園項(xiàng)目的主要購(gòu)買(mǎi)人群。 項(xiàng)目概況 ? SWOT分析 S W O T ?價(jià)格低 ?交通相對(duì)便捷 ?節(jié)能 ?地勢(shì)平整無(wú)起伏 ?花園面積算產(chǎn)權(quán) ?豐富的運(yùn)動(dòng)休閑配套 ?生活配套一般 ?建筑密度大 ?景觀一般，水泥地面檔次低 ?立面檔次低 ?周邊自建房多，影響差 ?口碑一般 ?開(kāi)發(fā)商知名度低 ?戶(hù)型設(shè)計(jì)一般 ?現(xiàn)場(chǎng)包裝差，銷(xiāo)售氛圍不夠 ?未來(lái)升值空間大 ?投資回報(bào)率高 ?政府對(duì)該區(qū)域的政策支持 ?揚(yáng)州獨(dú)棟別墅市場(chǎng)空間大 ?消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，該項(xiàng)目 將越來(lái)越受到重視 ?其他項(xiàng)目品質(zhì)不斷提升 ?國(guó)家對(duì)二次臵業(yè)的政策調(diào)控 ?板塊價(jià)值低 ?無(wú)其他同等物業(yè)，未形成規(guī)模效應(yīng) ? 我們?cè)噲D，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目可能的定位方向更深入的分析，尋找項(xiàng)目最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值所在，以匹配我們高端的客戶(hù) ? 第一步、可 提升點(diǎn)分析 環(huán)境 容易被別的項(xiàng)目復(fù)制，不具備唯一性 物管 極易被別的項(xiàng)目復(fù)制，不具備唯一性 智能化 極易被別的項(xiàng)目復(fù)制，不具備唯一性 自身配套 現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)設(shè)施足以打造揚(yáng)州運(yùn)動(dòng)休閑社區(qū)，高爾夫球場(chǎng)具備唯一性 營(yíng)銷(xiāo)策略 錦上添花，但不能作為核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 項(xiàng)目自身配套：四星級(jí)酒店、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、斯諾克臺(tái)球場(chǎng) 、會(huì)所，乒乓球俱樂(lè)部。 核心策略 ? 品牌營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)舉辦高檔品牌項(xiàng)目推薦會(huì)，諸如名車(chē)展、名酒展等提升項(xiàng)目自身品牌 ? 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)舉辦高爾夫球比賽、場(chǎng)地尋寶、場(chǎng)地?cái)z影等與高爾夫有關(guān)聯(lián)的活動(dòng)，讓消費(fèi)者在實(shí)地中感受項(xiàng)目的環(huán)境 ? 成立揚(yáng)州史上第一個(gè)高爾夫球球會(huì) ? 案場(chǎng)管理提升 我司認(rèn)為，一個(gè)高效、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌笀?chǎng)將會(huì)促進(jìn)客戶(hù)的成交率，我們通過(guò)廣告宣傳，提升項(xiàng)目的形象和知名度，并邀請(qǐng)客戶(hù)至現(xiàn)場(chǎng)，而現(xiàn)場(chǎng)的成交率也是影響項(xiàng)目成敗至關(guān)重要的因素，因此在后期營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程中， 案場(chǎng)人員管理，檔案資料管理以及專(zhuān)業(yè)度都需要有更大程度的提升 。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 2023/2/2512:10:53 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 2023年 2月 25日 12時(shí) 10分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023年 2月 25日星期六 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 :10:53 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 :10:5312:10:53February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :10:5312:10Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 10分 53秒 12:10:5325 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 10分 53秒 12:10:5325 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。 12:10:5312: ? 等待。 ? 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。 ? 售樓處門(mén)頭 : 配臵燈箱或射燈。 第二步、 項(xiàng)目配套綜合比較 ? 第
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1