xxxx84經(jīng)理人mba(編輯修改稿)
2025-03-19 20:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 凸現(xiàn)好處 ④再重復(fù)一次 怎樣買 專注精準的威力 營銷游戲 飛機 /紙團 鎖定目標 砸過去 就會砸到目標 ?七個有力的詞 免費 新款 便宜 證實 （安全） 快捷 （便利） 突破 保證 ?實際的營銷效果 =欲望 +方向適當?shù)男袆?+毅力 持續(xù)專注于重要的事情，面前的每一 個人都是最重要的人 The End 雙贏商務(wù)談判技巧 （課 程） 美國一所大學(xué)的科研人員進行過一項有趣 的心理學(xué)實驗，名曰 “傷痕實驗” ，他們向參 與其中的志愿者宣稱，該實驗旨在觀察人們 對身體有缺陷的陌生人作何反應(yīng)，尤其是面 部有傷痕的人。每位志愿者都被安排在沒有 鏡子的小房間里，由好萊塢的專業(yè)化妝師 在其左臉做出一道血肉模糊、觸目驚心的 傷痕。志愿者被允許用一面小鏡子照照 化妝的效果后，鏡子就被拿走了。 關(guān)鍵的是最后一步，化妝師表示需要在傷痕表面再涂一層粉末，以防止它被不小心擦掉。 實際上化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡， 對此毫不知情的志愿者，被派往各醫(yī)院的候診室，他們的任務(wù)就是就是觀察人們對其面部傷痕的反應(yīng)。規(guī)定的時間到了，返回的志愿者毫無一例地敘述了相同的感受 — 人們對他們比以往粗魯無禮、不友好，而且總是盯著他們的臉看！ 可是實際上，他們的臉上與往常并無二致，什么也沒有不同；他們之所以得出那樣的結(jié)論，看來是錯誤的自我認知影響了他們的判斷。 智慧小語：這真是一個發(fā)人深省的實驗。 原來，一個人內(nèi)心怎樣看待自己，在外界就能感受到怎樣的眼光。同時，這個實驗也從一個側(cè)面驗證了一句西方格言： 不是嗎？ 別人是以你看待自己的方式看待你”。 一個從容的人，感受到的多是平和的眼光； 一個自卑的人，感受到的多是歧視的眼光； 一個和善的人，感受到的多是友好的眼光； 一個叛逆的人，感受到的多是挑剔的眼光 …… 可以說， 有什么樣的內(nèi)心世界，就有什么樣的外界眼光。 一個人若是長期抱怨自己的處境，冷漠、不公、缺少 陽光、缺少安全，那就說明，真正出問題的， 正是他 自己的內(nèi)心世界，是他對自己的認知出現(xiàn)了偏差。 這個時候， 需要改變的，正是自己的內(nèi)心；而內(nèi)心的世界一旦改善，身外的處境必然隨之好轉(zhuǎn)。畢竟，在這個世界上，只有你自己，才能決定別人看你的眼光。你有什么樣的內(nèi)心就有什么樣的世界。我們往往花大力氣去了解別人，認識別人，卻很少花精力去了解自己，認識自己。我們一般是不能直接看到自己的模樣的，只能通過鏡子、照片。 同理我們一般也是透過別人的眼光來認識自己，每一個人眼里的你都是不一樣的，100個人眼里就有 100個你， 1000個人眼里就有 1000個你，在不同人的眼里的你是不同的，善良的、聰明的、可惡的、愚蠢的、忠誠的、虛偽的、背叛的，不勝列舉。那么真實的你究竟是什么樣的呢？ “傷痕實驗”明確的告訴我們答案 — 內(nèi)心?。?！ ? 一個內(nèi)心煩躁的人縱然身處幽靜也是狂躁不安的， ? 一個內(nèi)心清凈的人雖然身處鬧市，他的世界還是清凈的。無論是追求幸福、寧靜、安全 …… ? 都到你內(nèi)心去尋找吧，那里有無窮無盡的資源和能量?。?！ 各位： 外面沒有別人，只有你自己 ?商務(wù)談判的策略 你 贏 輸 我 贏 輸 ?人際交往產(chǎn)生的六種觀念： ? 我贏你輸 ? 只要我贏 ? 雙贏 ? 我輸你贏 ? 雙輸 ? 雙贏或下次合作 ?談判應(yīng)具備的基礎(chǔ)條件 ? 合作的愿望 ? 合作的誠意 ? 有一定共識或某些共同的利益 ? 對待問題的認識上有一定的爭議 ?談判策略 談判的藝術(shù)：決不讓步 除非交換 談判三元素： 次數(shù)要少 速度要慢，幅度要小 讓價 越絕望的人越想說話 價格錨 — 不要先開價（應(yīng)價） 誰先說話，誰先死。 一個好的生意人絕對不是話多的人， 話多是推銷，越推越遠。 價值塑造： 價值在很大程度上是主觀的， 任何主觀的東西都是可塑造的。 案例 沙盤演練 （游戲反映真實人生?。? 談判結(jié)果分析 小組 談判者 理想價 底價 報價 成交價 1 買家 徐鎮(zhèn) ６０００ ５９００ ７０００ 賣家 葉二文 １００００ ６５００ ９８００ 2 買家 汪春生 ６０００ ６５００ ５０００ ６０００ 賣家 楊梓振 ９０００ ６０００ １2023 3 買家 孟咸旺 ８００ １０００ ４５０ 賣家 章桂霞 ８００ ４００ ６００ 4 買家 方洪波 ４５０ ５００ ５００ ５００ 賣家 羅兆友 ６５０ ３８０ 報得越高，成交越高； 報得越低，成交越低。 誰先說話誰先死！ 不要先開價（應(yīng)價） 規(guī) 律 談判的 六大原則 對產(chǎn)品 /服務(wù)進行有利于自己 的定位 制定談判的高目標 良好的搜集和運用信息 充分了解和建立自己所具備 的優(yōu)勢 滿足于客戶需求為先， 要求為次 按照計劃進行讓步。 供應(yīng)商 伙伴 局外人 朋友 滿足業(yè)務(wù)需求 客戶關(guān)系 滿足個人需求 Y Y N ? 既滿足業(yè)務(wù)需求又滿足個人要求才是長期關(guān)系 ? 什么時候?qū)⑸庾龅牟幌裆饩褪巧饬? ? 同流 → 交流 → 交心 ? 定位： 良好的定位使較高的價格成為可能，當主題簡 短，有力及經(jīng)常重復(fù)時更為有效 ? 高目標： 不合理想的成交不如不成交 具備明確具體的目標 及前后一致的策略已達到目的。 目標總可以降低，但想提高非常困難 。 ? 信息： 利用好自己的信息，不要講太多，只講相關(guān)信息
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