7組織市場(chǎng)營銷mba(編輯修改稿)
2025-02-09 07:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 找 供 應(yīng) 商 征 求 供 應(yīng) 建 議 選 擇 供 應(yīng) 商 簽 訂 合 約 績 效 評(píng) 估 認(rèn) 識(shí) 需 要 完整的生產(chǎn)者購買決策過程 （一）認(rèn)識(shí)需要 指生產(chǎn)者用戶認(rèn)識(shí)到需要通過采購產(chǎn)品解決面臨的問題。 供應(yīng)商的營銷策略：通過廣告、展銷會(huì)或推銷訪問使生產(chǎn)者認(rèn)識(shí)需要，激發(fā)其潛在需求 。 （二）確定需要 指生產(chǎn)者用戶確定所需產(chǎn)品的總體特征和數(shù)量。 供應(yīng)商的營銷策略：向生產(chǎn)者說明產(chǎn)品的各種特點(diǎn)，協(xié)助對(duì)方確定需要。 （三）說明需要 指生產(chǎn)者用戶通過價(jià)值分析確定所需產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格，寫出詳細(xì)的技術(shù)說明書，作為采購人員的采購依據(jù)。 供應(yīng)商的營銷策略：通過價(jià)值分析說明自己的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更理想。 （四）尋找供應(yīng)商 生產(chǎn)者用戶的采購人員根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)說明書的要求尋找合適的供應(yīng)商。采購人員尋找供應(yīng)商的信息渠道主要有：工商企業(yè)名錄、商業(yè)廣告、電話簿、互聯(lián)網(wǎng)、商品展銷會(huì)等。 供應(yīng)商的營銷策略：重視廣告宣傳；進(jìn)入工商企業(yè)名錄和計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)；參加展銷會(huì)等。 （五）征求供應(yīng)建議 指生產(chǎn)者用戶邀請(qǐng)合格的供應(yīng)商提交供應(yīng)申請(qǐng)書。 供應(yīng)商的營銷策略：在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上寫出有說服力的申請(qǐng)書，使之成為強(qiáng)有力的營銷文件，爭取競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 （六）選擇供應(yīng)商 指生產(chǎn)者用戶對(duì)供應(yīng)申請(qǐng)書加以分析評(píng)價(jià)，確定供應(yīng)商。 供應(yīng)商的營銷策略：了解競(jìng)爭者的動(dòng)向；制定應(yīng)對(duì)策略以防對(duì)方乘機(jī)壓價(jià)或提出過高要求；保持幾條供應(yīng)渠道，以免受制于人。 （七）簽訂合約 指生產(chǎn)
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