7組織市場營銷mba(編輯修改稿)
2025-02-09 07:23 本頁面
【文章內容簡介】 找 供 應 商 征 求 供 應 建 議 選 擇 供 應 商 簽 訂 合 約 績 效 評 估 認 識 需 要 完整的生產者購買決策過程 （一）認識需要 指生產者用戶認識到需要通過采購產品解決面臨的問題。 供應商的營銷策略：通過廣告、展銷會或推銷訪問使生產者認識需要，激發(fā)其潛在需求 。 （二）確定需要 指生產者用戶確定所需產品的總體特征和數量。 供應商的營銷策略：向生產者說明產品的各種特點，協(xié)助對方確定需要。 （三）說明需要 指生產者用戶通過價值分析確定所需產品的技術規(guī)格，寫出詳細的技術說明書，作為采購人員的采購依據。 供應商的營銷策略：通過價值分析說明自己的產品比其他產品更理想。 （四）尋找供應商 生產者用戶的采購人員根據產品技術說明書的要求尋找合適的供應商。采購人員尋找供應商的信息渠道主要有：工商企業(yè)名錄、商業(yè)廣告、電話簿、互聯(lián)網、商品展銷會等。 供應商的營銷策略：重視廣告宣傳；進入工商企業(yè)名錄和計算機信息系統(tǒng)；參加展銷會等。 （五）征求供應建議 指生產者用戶邀請合格的供應商提交供應申請書。 供應商的營銷策略：在充分調研的基礎上寫出有說服力的申請書，使之成為強有力的營銷文件，爭取競爭優(yōu)勢。 （六）選擇供應商 指生產者用戶對供應申請書加以分析評價，確定供應商。 供應商的營銷策略：了解競爭者的動向；制定應對策略以防對方乘機壓價或提出過高要求；保持幾條供應渠道，以免受制于人。 （七）簽訂合約 指生產
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