7組織市場營銷mba-閱讀頁
2025-02-01 07:23本頁面
【正文】 的是為了實現(xiàn)個人的一些目標(biāo) ， 比如更高的社會地位 ， 晉升 ， 加薪 ， 工作穩(wěn)定 ，社會交往等 。 ? 個人好惡 ? 文化禁忌 ? 民族偏好 第四節(jié) 中間商市場及其購買行為 一、中間商的購買類型 1. 新產(chǎn)品采購 與生產(chǎn)者不同，中間商在采購之前首先考慮買與不買，然后考慮向誰購買。 2. 選擇最佳供應(yīng)商 為了使自己的利益最大化，中間商在選擇供應(yīng)商時通?？紤]對方的信譽、報價、折扣、信貸條件以及產(chǎn)品檔次是否與自身定位相符等因素 。 4. 直接重購 中間商通常會選擇感到滿意的供應(yīng)商作為直接重購的對象。 以連鎖超市為例，參與購買過程的人員和組織主要有： 1. 商品經(jīng)理 2. 采購委員會 3. 分店經(jīng)理 三、中間商的購買決策 （一）中間商的采購決策 1. 經(jīng)營范圍和產(chǎn)品組合策略 （ 1）獨家產(chǎn)品：只經(jīng)營一家廠商生產(chǎn)的各種產(chǎn)品 （ 2）深度產(chǎn)品：經(jīng)營不同花色品種的同類產(chǎn)品 （ 3）廣度產(chǎn)品：經(jīng)營某一行業(yè)的多種系列的產(chǎn)品 （ 4）混合產(chǎn)品：跨行業(yè)經(jīng)營多種互不相關(guān)的產(chǎn)品 2. 選擇供應(yīng)商 3. 確定購買價格及其他購買條件 （二）影響中間商購買行為的主要因素 中間商的購買行為同生產(chǎn)者的購買行為一樣，也受到環(huán)境因素、組織因素、人際因素和個人因素的影響。 美國的 Roger A. Dickinson 將中間商的采購者按個人風(fēng)格分為 7種類型： 1. 忠實的采購者 2. 隨機型采購者 3. 最佳交易購買者 4. 創(chuàng)造性的采購者 5. 追求廣告支持的采購者 6. 斤斤計較的采購者 7. 瑣碎的采購者 演講完畢，謝謝觀看！
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