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正文內(nèi)容

為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺這涉及營(yíng)銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)

2025-03-19 20:13 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者 ? 攻擊目前經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)業(yè)務(wù)不良和財(cái)力拮據(jù)、且與自己規(guī)模相仿的公司 ? 攻擊目前經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)業(yè)務(wù)不良和財(cái)力桔據(jù)的本地和地區(qū)的小公司 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略F 正面進(jìn)攻 : 指集中兵力正面指向其對(duì)手的兵力。 F 側(cè)翼進(jìn)攻: 一個(gè)等待受攻擊的敵軍部隊(duì)往往是最強(qiáng)大的,但是,在它的側(cè)翼和后方也必然難免有不安全地帶 。F 包圍進(jìn)攻: 試圖通過(guò)多方面的 “閃電 ”進(jìn)攻,深入敵人的領(lǐng)域中去。 F 繞道進(jìn)攻: 最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略,避開(kāi)任何較直接地指向敵方現(xiàn)行領(lǐng)域的交戰(zhàn)行動(dòng)。F 游擊進(jìn)攻: 對(duì)對(duì)手的不同領(lǐng)域進(jìn)行小的、斷斷續(xù)續(xù)的攻擊,以騷擾對(duì)方并使其士氣衰落,最終獲得永久的據(jù)點(diǎn)。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士進(jìn)攻者正面進(jìn)攻包圍進(jìn)攻防御者繞道進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻游擊進(jìn)攻清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略F價(jià)格折扣戰(zhàn)略F廉價(jià)品戰(zhàn)略F聲望商品戰(zhàn)略F產(chǎn)品擴(kuò)散戰(zhàn)略F產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略F改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略F分銷創(chuàng)新戰(zhàn)略F降低制造成本戰(zhàn)略F密集廣告促銷清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士三、市場(chǎng)追隨者 大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)。領(lǐng)先者在一個(gè)全面的戰(zhàn)役中往往可能有更好的持久力,一場(chǎng)惡戰(zhàn)可能會(huì)使雙方兩敗俱傷,這意味著挑戰(zhàn)者在進(jìn)攻前必須三思而行。除非挑戰(zhàn)者能發(fā)動(dòng)一場(chǎng)先發(fā)制勝的攻擊 ——以產(chǎn)品有重大創(chuàng)新的方式或分銷突破 —— 否則他最好追隨領(lǐng)先者而非攻擊領(lǐng)先者。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略F仿制者: 復(fù)制領(lǐng)先者的產(chǎn)品和包裝,在黑市上銷售或賣給名譽(yù)不好的經(jīng)銷商。 F緊跟者: 模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告等等。 F模仿者: 在某些事情上仿效領(lǐng)先者,但在包裝、廣告,價(jià)格等上又有所不同。 F改變者: 接受領(lǐng)先者的產(chǎn)品,并改變或改進(jìn)它們。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者 另一種在大市場(chǎng)的追隨方法是成為在一小塊市場(chǎng)上的領(lǐng)先者,或補(bǔ)缺。小公司經(jīng)常避免與大公司競(jìng)爭(zhēng),它們的目標(biāo)是小的細(xì)分市場(chǎng)或大公司不感興趣的市場(chǎng),但有些大公司的業(yè)務(wù)部門也推行補(bǔ)缺戰(zhàn)略。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略F市場(chǎng)補(bǔ)缺者的三大任務(wù):? 創(chuàng)造補(bǔ)缺? 擴(kuò)展補(bǔ)缺?
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