為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺這涉及營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-19 20:13 本頁面
【文章內容簡介】 攻擊市場領先者 ? 攻擊目前經營該項業(yè)務不良和財力拮據(jù)、且與自己規(guī)模相仿的公司 ? 攻擊目前經營該項業(yè)務不良和財力桔據(jù)的本地和地區(qū)的小公司 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士選擇一個進攻戰(zhàn)略F 正面進攻 ： 指集中兵力正面指向其對手的兵力。 F 側翼進攻： 一個等待受攻擊的敵軍部隊往往是最強大的，但是，在它的側翼和后方也必然難免有不安全地帶 。F 包圍進攻： 試圖通過多方面的 “閃電 ”進攻，深入敵人的領域中去。 F 繞道進攻： 最間接的進攻戰(zhàn)略，避開任何較直接地指向敵方現(xiàn)行領域的交戰(zhàn)行動。F 游擊進攻： 對對手的不同領域進行小的、斷斷續(xù)續(xù)的攻擊，以騷擾對方并使其士氣衰落，最終獲得永久的據(jù)點。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士進攻者正面進攻包圍進攻防御者繞道進攻側翼進攻游擊進攻清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士選擇特定的進攻戰(zhàn)略F價格折扣戰(zhàn)略F廉價品戰(zhàn)略F聲望商品戰(zhàn)略F產品擴散戰(zhàn)略F產品創(chuàng)新戰(zhàn)略F改進服務戰(zhàn)略F分銷創(chuàng)新戰(zhàn)略F降低制造成本戰(zhàn)略F密集廣告促銷清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士三、市場追隨者 大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場領先者挑戰(zhàn)。領先者在一個全面的戰(zhàn)役中往往可能有更好的持久力，一場惡戰(zhàn)可能會使雙方兩敗俱傷，這意味著挑戰(zhàn)者在進攻前必須三思而行。除非挑戰(zhàn)者能發(fā)動一場先發(fā)制勝的攻擊 ——以產品有重大創(chuàng)新的方式或分銷突破 —— 否則他最好追隨領先者而非攻擊領先者。清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士市場追隨者戰(zhàn)略F仿制者： 復制領先者的產品和包裝，在黑市上銷售或賣給名譽不好的經銷商。 F緊跟者： 模仿領先者的產品、分銷和廣告等等。 F模仿者： 在某些事情上仿效領先者，但在包裝、廣告，價格等上又有所不同。 F改變者： 接受領先者的產品，并改變或改進它們。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士四、市場補缺者 另一種在大市場的追隨方法是成為在一小塊市場上的領先者，或補缺。小公司經常避免與大公司競爭，它們的目標是小的細分市場或大公司不感興趣的市場，但有些大公司的業(yè)務部門也推行補缺戰(zhàn)略。清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士市場補缺者戰(zhàn)略F市場補缺者的三大任務：? 創(chuàng)造補缺? 擴展補缺?
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