市場挑戰(zhàn)者的品牌策略(編輯修改稿)
2025-07-22 06:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是有效平衡品牌和銷量關(guān)系的關(guān)鍵，尤其對于市場挑戰(zhàn)者來說，只有品牌和銷量雙劍合壁，才能有效對抗市場領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)勢品牌和優(yōu)勢資源以及迎擊市場追隨者的步步進(jìn)逼。 事實(shí)上，處于不同地位不同階段企業(yè)所面臨的品牌和銷量水平關(guān)系不同，一般來說，市場跟隨者階段，更多的是需要用銷量帶動品牌，市場領(lǐng)導(dǎo)者階段則更多的是需要用品牌帶動銷量，而市場挑戰(zhàn)者階段則品牌和銷量的關(guān)系則不這么明了，就像持久戰(zhàn)的相持階段，不像“敵進(jìn)我退”階段和“敵退我進(jìn)”階段那樣形勢明朗，在這個(gè)階段，進(jìn)攻和防守犬牙交錯(cuò)，很難分清，消極進(jìn)攻就是放棄機(jī)會，消極防御就是放棄希望，市場挑戰(zhàn)者而言，注重銷量而忽視品牌是放棄機(jī)會，而一味追求品牌而不顧銷量則是舍本逐末，再說，也只有在這個(gè)階段處和地位，品牌和銷量也才結(jié)合的更緊密，而這也正是市場挑戰(zhàn)者的特點(diǎn)，利用不好就變成弱點(diǎn)，利用好了則是優(yōu)勢，而利用好的關(guān)鍵是如何讓品牌的效果看的見，否則就像只看見進(jìn)攻中奪取了多少戰(zhàn)績卻沒有考慮防御保存了多少實(shí)力，爭取了多少時(shí)間，所以，讓品牌的效果看的見就像要看到防御的作用一樣，不是很容易，但不是沒有辦法。 1：樹立威望品牌是讓品牌效果看的見的第一條法則。 威望品牌也叫銀彈品牌，就是能用于支持或改變母品牌品牌形象的子品牌，也就是我們常說的形象品牌。它就像在對手陣地的重要位置插入一個(gè)楔子，一來能引起對手重視，吸引對手力量，二能增加自己的主動權(quán)，比如解放戰(zhàn)爭中的進(jìn)軍大別山、挺進(jìn)豫西和魯西南，就和樹立威望品牌有著異曲同工之妙。威望品牌可以樹立自己在市場上的名望，這種名望可以是高質(zhì)量的、創(chuàng)新能力強(qiáng)的、外觀設(shè)計(jì)卓越的、顧客服務(wù)優(yōu)秀的等，威望品牌的產(chǎn)品可以是母品牌產(chǎn)品相同的產(chǎn)品，也可以是相同種類的產(chǎn)品，比如三星以手機(jī)為其電子產(chǎn)品樹立了造型設(shè)計(jì)精致的名望，結(jié)果提升了整個(gè)電子產(chǎn)品的市場地位，而索尼則以Walkman樹立了自己在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的名望。威望品牌必須體現(xiàn)公司最具優(yōu)勢的特點(diǎn)，尤其對于市場挑戰(zhàn)者來說，必須打破籠罩在市場領(lǐng)導(dǎo)者身上的光環(huán)，為自己爭得市場主動權(quán)，再說，威望品牌在帶來名望的時(shí)候也能有效的推動銷量增長，而這些都是公司人員可以在短期內(nèi)直接感受到的，所以，品牌的效果就看的見了，這為許多樹立威望品牌的公司所證實(shí)，比如海信通過變頻空調(diào)整個(gè)威望品牌，就樹立了自己家電產(chǎn)品的高科技形象，而品牌的作用也在銷量的增長上得到了體現(xiàn)。當(dāng)然，這也有很大的風(fēng)險(xiǎn)在里面，甚至可以說是只許勝不許敗的行動，所以，一定要謹(jǐn)慎地打這張牌?？傊瑯淞⑼放剖亲屍放菩Ч吹囊姷挠行?
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