某摩托車(chē)整體品牌策略形成的市場(chǎng)依據(jù)(編輯修改稿)
2024-07-24 10:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略動(dòng)力澎湃的優(yōu)越感。車(chē)體小，靈動(dòng)中秀出靈氣，我感覺(jué)特別適合我。油耗低，停放和啟動(dòng)都很方便，買(mǎi)摩托車(chē)4年了，有車(chē)的日子真的好充實(shí)！看就是尾氣排放方面有時(shí)可能冒黑煙，排氣管是否可以再改進(jìn)一些？ 劉欣雨，女，27歲，浙江杭州人，地稅局員工我是經(jīng)朋友介紹購(gòu)買(mǎi)新大洲的，購(gòu)買(mǎi)的目的主要是覺(jué)得很方便、自在。我認(rèn)為摩托車(chē)車(chē)體很重要，既要美觀又要結(jié)識(shí)，外觀造型要時(shí)尚，前衛(wèi)，搶眼，其上這樣的車(chē)能擁有一種別人沒(méi)有的優(yōu)越和榮耀。同時(shí)還要耐用，油耗、剎車(chē)、啟動(dòng)都要好，另外售后服務(wù)也很重要。經(jīng)銷(xiāo)商摩托車(chē)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力=適銷(xiāo)款式+較好質(zhì)量+中低價(jià)位+經(jīng)銷(xiāo)商積極性經(jīng)銷(xiāo)商積極性的高低對(duì)摩托車(chē)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力大小有著十分關(guān)鍵的作用。作為經(jīng)銷(xiāo)商，最愿意賣(mài)的摩托車(chē)是單車(chē)?yán)麧?rùn)高、銷(xiāo)量大，而目前的實(shí)際狀況是利潤(rùn)越來(lái)越小，甚至是賠本賺吆喝。摩托車(chē)必須滿(mǎn)足安全、環(huán)保、節(jié)能、防盜等方面的要求。作為經(jīng)銷(xiāo)商，我們準(zhǔn)備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的品牌有金城、豪爵、嘉陵、新大洲、五羊本田等，因?yàn)檫@些品牌有品牌優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量保證，同時(shí)品種也很不錯(cuò)。至于利潤(rùn)的高低，倒不是主要考慮的因素。作為經(jīng)銷(xiāo)商，我們對(duì)短期或當(dāng)前所經(jīng)銷(xiāo)的品牌的要求是利潤(rùn)高，有好的售后服務(wù)支持，聯(lián)合宣傳支持，供貨及時(shí)。從以上訪談資料我們基本可以界定摩托車(chē)競(jìng)爭(zhēng)廠商的競(jìng)爭(zhēng)核心主要集中在：價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、外觀造型和營(yíng)銷(xiāo)支持等。其中：消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量、價(jià)格、品牌、服務(wù)、外觀造型比較關(guān)注。其中質(zhì)量是最關(guān)注的因素。其對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度在下降。而對(duì)品牌的服務(wù)的關(guān)注程度正在逐漸提高。經(jīng)銷(xiāo)商想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌時(shí)，會(huì)主要考慮該品牌在本地區(qū)消費(fèi)者心目中是否有著較好的知名度，品種是否適銷(xiāo)對(duì)路，想短期經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌時(shí)，主要考慮利潤(rùn)和售后服務(wù)及廣告支持。所以摩托車(chē)競(jìng)爭(zhēng)廠商的競(jìng)爭(zhēng)力取決于誰(shuí)在以下幾個(gè)方面做得更好：提高產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，完善售后服務(wù)，降低產(chǎn)品成本，注重安全、節(jié)能、環(huán)保和高的可靠性。走精品品牌之路。來(lái)自替代品的壓力這方面的壓力主要是轎車(chē)和小型農(nóng)用車(chē)，分別在價(jià)格、質(zhì)量、功能等方面對(duì)摩托車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生壓力，將會(huì)奪走較大一部分原來(lái)屬于摩托車(chē)的市場(chǎng)份額。（三）摩托車(chē)行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因素有哪些？它們有何影響？首先我們列出13個(gè)影響摩托車(chē)行業(yè)的因素，他們分別是：城市禁牌農(nóng)民收入增加和消費(fèi)觀念變化非法拼裝和假冒偽劣泛濫地方保護(hù)主義低水平重復(fù)建設(shè)的項(xiàng)目盲目上馬，增加了低水平產(chǎn)品的供給量不合理的稅費(fèi)征收和其他限制營(yíng)銷(xiāo)水平的提高消費(fèi)熱點(diǎn)增多、消費(fèi)資金分流油價(jià)上揚(yáng)，使用成本驟升新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力增強(qiáng)，開(kāi)發(fā)速度快、品種多1過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)1汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展1消費(fèi)者持幣待購(gòu)我們?cè)購(gòu)倪@些因素中選出4個(gè)最重要的因素，也就是對(duì)摩托車(chē)市場(chǎng)影響最大的變革驅(qū)動(dòng)因素，他們分別是：城市禁牌農(nóng)民收入增加和消費(fèi)觀念變化、營(yíng)銷(xiāo)水平的提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力增強(qiáng)，開(kāi)發(fā)速度快、品種多這個(gè)結(jié)論我們將用于以后為五羊摩托車(chē)制定品牌策略的過(guò)程中。并為其找出明確的答案。（四）摩托車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位最強(qiáng)和最弱的公司是哪些？結(jié)合銷(xiāo)量和產(chǎn)量?jī)纱笾笜?biāo)，目前摩托車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位最強(qiáng)的公司分別為：嘉陵摩托、錢(qián)江摩托、輕騎、力帆、新大洲本田、隆鑫、宗申、長(zhǎng)鈴、金城、洛陽(yáng)北方企業(yè)、建設(shè)、眾星、廣州摩托集團(tuán)、五羊本田、麥科特等。
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1