某摩托車市場推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-27 13:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 容 A. 金店工程 1 時(shí)間 2023年 7—8月 區(qū)域 湖南、湖北、廣西、河南 內(nèi)容 ?編輯五羊摩托 50問，由業(yè)務(wù)員發(fā)給經(jīng)銷商營業(yè)員。 ?區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員定期到各售點(diǎn)測驗(yàn)營業(yè)員，每次五個(gè)問題，全答對者給以獎(jiǎng)品，未答對者給以紀(jì)念品。 ?將業(yè)務(wù)員集中到代理商處進(jìn)行培訓(xùn)。 動(dòng)態(tài)宣傳 ?宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷商的利益 ?宣傳手段：企業(yè)公函和銷售人員口頭宣傳 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 活動(dòng)內(nèi)容 B. 金店工程 2 時(shí)間 2023年 6月始，長期設(shè)立 區(qū)域 五羊摩托總部 內(nèi)容 ?設(shè)立總經(jīng)理熱線電話。 ?經(jīng)銷商可直接通過熱線電話與總經(jīng)理溝通。 ?每月設(shè)立經(jīng)銷商電話辦公日，公司主要領(lǐng)導(dǎo)均參加。 動(dòng)態(tài)宣傳 ? 重點(diǎn)：五羊摩托對經(jīng)銷商的重視和帶給的權(quán)利 ? 方式：企業(yè)通知、業(yè)務(wù)員宣傳和軟文。 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 活動(dòng)內(nèi)容 C. 信息高速公路建設(shè) 時(shí)間 2023年 6月始，長期設(shè)立 區(qū)域 各區(qū)域市場 內(nèi)容 ?成立五羊摩托營銷戰(zhàn)略研究所。 ?聘請部分經(jīng)銷商為營銷顧問，發(fā)給聘書和精美名片。 ?每年召開一次研討會(huì)，邀請其參加。 動(dòng)態(tài)宣傳 ?重點(diǎn)：五羊摩托的金色未來和對經(jīng)銷商的重視。 ?方式：信函和區(qū)域經(jīng)理的宣傳和軟文。 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 活動(dòng)內(nèi)容 D. 成立五羊“政協(xié)” 時(shí)間 2023年 10—12月 主題 力爭十連冠 區(qū)域 廣東、廣西、湖南、湖北、河南、河北、江蘇、浙江 內(nèi)容 ?競賽標(biāo)準(zhǔn)：每月銷量最大、每月銷量進(jìn)步最大，各占 6成和4成。 ?獲獎(jiǎng)名額：先評出五個(gè)最佳代理商，再由代理商評出最佳經(jīng)銷商一名。 ?獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：金車展示權(quán)，如連續(xù)十次奪得，則金車永久歸其所有。 動(dòng)態(tài)宣傳 ?重點(diǎn)：金摩托車和其帶給經(jīng)銷商的利益。 ?方式：促銷海報(bào)、單張和軟文。 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 活動(dòng)內(nèi)容 E. “五羊杯”經(jīng)銷商競賽 （四）金色回報(bào)行動(dòng)實(shí)施計(jì)劃 借力打力，借勢造勢 誘之以利，動(dòng)之以情 迂回前進(jìn)，緊扣主題 以慶祝五羊摩托十五周年作為促 銷的由頭進(jìn)攻市場 在促銷中給予消費(fèi)者實(shí)在的優(yōu)惠， 并在活動(dòng)中處處體現(xiàn)五羊摩托為 民著想服務(wù)形象 活動(dòng)分階段進(jìn)行，各階段側(cè)重不 同，但都圍繞慶十五周年慶典和 服務(wù)于民兩個(gè)主題展開 金色回報(bào)行動(dòng)的 戰(zhàn)略思路 金色回報(bào)行動(dòng)的 利益支持點(diǎn) 情感和實(shí)用的禮品 十五周年真情回報(bào) 密切關(guān)聯(lián)十五周年慶典； 吸引人氣，擴(kuò)大市場影響 禮品可以現(xiàn)場兌換，回報(bào)看得見； 以手機(jī)做獎(jiǎng)品比較是實(shí)用 五羊摩托淘金記 能吸引試用，拉動(dòng)銷售； 易操作，花費(fèi)少 給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn) 活動(dòng)內(nèi)容 給廠帶來的利益點(diǎn) 金色回報(bào)行動(dòng)的 活動(dòng)內(nèi)容 時(shí)間 2023年 8月 20— 10月 20 區(qū)域 廣西、湖南、河南、浙江 執(zhí)行 獎(jiǎng)品隨車發(fā)放到各經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商執(zhí)行，并由經(jīng)銷商自己負(fù)擔(dān)抽獎(jiǎng)贈(zèng)品費(fèi)用 活動(dòng)內(nèi)容 第一層淘金：活動(dòng)期間，消費(fèi)者購買五羊摩托任一款，均可獲贈(zèng)頭盔或雨衣 第二層淘金：消費(fèi)者同時(shí)可獲刮刮卡一張，有機(jī)會(huì)獲取手機(jī)、電腦、免費(fèi)購車等大獎(jiǎng)。 動(dòng)態(tài)宣傳 重點(diǎn)：五羊摩托的優(yōu)惠行動(dòng) 方式：電視、海報(bào)等地方媒體 A. 五羊摩托淘金記 金色回報(bào)行動(dòng)的 活動(dòng)內(nèi)容 時(shí)間 2023年 12月 區(qū)域 湖南、湖北、廣西、浙江 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)期間購五羊摩托可獲贈(zèng)五十元的大禮包一個(gè)，共 1000個(gè)，費(fèi)用由五羊摩托和代理商承擔(dān)。 動(dòng)態(tài)宣傳 重點(diǎn)：五羊摩托的優(yōu)惠行動(dòng) 方式：電視、海報(bào)等地方媒體 B. 十五周年、真情回報(bào) （五）金勛章行動(dòng)實(shí)施計(jì)劃 以頒獎(jiǎng)?wù)咽就昝澜Y(jié)局 以勛章激內(nèi)驅(qū)外 ? 通過頒獎(jiǎng)對過去所做工作進(jìn)行總結(jié) ? 通過頒獎(jiǎng)對過去的工作進(jìn)行肯定 ? 通過頒獎(jiǎng)給金五羊工程劃上一個(gè)完美句號 ? 金色勛章是一種肯定，是對系統(tǒng)內(nèi)做出突出貢獻(xiàn)者的肯定 ? 金色勛章是一個(gè)目標(biāo)，通過金色勛章給員工以及經(jīng)銷商樹立學(xué)習(xí)榜樣 ? 金色勛章是一種期望，希望五羊員工和經(jīng)銷商再接再厲，為五羊摩托的發(fā)展再創(chuàng)輝煌 金色勛章行動(dòng)的 戰(zhàn)略思路 金色勛章行動(dòng)的 利益支持點(diǎn) （對員工）終身榮譽(yù)以及經(jīng)濟(jì)收入 （對經(jīng)銷商）榮譽(yù)和由此帶來的長期合作優(yōu)惠 金色勛章頒獎(jiǎng)儀式 增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力； 提高經(jīng)銷商積極性 給內(nèi)部員工或經(jīng)銷商帶來的利益點(diǎn) 活動(dòng)內(nèi)容 給廠帶來的利益點(diǎn) 金色勛章行動(dòng)的 活動(dòng)內(nèi)容 時(shí)間 2023年 12月 地點(diǎn) 廣州五羊摩托總部 活動(dòng)內(nèi)容 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：對內(nèi)從市場開拓、技術(shù)開發(fā)、售后服務(wù)和企業(yè)管理等方面，對外從經(jīng)銷商對五羊摩托的市場開發(fā)方面分別設(shè)置五羊金勛章，對做出突出貢獻(xiàn)者給予獎(jiǎng)勵(lì) 十五周年慶典以及授勛大會(huì)：舉辦盛大酒會(huì)，邀請集團(tuán)領(lǐng)
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