商務(wù)車市場(chǎng)推廣戰(zhàn)術(shù)(編輯修改稿)
2025-03-08 04:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 集保有客戶、意向客戶來(lái)展廳里做汽車保養(yǎng)知識(shí)的宣講，買些糖果、點(diǎn)心、飲料，招待客戶。增加了店面氣氛，增加了上門客戶和意向客戶的信心。 ?做大型的保有客戶關(guān)系活動(dòng)是全面的維護(hù)客戶關(guān)系，面鋪的較廣，是公司形象的樹立和宣傳的作用，但是對(duì)單個(gè)的保有客戶關(guān)系維護(hù)作用不深。 ?一位非常著名的管理大師，有一次去瑞士一家賓館 A，住了一晚，對(duì)他們的賓館的設(shè)施并不是太滿意，之后再去瑞士的時(shí)候總?cè)テ渌e館住。但是賓館 A，在每年這位管理大師過(guò)生日的時(shí)候都會(huì)為他寄去一份小禮物和發(fā)一個(gè)短信祝福，三年后，每當(dāng)這位管理大師再回到瑞士的時(shí)候，賓館 A是他的首選。 細(xì)節(jié)決定成敗。 ?“一對(duì)一”保有客戶關(guān)懷活動(dòng) 在保有客戶過(guò)生日時(shí)送上一份生日禮物，如果保有客戶住的地方太遠(yuǎn)，我們采用郵寄的方式。我們送的東西是 C（ chocolates或者 cake）或者F（ flower）。 用 和 點(diǎn)燃市場(chǎng)，每份禮物有 30元可以做為廣告返利。 無(wú)論是做移動(dòng) 4S店，還是做“拍我有獎(jiǎng)”，都要做市場(chǎng)預(yù)熱，實(shí)踐一次次證明，市場(chǎng)預(yù)熱與市場(chǎng)沒預(yù)熱的活動(dòng)效果是非常的大。市場(chǎng)預(yù)熱有以下幾個(gè)方法： ?活動(dòng)處拉橫幅。 ?粘貼展訊海報(bào)。 ?軟文露出。 ?硬廣版面露出。 ?展廳露出信息。 ?工作車上貼廣告。 ?宣傳單頁(yè)上附上活動(dòng)信息。 市場(chǎng)推廣的預(yù)熱及后續(xù)宣傳 四 市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)熱 ?像自駕游活動(dòng)和節(jié)油賽等活動(dòng)需要的費(fèi)用較多，但是活動(dòng)持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)，就沒有充分發(fā)揮宣傳的效果。所以我們每做一個(gè)活動(dòng)都需要后續(xù)宣傳，活動(dòng)的后續(xù)宣傳要比活動(dòng)本身重要。 ?活動(dòng)的后續(xù)宣傳有兩個(gè)目的： ①宣傳我們車的節(jié)油。②吸引意向客戶。 ?部分有能力的經(jīng)銷商，可以把全年的活動(dòng)規(guī)劃以一個(gè)表的形式列出來(lái)，告訴意向客戶他買了商務(wù)車后能享受到買其他汽車享受不到的東西，如：可以加入我們的車友會(huì)，加入我們的 ，結(jié)交更多的朋友。我們 1月做什么活動(dòng)， 2月舉行情人節(jié)派對(duì)，帶上你的佳人， 3月舉行一個(gè)籃球賽， 4月我們?nèi)ナ裁吹胤教で啵?5月我們一起去植樹， 6月我們一起去某村去和山區(qū)的小朋友們一起讀書， 7月我們一起去某地自駕游， 8月我們一起去海邊 /江邊游泳， 9月我們?nèi)ツ炒宀烧?1月讓我們的光棍節(jié)不孤單， 12月我們?nèi)タ促R歲大片。 市場(chǎng)推廣活動(dòng)后續(xù)宣傳 ?三個(gè)驚喜營(yíng)銷 試乘試駕營(yíng)銷，交車營(yíng)銷，惡劣天氣營(yíng)銷。 ?試乘試駕營(yíng)銷：當(dāng)意向客戶要求試駕時(shí)，與另外一名銷售顧問(wèn)配合，在試乘試駕車中放入一張卡片：王先生，歡迎您試駕蒙派克 /風(fēng)景汽車。 ?交車驚喜營(yíng)銷：當(dāng)在交車時(shí)，給客戶一個(gè)驚喜，以放鞭炮或者敲鑼打鼓的方式歡送客戶，提高客戶的滿意度，同時(shí)造聲勢(shì)，告知其他店面看車的客戶，商務(wù)車又有成交了，并且銷售經(jīng)理和銷售顧問(wèn)來(lái)歡送，給客戶最大的尊敬。 ?惡劣天氣營(yíng)銷：在天氣非常熱或者非常冷的天氣來(lái)展廳的客戶，都是意向非常強(qiáng)的客戶，在他們臨走時(shí)送給他們一份小禮物，說(shuō)：天氣不好，但感謝您光臨商務(wù)車。 多元化技巧性推廣 五 在細(xì)節(jié)上勝過(guò)對(duì)手。 ?無(wú)中生有的營(yíng)銷 ? 錦旗只要 60元，自己花錢買個(gè)放在展廳里，該事情是假的越少銷售
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