商務(wù)車市場推廣戰(zhàn)術(shù)-在線瀏覽
2025-03-22 04:58本頁面
【正文】 相信大多數(shù)經(jīng)銷商都做過保有客戶關(guān)系維護(hù)活動，如自駕游、節(jié)油賽等，這里就不向大家介紹了。 □ 電影會 ★召集保有客戶看電影，眾多的車停在電影院門口，可以起到宣傳作用。 ★在電影開演之前，講一些汽車維護(hù)知識，互相交流。 ★恭送客戶離去，電影時間近 2個小時， N臺展示樣車就擺在門口，做了一次超級宣傳。 ★帶上售后，保有客戶的車有問題，我們當(dāng)場解決。 ?愛車講堂 召集保有客戶、意向客戶來展廳里做汽車保養(yǎng)知識的宣講，買些糖果、點心、飲料，招待客戶。 ?做大型的保有客戶關(guān)系活動是全面的維護(hù)客戶關(guān)系，面鋪的較廣，是公司形象的樹立和宣傳的作用，但是對單個的保有客戶關(guān)系維護(hù)作用不深。但是賓館 A，在每年這位管理大師過生日的時候都會為他寄去一份小禮物和發(fā)一個短信祝福，三年后，每當(dāng)這位管理大師再回到瑞士的時候，賓館 A是他的首選。 ?“一對一”保有客戶關(guān)懷活動 在保有客戶過生日時送上一份生日禮物，如果保有客戶住的地方太遠(yuǎn)，我們采用郵寄的方式。 用 和 點燃市場，每份禮物有 30元可以做為廣告返利。市場預(yù)熱有以下幾個方法： ?活動處拉橫幅。 ?軟文露出。 ?展廳露出信息。 ?宣傳單頁上附上活動信息。所以我們每做一個活動都需要后續(xù)宣傳，活動的后續(xù)宣傳要比活動本身重要。②吸引意向客戶。我們 1月做什么活動， 2月舉行情人節(jié)派對，帶上你的佳人， 3月舉行一個籃球賽， 4月我們?nèi)ナ裁吹胤教で啵?5月我們一起去植樹， 6月我們一起去某村去和山區(qū)的小朋友們一起讀書， 7月我們一起去某地自駕游， 8月我們一起去海邊 /江邊游泳， 9月我們?nèi)ツ炒宀烧?1月讓我們的光棍節(jié)不孤單， 12月我們?nèi)タ促R歲大片。 ?試乘試駕營銷：當(dāng)意向客戶要求試駕時，與另外一名銷售顧問配合，在試乘試駕車中放入一張卡片：王先生，歡迎您試駕蒙派克 /風(fēng)景汽車。 ?惡劣天氣營銷：在天氣非常熱或者非常冷的天氣來展廳的客戶，都是意向非常強(qiáng)的客戶，在他們臨走時送給他們一份小禮物，說：天氣不好，但感謝您光臨商務(wù)車。 ?無中生有的營銷 ? 錦旗只要 60元，自己花錢買個放在展廳里，該事情是假的越少銷售顧問知道越好，他們表現(xiàn)的就更真實。 ?有些地方的電視展柜管理的不嚴(yán)，賣電視的銷售顧問可以決定放什么片子，給點錢他們，放我們商務(wù)車的漂移廣告片，效果也絕對是超值的。 ?“永不丟棄”的廣告 我們在做巡展、掃街、掃樓的時候，向人們發(fā)送我們的宣傳單頁，有不少人可能看過我們的單頁后一次就把單頁丟掉，這樣不利于廣告的傳播和保留。如果是發(fā)給女士，我們卡的另一面是一些保養(yǎng)皮膚的小條例。如果是男士，我們卡的另一面是意甲、英超、西甲的電視轉(zhuǎn)播時刻表或者是火箭隊 NBA的賽程表及轉(zhuǎn)播時刻等。 ?雜志推廣 12元一本，省會級經(jīng)銷商每月 100本，地級市經(jīng)銷商每月 50本。 ?多臺長時間連播我們廣告的一個辦法 每個地方都有地方臺 1套、 2套、 3套等若干套，在這么多臺中，有很多臺在 12點就停播節(jié)目了，然后出現(xiàn)一張圖片，上寫“祝您晚安”
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1