590市場推廣策略與終端戰(zhàn)術(shù)-在線瀏覽
2024-09-08 20:13本頁面
【正文】 及狀況、數(shù)量與品質(zhì)兼顧、受眾階層特性、媒體本身特性和吸引力、閱覽狀況、使用條件、效果、范圍大小、媒體傳 播信息的生命期長短、媒體變化的適應(yīng)彈性 第四、考慮成本與效果、投入與產(chǎn)出的問題，力爭“以小搏大”，重要的考慮因素如下： （ 1） 目標視聽觀眾：對于目標視聽的描述和掌握，是媒體計劃的首要重點。 （ 3） 出現(xiàn)時機：廣告在什么時候出現(xiàn)，是一個重要的方向性問題。 此資料來自 , 大量管理資料下載 （ 4） 廣告涵蓋地區(qū)：是全國曝光，還是對準某些重點的區(qū)域或局限于某些城市。 （ 6） 媒體比重：各種媒體在媒體預(yù)算中所占的比重。 （ 2）解決“上天”與“落地”的問題：即“先挖渠 ，后放水”還是“先放水、后挖渠”的問題。我們的廣告是否有效，受眾目標群體能接受多少，關(guān)鍵在于我們的基礎(chǔ)工作是否扎實、渠道是否建好、售點是否包裝布置好、貨源是否充足，也就是先解決廣告信息著陸的問題，才能使漫天飛舞的廣告發(fā)揮更大的效益。 B、 成長期：以產(chǎn)品利益述求，建立產(chǎn)品差異化為主， 廣告費用逐漸遞減。 此資料來自 , 大量管理資料下載 D、 衰退期：以促銷廣告為主，縮小廣告投入準備退離市場。因此，各辦理處務(wù)必在操作實施上狠下功夫。隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，各分公司逐步設(shè)立辦事處，推廣重心下移，為各分公司市場推廣的過程控制帶來難度。即省級媒體廣告代理商負責(zé)執(zhí)行各地媒體廣告，各地辦事處在進行地面宣傳及促銷配合卓越，并負責(zé)將媒體廣告執(zhí)行情況和效果反饋給分公司，作為分公司支付費用的重要依據(jù)。 （ 3）、效果評估：每次方案實施完畢后，要進行效果評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。 第七、有計劃的市場推廣 （ 1） 中長期計劃： 各辦事處應(yīng)該結(jié)合總部戰(zhàn)略及各地市場情況，制定出中長期的市場推廣計劃。 1電信日、情人節(jié)、國慶、圣誕、春節(jié)等都有相應(yīng)的推廣計劃。 （ 3） 物料計劃與銜接： （信息要保持通暢）前段時間 POP 資料、展柜、展架等物料經(jīng)常供需脫節(jié)，有的地方造成浪費，這和物料計劃的制訂與銜接不好有很大關(guān)系。 二、有效售點、核心售點的建設(shè) 與終端戰(zhàn)術(shù)（重點） 此資料來自 , 大量管理資料下載 《一》有效售點、核心售點的建設(shè) 有效售點：是指銷量水平能達到該區(qū)域平均銷量的售點。核心售點產(chǎn)生的銷量占該區(qū)域其這售點銷量的比例較大，該售點對辦事處子網(wǎng)終端銷售的有效性越強，我們越應(yīng)把該售點當成核心售點來發(fā)展。 （ 2）選秀 —— 篩選 ：經(jīng)過一段時間市場運作，從中選出一批有效售點。 （二）終端戰(zhàn)術(shù) 一個戰(zhàn)略原則： 合縱連橫、深度分銷、優(yōu)化子網(wǎng)、搶占終端。我網(wǎng)絡(luò)在協(xié)助大客戶分銷的過程中，逐步建立以自己的核心售點為支點的物流配送系統(tǒng)以達到真正掌控終端的目標。 （ 2）核心售點 即第二階段是優(yōu)化核心售點，使之向?qū)Ｙu店轉(zhuǎn)變，最終成為我們自己牢牢掌控的銷售和服務(wù)的終端。（最突出、最有沖擊力） 第一推薦：使東信手機成為該售點的第一推薦品牌。 四個戰(zhàn)術(shù)： 售點包裝：主要包括售點門頭、燈箱及賣場的包裝。售點燈箱包括室內(nèi)和室外燈箱，門頭以“東信手機 /XX 特約經(jīng)銷”的形式進行制作，燈箱 以品牌形象廣告， K 系列產(chǎn)品廣告為主 . （ 1） 點布置：售點布置主要包括售點樣機的陳列、售點 POP 的布置、售點專柜的位置擺放等。 B、陳列樣機的所有款式、型號，以便消費者視自己的需要選購，否則消費者可能因為找對象到適用的款式、型號而購買競爭品牌的產(chǎn)品。 D、爭取人流較多的陳列位置。一般而言，看到產(chǎn)品的人越多，產(chǎn)品被購買的機率就越大。促銷員一定要爭取最好的陳列空間。 A、 POP 戰(zhàn)術(shù) B、 POP 布置 a、店頭 POP 廣告：置于店關(guān)的 POP 廣告，如看板、立牌、實物大樣本等；要放在進入售點門口的 左上側(cè)或右上側(cè)。 c、柜臺 POP 廣告：主要放
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