某摩托車市場(chǎng)推廣方案-在線瀏覽
2025-04-10 13:48本頁(yè)面
【正文】 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比服務(wù)行動(dòng)的規(guī)模、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的正規(guī)，而是建立快與方便的服務(wù)特色，而這更容易征服用戶的心。 動(dòng)態(tài)宣傳 宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的實(shí)力和誠(chéng)意，以及帶給合作者的好處。 金色服務(wù)工程的活動(dòng)內(nèi)容 A. 孔明借箭行動(dòng) —零散維修網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)和收編 時(shí)間 2023年 8月和 10月 主題 有五羊、就有方便 區(qū)域 湖南、河南 內(nèi)容 ?由各地業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商組織售后服務(wù)人員和特約維修點(diǎn)人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)為用戶免費(fèi)維修 、咨詢 ?秋收之前可進(jìn)行一次大的維修服務(wù)活動(dòng) 動(dòng)態(tài)宣傳 宣傳重點(diǎn)：方便和金色服務(wù)工程 媒介配合：宣傳單和現(xiàn)場(chǎng)橫幅 金色服務(wù)工程的活動(dòng)內(nèi)容 B. 摩托車赤腳醫(yī)生巡回服務(wù)活動(dòng) （三）、金色網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施計(jì)劃 ? 提升經(jīng)營(yíng)含金量（經(jīng)銷商綜合經(jīng)營(yíng)水平） ? 名利結(jié)合，名即是利 ，溝通亦是利 不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比網(wǎng)絡(luò)的大和廣，而是比誰(shuí)的含金量高。 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 戰(zhàn)略思路 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 利益支持點(diǎn) 給經(jīng)銷商帶來(lái)的利益 活動(dòng)內(nèi)容 給廠家?guī)?lái)的利益 在名譽(yù)上得到的滿足 五羊“政協(xié)” 提高經(jīng)銷商忠誠(chéng)度 經(jīng)銷店人氣的提升帶來(lái)的收益 溝通權(quán)利的獲取 推動(dòng)經(jīng)營(yíng)、增加利潤(rùn) 五羊世界杯 經(jīng)銷商積極性的提高 高速公路 市場(chǎng)信息更加暢通 金店工程 售點(diǎn)質(zhì)量的提高 時(shí)間 2023年 56月 區(qū)域 廣西、湖南、湖北、河南、江蘇 內(nèi)容 ?共創(chuàng)建 40個(gè)金店，造成明星效應(yīng)，形成樣板市場(chǎng)，帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)良性聯(lián)動(dòng)。 ?各地上報(bào)（店名、項(xiàng)目、尺寸等），設(shè)計(jì)制作，施工并評(píng)估。 ?區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員定期到各售點(diǎn)測(cè)驗(yàn)營(yíng)業(yè)員，每次五個(gè)問(wèn)題，全答對(duì)者給以獎(jiǎng)品，未答對(duì)者給以紀(jì)念品。 動(dòng)態(tài)宣傳 ?宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷商的利益 ?宣傳手段：企業(yè)公函和銷售人員口頭宣傳 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 活動(dòng)內(nèi)容 B. 金店工程 2 時(shí)間 2023年 6月始，長(zhǎng)期設(shè)立 區(qū)域 五羊摩托總部 內(nèi)容 ?設(shè)立總經(jīng)理熱線電話。 ?每月設(shè)立經(jīng)銷商電話辦公日，公司主要領(lǐng)導(dǎo)均參加。 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 活動(dòng)內(nèi)容 C. 信息高速公路建設(shè) 時(shí)間 2023年 6月始，長(zhǎng)期設(shè)立 區(qū)域 各區(qū)域市場(chǎng) 內(nèi)容 ?成立五羊摩托營(yíng)銷戰(zhàn)略研究所。 ?每年召開(kāi)一次研討會(huì)，邀請(qǐng)其參加。 ?方式：信函和區(qū)域經(jīng)理的宣傳和軟文。 ?獲獎(jiǎng)名額：先評(píng)出五個(gè)最佳代理商，再由代理商評(píng)出最佳經(jīng)銷商一名。 動(dòng)態(tài)宣傳 ?重點(diǎn)：金摩托車和其帶給經(jīng)銷商的利益。 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 活動(dòng)內(nèi)容 E. “五羊杯”經(jīng)銷商競(jìng)賽 （四）金色回報(bào)行動(dòng)實(shí)施計(jì)劃 借力打力，借勢(shì)造勢(shì) 誘之以利，動(dòng)之以情 迂回前進(jìn)，緊扣主題 以慶祝五羊摩托十五周年作為促 銷的由頭進(jìn)攻市場(chǎng) 在促銷中給予消費(fèi)者實(shí)在的優(yōu)惠， 并在活動(dòng)中處處體現(xiàn)五羊摩托為 民著想服務(wù)形象 活動(dòng)分階段進(jìn)行，各階段側(cè)重不 同，但都圍繞慶十五周年慶典和 服務(wù)于民兩個(gè)主題展開(kāi) 金色回報(bào)行動(dòng)的 戰(zhàn)略思路 金色回報(bào)行動(dòng)的 利益支持點(diǎn) 情感和實(shí)用的禮品 十五周年真情回報(bào) 密切關(guān)聯(lián)十五周年慶典； 吸引人氣，擴(kuò)大市場(chǎng)影響 禮品可以現(xiàn)場(chǎng)兌換，回報(bào)看得見(jiàn)； 以手機(jī)做獎(jiǎng)品比較是實(shí)用 五羊摩托淘金記 能吸引試用，拉動(dòng)銷售； 易操作，花費(fèi)少 給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn) 活動(dòng)內(nèi)容 給廠帶來(lái)的利益點(diǎn) 金色回報(bào)行動(dòng)的 活動(dòng)內(nèi)容 時(shí)間 2023年 8月 20— 10月 20 區(qū)域 廣西、湖南、河南、浙江 執(zhí)行 獎(jiǎng)品隨車發(fā)放到各經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商執(zhí)行，并由經(jīng)銷商自己負(fù)擔(dān)抽獎(jiǎng)贈(zèng)品費(fèi)用 活動(dòng)內(nèi)容 第一層淘金：活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)買五羊摩托任一款，均可獲贈(zèng)頭盔或雨衣 第二層淘金：消費(fèi)者同時(shí)可獲刮刮卡一張，有機(jī)會(huì)獲取手機(jī)、電腦、免費(fèi)購(gòu)車等大獎(jiǎng)。 動(dòng)態(tài)宣傳 重點(diǎn)：五羊摩托的優(yōu)惠行動(dòng) 方式：電視、海報(bào)等地方媒體 B. 十五周年、真情回報(bào) （五）金勛章行動(dòng)實(shí)施計(jì)劃 以頒獎(jiǎng)?wù)咽就昝澜Y(jié)局 以勛章激內(nèi)驅(qū)外 ? 通過(guò)頒獎(jiǎng)對(duì)過(guò)去所做工作進(jìn)行總結(jié) ? 通過(guò)頒獎(jiǎng)對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行肯定 ? 通過(guò)頒獎(jiǎng)給金五羊工程劃上一個(gè)完美句號(hào) ? 金色勛章是一種肯定，是對(duì)系統(tǒng)內(nèi)做出突出貢獻(xiàn)者的肯定 ? 金色勛章是一個(gè)目標(biāo)，通過(guò)金色勛章給員工以及經(jīng)銷商樹(shù)立學(xué)習(xí)榜樣 ? 金色勛章是一種期望，希望五羊員工和經(jīng)銷商再接再厲，為五羊摩托的發(fā)展再創(chuàng)輝煌 金色勛章行動(dòng)的 戰(zhàn)略思路 金色勛章行動(dòng)的 利益支持點(diǎn) （對(duì)員工）終身榮譽(yù)以及經(jīng)濟(jì)收入 （對(duì)經(jīng)銷商）榮譽(yù)和由此帶來(lái)的長(zhǎng)期合作優(yōu)惠 金色勛章頒獎(jiǎng)儀式 增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力； 提高經(jīng)銷商積極性 給內(nèi)部員工或經(jīng)銷商帶來(lái)的利益點(diǎn) 活動(dòng)內(nèi)容
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