河南與浙江摩托車市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-在線瀏覽
2025-02-23 06:05本頁(yè)面
【正文】 零售商，通過(guò)代理商也要轉(zhuǎn)到位，落到實(shí)處，加強(qiáng)監(jiān)督核實(shí)程序，以保障活動(dòng)效果。所有的用戶我們都有檔案。在每一個(gè)村都會(huì)找一個(gè)威信高的做兼職營(yíng)銷員，以獎(jiǎng)勵(lì)和提成的方式來(lái)帶動(dòng)他們的積極性，如果企業(yè)有營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)活動(dòng)，我們會(huì)熱情參與 在售后服務(wù)方面，希望五羊能有一份詳細(xì)資料，列明哪些是三包件，哪些是一次性的（易損件），心中有數(shù)也好讓用戶明白，此外就是配套件搞的好些并能及時(shí)供應(yīng)，對(duì)銷售五羊車我們信心很高摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告浙 江（余杭、蒲江、諸暨）摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告被訪談的 五羊總代理和經(jīng)銷商：注：除了對(duì)五羊經(jīng)銷商的訪談之外，還在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了小規(guī)模但有針對(duì)性的消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查公司名稱 公司地址 考察時(shí)間 被訪談人杭州廣偉摩托車銷售有限公司 臨平東湖中路 31號(hào) 秦偉民（浙江總代理）蒲江縣鴻運(yùn)摩托車銷售部 蒲江江濱中路 146號(hào) 周紅衛(wèi)（蒲江經(jīng)銷商）諸暨市振興摩托車有限公司 暨陽(yáng)橋頭 章理超（諸暨經(jīng)銷商）摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告五羊摩托車浙江市場(chǎng)概況 代理商從 97年就開始代理五羊摩托車， 去年廣東省外五羊銷量第一（ 4000多臺(tái)），相比其他區(qū)域浙江高價(jià)位摩托車銷的要多 目前全省五羊的下級(jí)銷售點(diǎn)有所下降，主要區(qū)域分布在安吉、德清、蒲江、諸暨等縣市，有些地方有多家經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷商變數(shù)大 踏板車在浙江地區(qū)銷量比較大，占總量的 70%左右，而五羊恰恰在踏板車上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，影響了市場(chǎng)份額 五羊摩托的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于五羊 本田品牌，市場(chǎng)知名度較高。五羊品牌在河南、浙江兩地?fù)碛休^高的知名度，但是在整體形象上五羊缺乏鮮明的品牌個(gè)性，首先是 VI視覺(jué)及銷售說(shuō)辭上都顯的有些混亂，有些地方更是發(fā)生了 “ 真假五羊 ”之爭(zhēng)，其次是在售后服務(wù)方面，未能建立完善的用戶資料庫(kù)，零配件的供應(yīng)不夠及時(shí)，因此在品牌的親和力和美譽(yù)度上都會(huì)大打折扣，從而損害了五羊的品牌形象啟 示摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告五羊的產(chǎn)品質(zhì)量尚可但工藝細(xì)節(jié)有待改進(jìn) 質(zhì)量是銷售的保證。各地經(jīng)銷商紛紛反映，五羊的零配件供應(yīng)不及時(shí)，尤其是新產(chǎn)品的配件供應(yīng)嚴(yán)重不足，一旦用戶的摩托車壞了，有時(shí)只能“ 拆東補(bǔ)西 ” （拆新車的零件補(bǔ)上去），另外配件的價(jià)格高也不合理，這嚴(yán)重的影響了經(jīng)銷商對(duì)五羊產(chǎn)品銷售的積極性，同時(shí)也會(huì)讓消費(fèi)者購(gòu)買五羊摩托車心存疑慮。摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告通過(guò)大型公關(guān)促銷活動(dòng) —— 吸引消費(fèi)關(guān)注，激發(fā)品牌活力 鑒于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大，因此五羊應(yīng)該采取有效的宣傳手段強(qiáng)化品牌形象，結(jié)合五羊品牌目前重點(diǎn)市場(chǎng)較高的知名度，通過(guò)大型公關(guān)促銷活動(dòng) —— 金五羊工程一系列活動(dòng)的有效實(shí)施， “ 成就夢(mèng)想，一起分享 ” ，讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商充分了解企業(yè)良好的發(fā)展前景，激發(fā)品牌活力，吸引消費(fèi)并增強(qiáng)經(jīng)銷商信心建 議摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告進(jìn)行中長(zhǎng)期品牌規(guī)劃 —— 樹立鮮明的品牌個(gè)性 作為一個(gè)知名品牌，五羊在國(guó)內(nèi)摩托車市場(chǎng)的策略必須是長(zhǎng)期的。五羊應(yīng)把握契機(jī)以服務(wù)為突破口，建立省級(jí)零配件中轉(zhuǎn)倉(cāng)，設(shè)立快速反映機(jī)制，徹底解決零配件供應(yīng)問(wèn)題，同時(shí)加強(qiáng)維修網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)建設(shè)，和經(jīng)銷商一起設(shè)立售后服務(wù)中心和特約維修站，開展定期或不定期的巡回售后服務(wù)活動(dòng)，提高五羊的品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告河南、浙江摩托車市場(chǎng)考察照片附件一：摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告五羊河南總代理 —— 河南民事達(dá)摩托車有限公司（位于鄭州市航海東路與 107國(guó)道交叉口東 10米）河 南 市 場(chǎng)五羊河南總代理店內(nèi)的五羊展示區(qū)場(chǎng)景摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告河南民事達(dá)公司所在地 —— 鄭州摩托城周邊的摩托車店面及大型戶外宣傳牌五羊河南代理商店面左上方的五羊大型戶外宣傳牌摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告五羊新鄉(xiāng)經(jīng)銷商 —— 新鄉(xiāng)匯豐摩托車有限公司（位于新鄉(xiāng)市內(nèi)南干道 36號(hào)）五羊新鄉(xiāng)經(jīng)銷商市區(qū)店內(nèi)的五羊海報(bào)和立牌，放在其它品牌車旁，擺放比較隨意，不是很規(guī)范摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告在到新鄉(xiāng)五羊經(jīng)銷商的第二個(gè)售點(diǎn)（位于新鄉(xiāng)市郊區(qū)小冀鎮(zhèn)）途中所見的五羊墻體廣告新鄉(xiāng)五羊經(jīng)銷商的服務(wù)宣傳車，上邊安裝有兩個(gè)喇叭，每次開展活動(dòng)時(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以沿途進(jìn)行宣傳摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告新鄉(xiāng)五羊經(jīng)銷商位于小冀鎮(zhèn)的經(jīng)銷店外景，有五羊橫幅和宣傳牌小冀鎮(zhèn)京華園路段摩托車銷售店相當(dāng)集中（遠(yuǎn)景拍攝）摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告新鄉(xiāng)小冀鎮(zhèn)五羊經(jīng)銷點(diǎn)店鋪內(nèi)上方懸掛的隆鑫摩托吊旗，下方為五羊彎梁車新鄉(xiāng)小冀鎮(zhèn)五羊經(jīng)銷店現(xiàn)場(chǎng)的五羊摩托車和吊旗摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告嘉陵摩托第六代發(fā)動(dòng)機(jī)有獎(jiǎng)?wù)髅顒?dòng)的宣傳橫幅 —— 攝于新鄉(xiāng)小冀鎮(zhèn)新鄉(xiāng)小冀鎮(zhèn)五羊經(jīng)銷商的售后服務(wù)部摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告五羊鎮(zhèn)平經(jīng)銷商 —— 鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司（位于鎮(zhèn)平縣電影院北 50米）五羊鎮(zhèn)平經(jīng)銷商銷售店現(xiàn)場(chǎng)。鎮(zhèn)平縣電影院門前空地場(chǎng)景。（新鄉(xiāng)經(jīng)銷商曾提到利用發(fā)動(dòng)機(jī)解剖圖的形式，派發(fā)到各零散維修點(diǎn)也是企業(yè)一種很好的宣傳方式）摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告五羊諸暨經(jīng)銷商 —— 諸暨市振興摩托車有限公司一商場(chǎng)（位于諸暨市艮塔路 65號(hào)）五羊諸暨經(jīng)銷商一商場(chǎng)店內(nèi)場(chǎng)景，五羊車鋪貨極少摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告五羊諸暨經(jīng)銷商二商場(chǎng)外景（諸三西路 18號(hào)） 五羊諸暨經(jīng)銷商二商場(chǎng)內(nèi)景，五羊宣傳牌下竟沒(méi)有一輛五羊車，鋪貨很少摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告河南、浙江摩托車消費(fèi)者調(diào)查
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