企業(yè)品牌策略發(fā)展消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-24 13:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樓或買樓。 被訪者表示，對(duì)于買期樓，發(fā)展商大的有實(shí)力顯得更 重要，而買現(xiàn)樓則不太需要發(fā)展商實(shí)力來(lái)保障樓盤品質(zhì)， 眼見(jiàn)為實(shí)。對(duì)現(xiàn)樓主要是要有辦房產(chǎn)證的能力 ? 廣告內(nèi)容講樓盤的特點(diǎn)更重要 ? 聯(lián)展廣告，樓盤的介紹不充分，不夠清楚 ? 發(fā)展商知名度 /名氣 /實(shí)際感等已經(jīng)建立，才可單獨(dú)只做發(fā)展商的廣告，目前市場(chǎng)成熟度仍不能單獨(dú)只做發(fā)展商廣告 ? 被訪者對(duì)目前的聯(lián)展的反應(yīng)是： ? 發(fā)展的樓盤多 —— 顯得實(shí)力強(qiáng) ? 選擇多 —— 不同區(qū)域、不同檔次 ? 即使使用發(fā)展商品牌， 四。對(duì)目前發(fā)展商的了解有多少？ 1）知名發(fā)展商屈指可數(shù)，普遍知道的發(fā)展商集中在 3— 5 家，如： 城建總、合生創(chuàng)展、中海、橋鑫、珠江投資實(shí)業(yè)公司 2）對(duì)知名發(fā)展商了解不深 如：聽(tīng)說(shuō)過(guò)城建總、也聽(tīng)說(shuō)過(guò)薈雅苑，但不知兩者關(guān)系 不少人未能講出合生創(chuàng)展和城建總屬下所有樓盤 對(duì)于合生創(chuàng)展，主要是估計(jì)其他合資的，不確定企業(yè) 資金來(lái)源 有名的樓盤。 樓盤市場(chǎng)的特點(diǎn)及消費(fèi)者的相應(yīng)的選擇考慮點(diǎn)： 存在不同檔次價(jià)位的樓盤，各檔次價(jià)未都出現(xiàn)一些明星樓盤，坍塌們?cè)谑袌?chǎng)上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更吸引購(gòu)買者 目前多數(shù)樓盤之間的品質(zhì)（這里品質(zhì)包括樓的規(guī)劃、裝修、環(huán)境、地段等綜合品質(zhì)）仍有較大的差距，消費(fèi)者仍對(duì)一些樓盤的品質(zhì)表示懷疑和擔(dān)心，因此樓盤品質(zhì)仍是消費(fèi)者選擇上的首要關(guān)注點(diǎn) 仍有報(bào)道 /傳聞：爛尾、或部對(duì)版，因此對(duì)品質(zhì)也師范擔(dān)心 但少數(shù)同檔次 /價(jià)位的明星樓盤之間的品質(zhì)則趨向同質(zhì)化，價(jià)格性能比接近，因而品牌的差異性或個(gè)性優(yōu)勢(shì)更吸引消費(fèi)者選購(gòu) 如： 碧桂圓、祁福、金碧花園、翠湖山莊、錦城花園等 ? 如果消費(fèi)者選擇明星樓盤，則更重要的是品牌的非產(chǎn)品層面的個(gè)性化優(yōu)勢(shì)，品牌需要提供的更多是感性利益點(diǎn)（豪華感、享受），而如果選擇非明星樓盤則仍是比較品牌的產(chǎn)品功能 —— 樓盤品質(zhì)為主，品牌需要提供的是安全感 —— 品質(zhì)上的保障 ? 由此可見(jiàn)有機(jī)會(huì)建立企業(yè)品牌，宣傳企業(yè)實(shí)力 ? 針對(duì)明星樓盤，企業(yè)要建立自己品牌的個(gè)性，要有差異化的感性利益點(diǎn)； ? 針對(duì)非明星樓盤，則體現(xiàn)安全保障的利益點(diǎn)（往往通過(guò)產(chǎn)品體現(xiàn)） ? 以上兩類人對(duì)測(cè)試概念的“實(shí)在 /塌實(shí)”有不同的反應(yīng)，前者往往覺(jué)得講實(shí)在的發(fā)展商屬下樓盤應(yīng)該不是高檔樓盤（這里有四樣?xùn)|西：中高檔的明星與非明星，中檔的明星與非明星；明星的通常檔次較高） 享受 安全 品牌價(jià)值 產(chǎn)品功能 品牌個(gè)性 檔次 利益點(diǎn) ? 機(jī)會(huì)與障礙 ? 消費(fèi)者所關(guān)心的發(fā)展商信譽(yù)及樓盤的品質(zhì)，都與發(fā)展實(shí)力密切相關(guān)，因此宣傳發(fā)展商的實(shí)力講十分符合消費(fèi)者的需要 ? 但是如何體現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力則十分困難，要通過(guò)樓盤品質(zhì)來(lái)體現(xiàn) ? 對(duì)華
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