怎樣協(xié)助提升醫(yī)藥企業(yè)股東價(jià)值(編輯修改稿)
2025-03-19 19:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 創(chuàng)新182。 一些公司嘗試引入新的業(yè)態(tài)來滿足現(xiàn)有客戶和新客戶的增長的需求182。 一些公司通過重新定位他們的核心業(yè)務(wù)來滿足其最能帶來利潤的客戶的需求182。 一些公司通過增加或創(chuàng)立新的產(chǎn)品、服務(wù)182。 最成功的公司通常采用以上三種252。 不斷創(chuàng)新252。 開發(fā)不同業(yè)態(tài)252。 擴(kuò)張產(chǎn)品經(jīng)營品類252。 多渠道或交叉渠道擴(kuò)張、整合252。 高度關(guān)注投資回報(bào)252。 代表性公司： Best Buy \ Walgreens\Wal mart戰(zhàn)略實(shí)施特點(diǎn) 關(guān)鍵成功要素Walgreens 的市值高達(dá) 360億美圓， P/E與微軟、沃爾瑪相等，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于通用電器Walgreens 連續(xù) 27年持續(xù)增長Walgreens 占全部零售份額的 11%Walgreens 每店每天的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對手?jǐn)U張：在過去的 2年， Walgreens門店擴(kuò)張數(shù)為 715家增長策略：在人口增長的地區(qū)大幅擴(kuò)張經(jīng)營模式創(chuàng)新： Walgreens 通過最早引入 drivethru 概念、 freestanding 位置和 one hour photo流程，帶來了整個(gè)醫(yī)藥零售業(yè)的革新，這些后來分別成了行業(yè)通行模式大力采用購并有機(jī)擴(kuò)張模式的 Safeway US Safeway US在最近幾年的大規(guī)模購并 – 641 家時(shí)間 主要收購活動(dòng)2023年 2月 收購了 Genuardi‘s Family Markets, Inc ，該公司擁有 39家門店和大約 $1999年 9月 收購了 Randall‘s Food Markets, Inc. ，該公司的銷售收入大約為 $26億，擁有 117家門店1999年 4月 收購了 CarrGottstein Foods Co.，其銷售收入超過 $6億，擁有49家門店1998年 11月 收購了 Dominick‘s Supermarkets, Inc. ，銷售收入為 $26億，擁有 116家門店1997年 4月 收購了 the Vons Companies, Inc.，其銷售收入為 $54億，擁有320家門店 Kmart 業(yè)績表現(xiàn) – 利潤指標(biāo)Kmart(1,500)(1,000)(500)05001,0001,5002,0001982 19831984 19851986 1987198819891990 19911992 19931994 19951996 19971998 1999($MM39。s)經(jīng)營利潤 Kmart 業(yè)績表現(xiàn) – EVA 業(yè)績Kmart(1,500)(1,000)(500)05001,0001,5002,0001982 19831984 198519861987 19881989 19901991 19921993 199419951996 19971998 1999($MM39。s)經(jīng)營利潤 t EVA沃爾瑪業(yè)績表現(xiàn)沃爾瑪(1,000)01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,0001982 19831984 1985 19861987 19881989 19901991 19921993 1994 19951996 19971998 1999($MM39。s)經(jīng)營利潤沃爾瑪業(yè)績表現(xiàn)沃爾瑪(1,000)01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,0001982 19831984 19851986 19871988 19891990 19911992 19931994 19951996 19971998 1999($MM39。s)經(jīng)營利潤 EVA類似的公司 – 不同的結(jié)果EVA(1,700)(1,200)(700)(200)3008001,3001,8002,3001982 19831984 19851986 19871988 19891990 19911992 19931994 19951996 19971998 1999($MM39。s)沃爾瑪 Kmart銷售收入銷售成本經(jīng)營費(fèi)用稅 稅后凈經(jīng)營利潤資本成本EVA%銷售 $BB’s %銷售 沃爾瑪 Kmart==$BB’s + + 模式創(chuàng)新和非常高效的運(yùn)營效率是沃爾瑪制勝關(guān)鍵Best Buy 業(yè)績總攬 店面設(shè)計(jì)創(chuàng)新高度有效的運(yùn)營管理品牌與客戶管理客戶關(guān)系管理 – 了解客戶為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)創(chuàng)造品牌的差異化醫(yī)藥零售、普通零售的 實(shí)例分析發(fā)現(xiàn)：關(guān)鍵成功要素182。 明晰的差異化的品牌戰(zhàn)略182。 高度有效的運(yùn)營效率182。 客戶服務(wù)創(chuàng)新182。 通常采用下面其中一種或并用兩種增長戰(zhàn)略167。 購并和市場地理區(qū)域擴(kuò)張167。 經(jīng)營業(yè)態(tài)、產(chǎn)品、服務(wù)不斷創(chuàng)新關(guān)鍵成功要素說明182。 差異化的品牌戰(zhàn)略182。 運(yùn)營效率高效182。 客戶服務(wù)創(chuàng)新252。 深入了解客戶并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)252。 最早采用新的業(yè)務(wù)方法、流程采用新的技術(shù)更好地了解客戶252。 分析最贏利性客戶的購買行為、修改商品擺放、品類等管理來滿足這些客戶的需求252。 縮短減少供應(yīng)鏈，提高效率252。 圍繞最能帶來利潤的客戶的需求提供創(chuàng)新服務(wù)，但密切關(guān)注投資回報(bào)今日議程182。 介紹思騰思特公司和 EVA174。 價(jià)值管理體系182。 項(xiàng)目研究主要發(fā)現(xiàn)– 國際、國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)投資回報(bào)率結(jié)論? 制藥 ? 零售? 生物制藥 ? 中國– 制藥和零售企業(yè)國際實(shí)例研究? 關(guān)鍵成功要素? 業(yè)務(wù)模型182。 復(fù)星實(shí)業(yè)未來面臨的挑戰(zhàn)182。 EVA管理體系將如何提供協(xié)助、應(yīng)用 總部、各實(shí)業(yè)公司216。 并購產(chǎn)品投入較大216。 自身研發(fā)投入很少216。 周期可以很短216。 有專利的產(chǎn)品216。 并購?fù)顿Y的風(fēng)險(xiǎn)大216。 產(chǎn)品的利潤率水平高216。 無形資產(chǎn)較高216。 迅速崛起的新企業(yè)216。 如 : King Pharm 216。 普藥產(chǎn)品的研發(fā)216。 研發(fā)投入相對較少216。 周期相對較短216。 無專利保護(hù)的普藥216。 可能存在較為激烈的競爭216。 產(chǎn)品的利潤空間一般不大216。 中小型企業(yè)為多216。 如： Barr216。 基礎(chǔ)研究投入216。 研發(fā)投入大216。 周期長216。 以專利產(chǎn)品為主216。 研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)較高216。 產(chǎn)品的利潤率水平較高216。 傳統(tǒng)大型醫(yī)藥企業(yè)216。 如： Eli Lilly制藥行業(yè) — 三種不同增長模式的比較182。 研
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