農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分與定位(編輯修改稿)
2025-03-19 13:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費者有不同的需求。v目標(biāo)市場的選擇：整個市場v優(yōu)點：v使各種不同消費者的需求都得到滿足。v有利于提高企業(yè)的競爭能力v缺點：v增加生產(chǎn)和銷售成本LOGO③ 集中性目標(biāo)市場策略v企業(yè)集中有限的資源生產(chǎn)一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品滿足一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場的消費者的需要。v前提：消費者的需求是有差異的。v目標(biāo)市場的選擇：一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場。v優(yōu)點：v集中資源的使用，提高規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性。v使消費者的需求得到更好的滿足。v有利于提高企業(yè)的競爭能力v缺點：v企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險大。 LOGO三種目標(biāo)市場策略的差異企業(yè)的營銷組合策略 整個市場無差異性目標(biāo)市場策略差異性目標(biāo)市場策略集中性目標(biāo)市場策略企業(yè)的營銷組合策略 1 細(xì)分市場 1企業(yè)的營銷組合策略 2 細(xì)分市場 2企業(yè)的營銷組合策略 2 細(xì)分市場 2企業(yè)的營銷組合策略 1 細(xì)分市場 1整個市場LOGO 選擇目標(biāo)市場策略應(yīng)考慮的因素 ● 企業(yè)實力 ● 產(chǎn)品特點 ● 市場特點 ● 競爭者策略實務(wù)討論 42：半壁店的市場開發(fā)方案 根據(jù)實地考察，半壁店有沒有市場開發(fā)的可能性，目標(biāo)市場在哪里？ 它能否具有優(yōu)勢市場，目標(biāo)市場在哪里？誰是消費者？如何擴(kuò)大消費者群？返回LOGO 3 農(nóng)產(chǎn)品市場定位 農(nóng)產(chǎn)品市場定位的含義 即指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同地鮮明個性或形象，并傳遞給顧客，從而確定該產(chǎn)品在市場中的適當(dāng)位置。LOGO 定位的基本步驟第一，確定目標(biāo)市場消費者的欲望和需求。第二，對比競爭者所提供的產(chǎn)品，分析自己產(chǎn)品所提供的利益。第三，決定哪些利益對消費者是最重要的。第四，研究競爭者提供的利益及消費者的看法。第五，調(diào)整自己所提供的，使之更好地滿足消費者的需要。第六，開展促銷活動，使產(chǎn)生一個自己希望市場理解和認(rèn)識的形象。LOGO 農(nóng)產(chǎn)品定位的策略v“針鋒相對式 ”策略v“填空補(bǔ)缺式 ”策略v“另辟蹊徑式 ”策略 農(nóng)產(chǎn)品定位的方法根據(jù)用途定位根據(jù)特征定位根據(jù)消費者習(xí)慣定位LOGO實務(wù)練習(xí) 41： 請為房山磨盤柿設(shè)計市場開發(fā)方案。返回LOGO學(xué)習(xí)目標(biāo)v 素質(zhì)目標(biāo)： ★ 形成對農(nóng)產(chǎn)品
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