xxxx年上半年西安房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-19 13:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格優(yōu)惠措施：金地湖城大境新推 12023元 /㎡左右房源，低于限購前該項(xiàng)目同質(zhì)產(chǎn)品售價(jià) 1000元 /㎡；大華公園世家新推 6300元 /㎡左右房源，低于限購前該項(xiàng)目同質(zhì)產(chǎn)品售價(jià) 1000元 /㎡；富力城緊跟大華推出 6800元 /㎡左右精裝房源，較前兩月其同質(zhì)產(chǎn)品低 400元 /㎡。p 重視團(tuán)購，發(fā)掘企事業(yè)單位的潛在客戶在客戶資源有限的情況下，許多企業(yè)主動(dòng)出擊，把團(tuán)購作為一個(gè)重要的銷售手段加以利用，保證項(xiàng)目的快速去化和資金的快速回流。西安市場(chǎng) ——企業(yè)營銷推廣變化團(tuán)購樓棟 1 1 17樓（共 750套房源）團(tuán)購產(chǎn)品團(tuán)購結(jié)果團(tuán)購對(duì)象團(tuán)購亮點(diǎn)團(tuán)購點(diǎn)位83143平米的兩房和三房置業(yè)顧問長期駐守團(tuán)購企業(yè)、較低的團(tuán)購價(jià)格、產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢(shì)開盤當(dāng)天團(tuán)購去化 235套，幫助本批房源完成了 %的去化率化工六院、華為、中興三家企業(yè)員工按每家企業(yè)團(tuán)購套數(shù)累計(jì)，最高可優(yōu)惠 4個(gè)點(diǎn)（不包含開盤優(yōu)惠）萬科城團(tuán)購樓棟 已開盤的 5樓（ 200余套），正在蓄水的 6樓（ 260套）團(tuán)購產(chǎn)品團(tuán)購結(jié)果團(tuán)購對(duì)象團(tuán)購亮點(diǎn)團(tuán)購點(diǎn)位88㎡的二房， 148㎡的三房， 155㎡的四房此次團(tuán)購并非真正意義上的團(tuán)購，而以團(tuán)購的名義進(jìn)行降價(jià)促銷。一方面，企業(yè)可從銀行信用卡消費(fèi)群體中篩選潛在客戶，另一方面，銀行業(yè)能增加其信用卡使用客戶。自 6月起排號(hào)，至 7月 1日已蓄客接近 600組，其中興業(yè)銀行員工、親屬以及老 VIP客戶約 400組，占蓄水客戶總量 67%， 新申請(qǐng) VIP客戶占 33%。興業(yè)銀行員工、親屬、老 VIP客戶以及為購房申請(qǐng) VIP資格的新客戶原均價(jià) 9500元 /㎡，團(tuán)購優(yōu)惠后均價(jià) 7000元 /㎡曲江千林郡p 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ——針對(duì)首置、首改需求，產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向以中小戶型為主從上圖可看出，限購政策出臺(tái)之前，五家典型企業(yè)的主要項(xiàng)目均以高端三房、四房產(chǎn)品為主，經(jīng)過 3月份的調(diào)整之后，二季度絕大多數(shù)項(xiàng)目的主打產(chǎn)品已轉(zhuǎn)向針對(duì)首置、首改需求的兩房、三房產(chǎn)品，主要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)剛性需求，以小面積段、低總價(jià)來吸引客戶。同時(shí)，部分受產(chǎn)品線限制的項(xiàng)目，則在其他方面下足功夫，如金域曲江采取緊湊型產(chǎn)品和大面積四房交叉推出的方式，湖城大境則深挖陜北客戶。西安市場(chǎng) ——外埠企業(yè)分析項(xiàng)目 開盤時(shí)間 優(yōu)惠力度萬科金域曲江 開盤期間成功認(rèn)購，可享受開盤優(yōu)惠 3%； 一次性付款可享受優(yōu)惠 2%，按揭無優(yōu)惠； 開盤期間簽約，可享受優(yōu)惠 1%； 前期辦理真愛團(tuán)購活動(dòng)的客戶，可額外享受優(yōu)惠 1%； 萬客會(huì)會(huì)員：藍(lán)卡可享受 %優(yōu)惠，銀卡可享受 %優(yōu)惠，金卡可享受 1%優(yōu)惠。 按揭優(yōu)惠 %，全款優(yōu)惠 % 付款方式一次性 8%，按揭 6% 付款方式按揭 1%，一次性 3%金地湖城大境 砸金蛋，送豪禮 一次性優(yōu)惠 3個(gè)點(diǎn)，按揭 2個(gè)點(diǎn) 一次性一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，按揭無優(yōu)惠 一次性、分期三個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，按揭一個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠、 購房買車位享優(yōu)惠價(jià) 15萬（車位款可計(jì)入房總款進(jìn)行按揭貸款）中海御湖公館 購兩房總價(jià)立減 40000元，購三房總價(jià)立減 70000元，首次及本地二次置業(yè)客戶額外享受 99折， 前 200位誠意金客戶總價(jià)立減 2023元，老業(yè)主購買及介紹新客戶成功簽約總價(jià)立減 5000元國際生態(tài)城 驚喜 “ 6+1” 購房優(yōu)惠五家房企項(xiàng)目促銷手段匯總表西安市場(chǎng) ——外埠企業(yè)分析西安市場(chǎng) ——企業(yè)站位2023年上半年，公司商品住宅銷售面積，排名全市第四，與 2023年持平，市場(chǎng)占有率從 2023年的 %上升至 %。成交金額方面，上半年公司商品住宅成交金額 ，排名全市第五（商品房成交 億元，排名
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